东莞楼盘降价潮蔓延 优惠折扣是烟雾弹还是真信号？

　　当全国楼市降价消息一波比一波厉害时，东莞似乎也已按捺不住，近期，降价的呼声越来越大，一些业内预测楼市或将出现2008年的低迷状况。目前，东莞房价也在呈下降趋势，中原地产研究机构数据显示，10月住宅均价8179元/平米，稳步下降，而10月底以来东莞楼市成交也已经有所回落，市场观望气氛加重。

　　根据中原地产研究分析，部分开发商采用降价方式，是因为银行放贷额度收紧，他们不得不通过以价换量来回笼资金。另外，10月中旬东莞不少银行上调首套房房贷利率，东莞一些银行首套房贷利率甚至上浮30%，消费者的购房成本增加，进一步加剧购房者的观望氛围，开发商采取降价是为调动置业者买房的积极性。

　　其实，“金九银十”之时，东莞的降价潮已拉开序幕，不少开发商纷纷调整价格，降价形式也是五花八门，如5万抵30万、团购88折、现场购房总价减4万再98折、预交2万开盘可享受8.8折、购房“0首付”、买房送家电等等方式。进入11月，明暗降价之风似乎越刮越大。在此形式下，一些楼盘也被带动，采取降价方式吸引市场的目光。

　　近日，房掌柜收到一些关于楼盘降价或推出特大优惠的信息，例如中信森林湖兰溪谷，当初均价达到11000元/平米，现在均价为8300元/平米，以击穿东莞中心豪宅价格底线为口号，吸引买房者。而深业欧景城3、4栋均价为6500元/㎡，8栋均价为7000元/㎡。价格相比之前，大有下降，甚至由此引来早期业主的激烈抗议。

　　一些楼盘则推出折扣优惠，中熙弥珍道11月5号开盘，主要推出78-148㎡左右的二房到四加一房，当天购房可享受87折优惠。另外，御花苑上周末推出特价房8200起，还有92折优惠。丰泰东海城堡11月5日加推非毛坯新品，5000抵10000，开盘当天推出12套总价68万/套特价房。天利中央花园在售1栋151平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折。东方银座中心城团购4688元/平起等等。

　　还有一些楼盘则赠送非毛坯或家电，黄旗山1号3栋226㎡加推，购房享30万车位。富通天邑湾新品加推，送全屋非毛坯修、全屋家电及公立学位，让买房者购房置业一步到位。香树丽舍加推1号楼酒店式公寓，送全屋非毛坯修，再送家私、家电。虽然赠送总体算下来，优惠力度不如直接降价来的快，但置业者买房后期能省下一大笔钱，如此优惠还是相当诱人。

　　可以说，当前许多开发商、购房者仍持观望态度，但降价这一招还是非常有效的，中信森林湖兰溪谷降价之后引来了不少此前持观望态度的购房者出手，一成交客户告诉房掌柜：“之前觉得兰溪谷的房价还是有些偏高，这次价格调整之后觉得比较合理，森林湖确实也值这个价，所以就出手了。”

　　然而虽然有不少楼盘真心实意举起了降价旗帜，但也有不少楼盘大肆释放烟雾弹，提价之后再打折，实际并未出现降价。好比之前利用限购传闻做文章，这波全国性降价潮的消息也很快沦为了一些楼盘的蛊惑工具，营造出降价的假象，吸引购房者出手。

　　业内人士分析，在房地产市场竞争中，营销手法层出不穷，但不论开发商采取怎样的营销方式，最有效的还是降价，降价非常实际，比起请大明星暖场等营销方式更能吸引置业者的目光。而当前市场依然不明朗，除了一些房企的典型项目出现了实质性的降价，全市范围内“普降”之风并没有真正形成，显然，大多数的开发商对当前楼市发展持保留态度，尚未“轻举妄动”。 类似中信这样的大房企，出现降价，意在加紧推货，完成年度业绩目标。而楼市总体价格依旧坚挺，抄底仍待观察。