2011年东莞房地产十大营销事件 大马金刀破迷局

    2011年，在限购传言笼罩、贷款利率提高和全国降价潮的影响下，东莞房地产这一年走得胆战心惊、跌跌撞撞，却还算平稳。这其中有各种有利因素助力，如东莞人刚需性购房旺盛、广深限购后购买力外溢等，当然也少不了房地产营销活动出奇制胜、吸引人气的功劳。

    每一个营销活动，都是营销人、策划人智慧的结晶。2011年，东莞房地产界涌现了许多让人既惊又喜、印象深刻的营销活动。房掌柜从活动的规模、影响力、创新性等各方面来评价这些活动，挑选出十个具有代表性的营销活动作为案例，仅供今后参考和创新。

    中信御园发布会邀金声天皇费玉清助阵

 
费玉清在中信御园别墅品鉴盛典上献唱

    4月9日，中信御园“清韵流长、御赏春秋”南中国顶尖富豪别墅品鉴盛典在东莞索菲特御景湾酒店举行，中信御园项目产品正式发布，发布会由凤凰卫视当家主播周瑛琦主持。最让现场沸腾的是，中信御园邀请到费玉清作为“神秘嘉宾”献唱压轴。费玉清一曲《千里之外》使全场牵起了高潮，发布会也在高潮拉下了帷幕……

    房掌柜点评：中信御园作为黄旗山板块最后一块别墅用地打造的独栋别墅，堪称“南中国顶尖富豪别墅产品”，一直以来备受珠三角城市瞩目，因此新品发布会对中信御园而言是非常重要的节点。中信御园也对此也非常重视，不惜请来金声天皇费玉清现场献唱压轴，费玉清作为一位老牌歌星，他的代表作《千里之外》、《一剪梅》等可谓是脍炙人口，其能产生的影响力是全国性的。请来这样一位重量级歌星，既彰显了中信御园产品的高端，又让产品为更多人所知。

    银湖山庄那湖湾直升机看楼

 银湖山庄认筹客户享受直升机看楼的神奇之旅

    6月11日，银湖山庄五期收官之作那湖湾正式启动全球认筹，推出面积约400平米左右的排屋临湖别墅和90-113平米的观景洋房，新的营销中心和豪装样板房同时盛大开放，数千位诚意购房者前往那湖湾认筹，现场十分热闹。活动当天，瑞龙地产董事长黄瑞林先生与相关领导一起为那湖湾销售中心揭幕，并宣布当天认筹别墅20万抵40万，洋房5000抵20000，可以同时享受其他活动折扣，且认筹客户可以享受直升机看楼的神奇之旅。

    房掌柜点评：银湖山庄那湖湾除了延续银湖山庄的生态资源、景观享受，以及完善的配套，那湖湾还坐落在5000亩塘坑湖的湾区，在半岛与湾区物业的完美组合中，以更加人性化的户型、园林景观设计，重新树立莞深两地标杆。莞深两地地产专家、学者认为那湖湾可以比肩芝加哥、华盛顿、意大利科莫等各个国际知名的湖区豪宅区。银湖山庄那湖湾产品如此高端，策划直升机看楼符合其客户的高端品位。加上直升机看楼的罕见和新颖性能吸引不少客户的到来。

    景湖荣郡“照靓景湖，悦动生活”摄影大赛

 
参加景湖荣郡摄影大赛的房掌柜网友到景湖社区采风

    8月8日，景湖荣郡与房掌柜联合举办的“照靓景湖，悦动生活” 摄影大赛正式启动，于9月6日全面落下帷幕。为期近一个月的摄影大赛，因为其高规格的奖品诱惑及严谨的参与评选制度，被更多的专业摄影人士关注及认可，影响力与日俱升。获奖作品评选出来以后，景湖荣郡又在西平彩怡百货二楼大堂举办了为期一个月的摄影展，社会各界人士均有到场参观点评。

    房掌柜点评：景湖荣郡摄影大赛规定景湖大社区为摄影题材，以苹果MacBook Air笔记本、佳能EOS60D套机、佳能EOS600D套机、尼康D3000套机、iphone4、iPad2等总价值超过十万元的奖品为“诱惑”，借助摄影爱好者的力量展示景湖社区的环境优美、魅力人物、文明举止、和谐家庭等，让社会各界人士认识景湖、更深入了解景湖。这为景湖荣郡9月24日开放园林和样板房，9月25日将正式开盘做了很好的铺垫。

