购房者买涨不买跌 开发商使出绝招：降价补差价

　　对楼市而言，“买涨不买跌”似乎是一个“魔咒”。受观望情绪的影响，楼市几乎冷到结冰。降与不降，成了让开发商头疼的问题；买与不买，也同样让购房者纠结。此时，开发商抛出“降价补差价”的消息，自救之心显而易见。

　　据链家地产数据显示，目前上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。 但“降价补差价”究竟能否成为撬动市场的杠杆，恐不容乐观。

　　开发商使出绝招  不只为赚吆喝

　　近日，深圳的绿景香颂发布消息称，“2014年12月3日前业主有权申请以发展商指定方式按合同价回购所售物业(税费各自承担)”，被认为是“保值回购”的先行者。而这一做法，在引起广泛争议的同时，也引发了不少开发商的效仿。

　　众所周知，“年关”将至，开发商特别是中小房企的资金告急，亟需回笼资金。在这种情况下，开发商拿出“降价补差价”的杀手锏，确有“司马昭之心，路人皆知”之意味。财经评论员马光远认为，这是开发商自救的招数，是一种促销手段而已，可以实现回笼资金的目的。网友殷妮认为，开发商搬出“降价补差价”的绝招，说明两点问题，一是房企的利润空间还是很大，二是房企真的撑不住了。

　　对其可产生的作用，也出现了不同的声音。网友江苏刘公表示，“降价补差价”或“三年内降价原价回购”的承诺与低价销售绑定，定能打破“低成交困局”；网友房价大家说也在其微博表示，马上会有大量的楼盘在小危房企的带动下降价。

　　而以财经评论人吴其伦为代表的对立派却大呼，“千万别信开发商降价补差价的鬼话”  。他认为，开发商此举的核心目的有四，一是以充满变数的承诺骗取消费者信任，二是以壮士断臂的情怀博取消费者同情，三是以较低的降幅谋取利润最大化，四是即使补差价或回购，也相当于免费使用消费者提供的无息贷款。网友空空者也也认为#楼盘降价补差价# 只不过是房地产泡沫的初步预警迹象，更不过是资金链出现裂缝的情况下拆东墙补西墙的缓兵之计。网友Kelvinzhai也认为，这看起来更像一种营销策略，心理安慰，甚至是赌博。

　　购房者已有免疫力 难被忽悠

　　“金九银十”以来，虽然开发商采取各种打折、促销的方法，但似乎购房者的观望情绪并没有因此减少，而是对这种行为产生了“免疫力”，开发商陷入了“剃头挑子一头热”的尴尬境地。那“降价补差价”是否会攻破购房者的心理底线呢？

　　从先关微博看来，有观点认为“降价补差价”是一种很合理的购房方式，网友真君子03 就认为，降价补差价，无条件退房，其实都是一种变相的抵押融资方式(也相当于看跌期权)：现在把100万的房子卖给你，收你100万，抵押房子并获得现金，并承诺可以补差(看跌到80万)；三年后，如果房子跌回到真实价值80万，补你差价(相当于回购)，多合适啊，既无利息又没有期权费！

　　但大多数购房者还是认为现在还不是购房的好时机，“降价补差价”并不靠谱。网友杨南洋认为，现在民众对楼市的观望氛围越重，楼市销售的空间就越小，现在国内开发商的资金多少都会借民间高利贷，资金无法快速回笼，压力会更大，为了脱手，只有再降价，而越降越观望，进入恶性循环，所以现在觉得不能随便下手。别样红红在其微博表示，补差价的实际操作性不强，业主永远无法掌握每一套的实际成交价格，另外，很多变相优惠活动是不在成交价格中体现的。田园沐哥也表示，补差部分要交20%的税款，这仍是很大的限制。

　　以此看来，购房者的观望情绪丝毫没被打消，开发商不动真格、不拿出些实质性的降价方案怕是难过年关。