4900元房源惊现主城区 郑州楼市“房”线失守?

　　购房者

　　从关注到观望

　　诸多现象表明，经历了一年的深度调控之后，房价面临全线下调，市场面临深刻调整，而与房地产相关的从业者和购房者也经历了深刻的心理变化。

　　就在今年3月份，郑州版限购细则刚刚落地，第八届河南品牌地产展上，当被问及此次调控将会对行业带来何种影响的时候，不少开发商凭借着多年的经验，认为“不会有实质性的动作，很快就会放松。”

　　意外的是，政策的持久和严厉程度超乎他们的想象，而且严厉的政策也让盲目乐观的开发商面临困境：成交量大跌，销售回款大幅减少;限贷导致融资成本升高，甚至面临着借不到钱的尴尬，为此，不少开发商的财务成本甚至达到了“每天开出一辆奥迪”的程度。从乐观到悲观，开发商的信心经历了巨大落差，这种心理变化通过降价促销的形式呈现时，更多的购房者也经历了从“关注”到“观望”的心理变化。

　　“刚过完年时，天天关注房价，调控半年之后，降价趋势很明显，所以打算再观望一下。”接受采访的购房者，在市场走低的心理预期下，小幅的降价已经无法刺激其购买欲望，大的调整不可避免。

　　营销

　　从“抢价格”到“抢信心”

　　日前，深圳绿景香颂项目推出了“3年保值回购”的营销措施，一石激起千层浪，关于如何重建市场信心的讨论开始在业内迅速展开。

　　“当下谈价格已经没有优势，最重要的是让购房者认同项目价值，让他们放心出手，所以树立他们对项目的信心最重要。”郑州一位开发商负责人坦言，市场不好的时候，房企的所有营销行为都围绕“抢信心”展开。

　　这样的变化在半年前不可想象，早在限购之初，包括胡葆森在内的业界大佬，谈到未来郑州房价趋势的时候，都得出了“长期看涨”的结论。

　　也是基于“长期看涨”的判断，大部分开发商选择了观望硬抗，错失了以价格冲击销量的最佳时机。如今的市场，“零首付”、“低首付”都难以撬动，“特价房”和“特惠十个点”这样的优惠更是无处发力。

　　从“抢价格”到“抢信心”，营销之变折射的是市场信心之变，从紧张中关注到观望中谨慎，购房者信心亟待重建，这对开发商而言，是当务之急的难题。