    锦绣山河全新梦幻销售中心盛启

 
锦绣山河品牌发布会在全新梦幻销售中心举行

    8月20日，在锦绣山河奢华的销售中心大堂，柔和的灯光漫射在每一个前来参加发布会的客户同行。伴随着优雅钢琴曲的响起，锦绣山河全新梦幻销售中心硕大的银屏缓缓播放着“松山湖的十年”专题ppt，也正式拉开了锦绣山河“一个大大的梦想”品牌发布会的序幕。整场发布会历时约1个小时，整个活动穿插着锦绣山河“一个大大的梦想”的阐述和丰富多彩的节目，高潮一浪接一浪，现场不时传来阵阵掌声和惊叹声。短短时间向在场观众充分解释了锦绣山河如何打造“一个大大的梦想”，并奉送了一场无与伦比的视听盛宴。

    房掌柜点评：销售中心从来是一个楼盘的“门面”，客户几乎可从销售中心直观地看出楼盘品质的好坏。锦绣山河在品牌发布会举行之前，倾力打造一个全新、梦幻的销售中心，并将发布会安排在梦幻销售中心举行，目的在于使销售中心能很好地映衬出锦绣山河世界级松山湖畔中国第一系统豪宅的高端形象。

    世纪城国际公馆“五十大民间国宝展”王刚来鉴宝

 
世纪城国际公馆请来王刚鉴宝

    8月20日，世纪城国际公馆香榭里会所外车水马龙，人潮涌动。世纪城国际公馆请来著名表演艺术家、收藏家王刚莅临，与广大市民朋友分享收藏文化、投资心得。由世纪城国际公馆和南方都市报联合举办的“五十大民间国宝展暨鉴宝东莞”精彩上演。活动中，不少参与鉴宝的收藏爱好者拿着自己的藏品纷纷交给六位专家及王刚甄辩。

    房掌柜点评：举办鉴宝活动时，世纪城国际公馆贝丽湖150-170㎡洋房新品即将发售，正在接受诚意登记。国宝收藏爱好者的经济能力、购房能力毋庸置疑，世纪城国际公馆举办鉴宝活动，很容易将他们转为目标客户。加上王刚来鉴宝轰动的明星效应，世纪城国际公馆贝丽湖的产品很容易为人熟知。

    汇景御海蓝岸国宝级恐龙展震撼上映

国宝级恐龙展在汇景御海蓝岸震撼上映

    9月3日，为期10天的国宝级的恐龙展全球巡展活动在东莞沙田汇景御海蓝岸震撼上映。展出的恐龙以1.6亿年前的侏罗纪恐龙化石为主，包括“百年十大恐龙明星”太白华阳龙，以及仅1米长的白垩纪的小型鸟脚类恐龙、鹦鹉嘴龙等。仿真恐龙全部是1：1的高仿真科技产品，数量多样，形态各异，展品珍贵，保单价值不菲。

    房掌柜点评：国宝级恐龙展在汇景御海蓝岸展出，前来参观的市民均可到御海蓝岸免费领票。恐龙展在东莞营销活动里非常少见，如此特别又吸引人的活动，让市民大饱眼福，同时为御海蓝岸招揽了不少客户。市民参观恐龙展同时，也能体验御海蓝岸三面环水，且拥有2000米长的江景长廊和高达20米的风车造型等优越的自然环境，可谓一举几得。

    保利红珊瑚圆明园兽首及南北朝佛像展

 
保利红珊瑚展出的圆明园四大兽首

    9月16日下午，备受关注的“2011中国保利•圆明园国宝展珠三角巡展东莞站”，在保利红珊瑚销售中心拉开帷幕。此次来东莞展出的国宝包括圆明园十二生肖“水力钟”喷泉之兽首铜像中的猴、牛、虎、猪四大兽首，以及南北朝时期的14尊精致佛像，称的上是近年来东莞最高规格的文物珍品展。国宝展开展当日和周末两天，就有2万余人到访观展，东莞市民对国宝的热情可见一斑。

