跨越式置业中央生态区别墅 掌柜看盘辅导网友换房

    上至三楼，吴小姐对该楼层设计为完全的主人私属空间很满意，主卧、主人书房、卫生间、衣帽间都较为宽绰，但因御泉山的独栋别墅实为双拼合成，在实际非毛坯时，需要对隔墙进行较大程度的修改，虽然麻烦，吴小姐表示可以接受，一套别墅的非毛坯肯定是要动动脑子改下格局的。因为坡屋顶的因素，记者建议吴小姐实际非毛坯时，从风水角度考虑可填平后做吊顶，避掉某些不规则的空间。

一线山体景观

    回到销售中心，吴小姐要求销售人员对25#别墅进行价格试算，建筑面积400平方米左右，赠送地下室面积约170平方米，总价在800万上下，很符合吴小姐的总价选择区间。但算价过程中，销售人员操作的所谓“销售技巧”令吴小姐感到不快，吴小姐认定只买25#别墅，但现场的销控却想引导吴小姐选择同样靠近山体公园的23#别墅（楼间距和位置不如25#），引导带来的效果适得其反，也轻易被识别出销控的破绽所在，令现场有冲动将10万元诚意金直接补足额度转为认购金的吴小姐，以先生未到场为由，临时改变了正式下定主意。

       前面还规划有几栋未建的别墅

    在房掌柜记者看来，御泉山的总价定位瞄准了市场空档，以双拼的独栋别墅，直接与竞争楼盘的双拼产品抢客，在购买心理上具有独立别墅的面子暗示，加上深业地产对该项目倾注心血，三年磨一剑，在规划设计、品质锻造上迎合了客户需求，同时在当前市场环境下，给出了相对合理、有升值空间的定价，是吴小姐等类似客户心动的几个主要因素。

    注：以上价格试算案例仅供参考，最终单价以各楼盘销售现场计算的数据为准。

【后记】

    半天看了三个别墅项目，吴小姐表示先生的选择倾向还是与自己的看法有偏差：对于中信森林湖，吴小姐的先生更喜欢，但双拼别墅的总价都快超过了其心理总价；御花苑“海蓝湾”的类别墅虽然总价较低，但偏离了其主要的选择取向。最终是否选择御泉山，还是要等先生回来再做决定，毕竟买栋别墅不等同于买套洋房那样轻易达成一致意见。

    拥有一栋独立别墅，估计是很多人的终极置业梦想，以往别墅动辄三四万，多则五万、八万的单价，让人总觉得梦想有些遥不可及。随着市场一年多以来的下行调整，目前房价包括别墅产品的定价，都已回归理性。别墅产品毕竟相对稀缺，合理的价格区间内，ABC的任何一个选择，在几年后看来也许都是对的，完美地挑选到合适的房子很难，其间错失的可能是购买良机。