富盈地产热衷圈层营销 有的放矢打交际牌亲情牌

　　楼市低迷，各个楼盘都希望能适应市场需求，抓住市场节点，顺势推出的活动行之有效。从某种意义上来说，楼市已从拼产品、拼设计、拼策划进入到争夺客户资源的时代。如何吸引客流提高销售，在做好产品的同时，“营销牌”成为关键。这其中，圈层营销因为可以针对特定人群，有的放矢，虽然低调小众，但是仍然受到不少品牌地产商的青睐。

富盈地产圈层营销

　　据房掌柜了解，东莞富盈地产就是圈层营销的典范，进入2011年后，其旗下各楼盘的圈层营销内容更是丰富多彩，从理财专场到文化联谊，从交际牌到亲情牌，奢侈品，文化教育……活动虽然都没有夸张的大场面，但是影响力不小，又因为针对有效客户营销，销售可观。下面让房掌柜带网友回顾下：

　　理财专场吸引高端投资客

　　5月21日，东莞信托有限公司的近百位VIP客户在理财专家的陪同下，前往莞城中心的富盈东方华府参加了VIP专场推介会。

　　10月15日，富盈东方华府邀请著名国际金融专家宋鸿兵博士、东莞特约研究专员丁力教授、林江研究员等人参加“2012年经济形势暨东莞投资发展机遇论坛”，解读东莞2012年经济形势及东莞投资发展机遇，前来听讲的各界高层人士挤爆会场。

　　地产圈层营销的基本原则是“高端化，小众化”。操作起来却不简单。2011年通货膨胀严重，人们普遍关注手中资产保值升值的问题，富盈东方华府能集合这个热点，邀请有社会影响力的专家，引导有理财概念、手中有钱但是缺乏投资渠道的客户关注买房置业投资。同时，以这种高规格的活动吸引了有实力的置业者，来了解富盈的产品。富盈东方华府作为在城区中心的豪宅盘，拥有地段配套园林等绝对优势，号称豪宅可世代相传的经典物业。升值潜力无限，对投资客有一定吸引力。

　　高端奢侈品展传递业主荣耀感

　　6月18至19日一连两天国内某大型翡翠珠宝机构携总值过亿的名贵翡翠珠宝在富盈东方华府惊艳亮相，其中单件价值最高的一只翡翠手镯，价格高达6000余万，上千、数百万的翡翠精品数十件，每一款成色做工都极显精良。

　　其目的很明确，通过与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，有效传递东方华府“CBD景观豪宅”产品属性信息，借助口碑使得富盈品牌认知度更趋于一致，对于客户面的扩展也是一个不错的途径。此外这些高端奢侈品展还能让业主加强内心荣耀感。

　　文化盛宴体现不同生活体验

　　9月17日至18日，富盈东方华府在其销售中心前广场及样板房内，举办了一场绝美江南风情苏绣，国画名作展览，展出作品包括国画名作、书法、江南风情苏绣等，吸引了大批购房者及书画爱好展前往观赏。

　　富盈山水华府则在国庆期间曾举办过大型历史文化体验盛会“穿越历史，梦回大唐”活动。华夏民族最繁荣昌盛的唐朝时期文化、美食、服饰、以及艺术等给人们带来一种全新的生活体验。

　　文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。富盈的项目往往依山伴水，形成一幅无法复制的“山水大境”，其大宅系列秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给东莞豪门家族的领袖营造文化的私域。这些文化意味浓厚又契合产品属性的营销活动给业主和潜在客户带来不同的生活体验，增加对楼盘的认同度和提高品牌区别度。

　　强势教育资源带动新老业主交流

　　今年7月8日，高考成绩出来不久，富盈东方华府热热闹闹地举行了“辉煌光明，感恩东莞”——2011年广东光正教育•东方华府答谢嘉年华。

　　东莞光明中学是东莞著名的“七大校”之一，推行素质教育，同时优质升学率极高，今年高考成绩傲人。光明学校由广东光正教育集团投资6亿多元兴建，其董事长正是富盈集团的创建人刘学斌。在适当的节点利用大家都关注的热点举办的这些活动很好地维系了客户，且利用优势的教育资源口碑相传新业主带老业主，效果比广撒网的傻瓜营销好。

　　富盈集团，目前已经形成包括房地产、酒店、旅游、教育、家具、专业市场、物业管理以及建筑等八大行业。因此富盈地产根据这些资源开设了不同的VIP专场面对不同的客户，除了教育专场之外，还有家具建材专场，都取得不错的成绩。

　　事实上，目标客户群为主的“圈层营销”在地产圈内早就不是新鲜事物。但业界人士认为，“品牌大开发商面对小众营销更具有针对性和策划性，表现出了对市场的把控能力。今年的大形势风云变化，开发商如何利用市场的热点灵活运用营销策略，推出更多更有个性的活动带动销售显得尤为重要。”