东莞楼盘明星营销热度不减 2011年娱乐圈大腕频现

    广州、深圳等一线城市楼盘已经对请明星做宣传不太感冒，然而东莞却似乎乐此不疲。据房掌柜统计，2011年东莞有超过20个楼盘请来娱乐明星暖场助阵，其中不乏大牌：陈道明、谭咏麟、齐秦、李克勤、罗大佑、关之琳、陈慧琳、冯小刚、张国立、宋祖英等等，也有一些二三线明星的身影频频出现在东莞的楼盘营销活动中。

联华国际18周年庆典，明星阵容强大

    若论手笔之大，联华国际18周年庆典无疑是阵容最强大的一次，陈道明、冯小刚、宋祖英、谭咏麟、赵宝刚、张国立、张行、尤勇、朱时茂、李茂山、李幼斌等大腕集体上阵，给足了联华国际面子。而要说真正的视听享受，还是要属鼎峰尚境赞助的齐秦东莞演唱会，不同于普通的明星走穴，这次齐秦足足唱够了18首歌，让现场情绪HIGH到顶点。

    不可否认，每次楼盘出现明星，必然人气热闹，但实际成交是否与投入成正比？业内人士认为，请娱乐明星对于推广楼盘品牌有着不错的效果，但实际成交却不能仅仅依靠明星走穴。

    汇景集团营销总经理杨霖表示：“我们今年有两个项目请了明星，汇景御海蓝岸请的是关之琳，御泉香山请的是钟丽缇，当天现场成交状况十分热闹。但明星走穴只是聚齐人气的助力，实际产生的成交和项目本身的品质以及前期的蓄客储备分不开。”

    而丰泰建设副总经理雷玉萍则表示：“做明星活动一般邀请来现场的观众都是诚意客户，这种活动是提供一个聚拢客户的契机，所以一般做完一场活动，成交还是比较可观的，但这并不代表明星活动能直接给楼盘带来成交。”

    2011年东莞楼市频现明星身影

    据房掌柜不完全统计，自2011年以来，东莞楼盘请娱乐明星来暖场的活动几乎贯穿整年。除了2月春节和十月，几乎月月不落。1月，星城国际最先启动明星营销，TVB视帝黎耀祥亲临现场，开年3月汤宝如莅临盈拓骊苑，4月，香缤雅苑请来郭晋安、皇庭一号公馆请来欧阳震华和郭可盈、中天中央广场张文慈中共庆开业100天。五一假期刚过，葡萄庄园终于出了个“大招”：罗大佑等群星集体亮嗓。6月东莞娱乐明星继续层出不穷，鼎峰尚境开盘举办齐秦演唱会、御海蓝岸开盘请来关之琳助阵、丰泰观山碧水产品发布会请来古巨基、江滨新城新品认筹请来草蜢乐队、花样年君山请来李克勤和何韵诗助阵客户答谢会。

汇景御泉香山开盘典礼著名影星钟丽缇献唱

   7月、8月热闹依旧，御花苑天珑湾珑悦新品发布会苗侨伟夫妇助阵、莲湖四季豪园洋房上市凤凰名嘴胡一虎亲临、汇景御泉香山开盘典礼著名影星钟丽缇献唱、丰泰旗山橡树郡新品发布会陈慧琳到场献歌。

    9月东莞星光最璀璨，9月2日，四季豪园样板房开放林峰熊黛林助阵；9月10日，君悦天城二期认筹请郭可盈献唱助兴；9月24日，联华国际18周年群星登场，阵容名单包括陈道明、冯小刚、宋祖英、谭咏麟、赵宝刚、张国立、张行、尤勇、朱时茂、李茂山、李幼斌等大腕；9月24日，汇一城橙天嘉禾《画壁》主演谢楠邹兆龙现身。

11月25日，金域中央“流金珍藏 巅峰唱响”巨星演唱会即将倾城上演

    此外，在即将到来的11月份，即11月25日，金域中央“流金珍藏 巅峰唱响”巨星演唱会即将倾城上演，主办方公布的献唱明星名单上有陶喆、齐豫、范玮琪、张宇、周慧敏等等。

    明星营销+房子降价=加速出货？

    东莞楼市的明星营销热情并不是2011年才有的，可以说是有一定的“历史”。 明星营销，结合当下房子降价促销多的市场情况，能否帮助开发商加速出货？

　 “想借助明星营销带动销售业绩？很困难的”，这是某本地开发商资深工作人员的第一反应。

明星营销+房子降价=加速出货？

    该工作人员表示，表面上用明星进行营销是特别热闹，但是东莞市场的购房者比较理性比较实在，他们往往是先看价格，然后再对比区位地段、园林配套和周边配套，多注重产品的品质打造，或者多给购房者点价格优惠，购房者买单的机会才大些。

    “没办法啊，楼盘存货量多啊，这都到年关了，不卖不行啊。虽然老套、出场费动则上万十几万还有可能几十万，但是请下明星至少能拉动下人气，说不定有意外的销售惊喜”，一房企营销总监这样告诉房掌柜，

    “有时候明星营销活动没办好，别说促进销售，根本就是适得其反”，一位业内人士则这样告诉房掌柜。该业内人士表示，购房者心理会比较请什么档次的明星，意味着楼盘是什么档次，明星一旦没请好，就会搞砸。
 
    房掌柜网友观点

    网友风语者：“一个明星要花上大价钱，何不实实在在的让楼盘降价，这才是最有力道的营销方式啊”。

    网友小白：“王力宏出场费60万人民币到100万人民币一次，一个楼盘建面20万平米，分摊下来一个平米又要涨五块钱啦。”