    房掌柜点评：1860年10月，圆明园遭到英法联军的洗劫和焚毁，此事件成为中国近代史上一页屈辱史。圆明园十二生肖兽首也在此场劫难中被掠走。2009年2月，法国公然拍卖兽首更刺痛了中国人的心！可幸的是保利集团从2000年开始抢救圆明园国宝，至今已抢救到4件兽首。保利集团将兽首展出，既昭示了自己保护国家文物的决心和实力，也为东莞人们奉上了一场“文化盛宴”，将“文化地产”的保利精神深刻烙印在东莞人们心里。

    天骄峰景“2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”

 
“聚焦财富新机遇•2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”在天骄峰景举行

    9月24日，“聚焦财富新机遇•2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”在天骄峰景国际五星级钻石会所举办。天骄峰景诺亚财富管理中心强强联手，打造东莞顶级企业家峰会，为东莞企业家和财智人群搭建了一个强大的智慧交流平台，播下创富的种子。特别值得一提的是，全球最大的风投公司“红杉资本”也受邀参与此次峰会，并现场为近400余名东莞最顶级的财智人士指点理财创富之道。

    房掌柜点评：作为南中国首席豪宅，天骄峰景所举办的活动也是非常有分量的。“2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”是为东莞的企业家和财智人群量身定做的，而天骄峰景的产品对象也是同一人群。因此举办此活动与天骄峰景的目标非常契合，能吸引东莞企业家和才智人士更多地关注天骄峰景。

    星河传说迪纳亲子讲座与哈哈故事会活动

 
星河传说迪纳亲子讲座中，主讲人与家长互动

    10月29日，由房掌柜提案，星河传说迪纳酒店公寓携手天才宝贝和哈哈画报，在销售中心举办亲子讲座及哈哈画报故事会活动，活动针对是3-6岁小朋友家庭。亲子讲座由国家级执业少儿心理咨询师、亲子家庭教育专家胡少娟主讲，迪纳酒店公寓还邀请了全市高端幼儿园园长参与讲座。讲座结束后，小朋友重点参与了哈哈故事会活动。

    房掌柜点评：迪纳酒店公寓是星河传说第五期的产品，位于东莞黄旗山豪宅区核心。随着星河城的开业，星河城上盖的物业迪纳酒店公寓也全面升级面市，目前迪纳酒店公寓也接近现楼发售标准。迪纳酒店公寓以“亲子”为主题举办家庭教育讲座，亲子活动本身在吸引人气方面比其他活动略好些，更因其抓住了中国人爱子心切的特性，能吸引广大关爱孩子、望子成龙的父母关注。

    万科翡丽山万圣节小鬼嘉年华

 
万科翡丽山万圣节小鬼当家嘉年华，父母孩子的奇异装扮

    10月30日，由房掌柜提案，万科翡丽山携手天才宝贝上演了一场精彩的万圣节小鬼当家嘉年华，该活动面向3-10岁小朋友家庭。活动当天，家长和小朋友们穿着奇异，装扮成海盗、魔鬼、公主、蜘蛛、超人，并带着面具一一亮相。在活动现场，家长和小朋友参与了“夺宝奇兵”“不请吃就捣乱”，“木乃伊归来”“你是勇士”“小小神射手”“我的鼻子不见了”等游戏，玩的不亦乐乎。万圣节糖果送不停，万科翡丽山为宝贝们送出了上千份奖品。

    房掌柜点评：过“洋节”已成为越来越多中国人的习惯。万圣节在西方是非常重要的传统节日，万圣节前夜是小孩子纵情玩乐的好时候，小孩可以穿着奇装异服，敲开各家的门要糖果，不给就捣乱。万科翡丽山正是看到了万圣节的新奇有趣以及其对小孩子的欢乐意义，因此在此节点举办活动，吸引广大父母的关注。

    除了上述10个经典的营销事件之外，东莞楼盘还有很多精彩的、让人难忘的营销活动。如葡萄庄园的罗大佑群星演唱会、景湖时代城的东莞达人秀等等。无论如何，2011即将走到尽头，所有好与不好都会成为过去。唯一的不同是，那些好的营销活动会一保存在我们的记忆库里，每当提起，所有的美好都会浮上脑海。