东莞房企联合开发成趋势 你来我往上演“电眼大战”

    近日，“优酷土豆合并”的消息震惊了互联网行业，同时也激发了网友活跃的幽默思维。有网友就在微博上调侃道：“优酷土豆合并了。苹果看了一眼安卓，蒙牛看了一眼伊利，麦当劳看了一眼肯德基，可口可乐看了一眼百事，韩寒看了一眼郭敬明……”引来不少网友围观。

    事实上，优酷和土豆都是视频行业的领军者，根据易观国际发布的2011年四季度视频行业收入市场份额，优酷网和土豆网分别占21.8%、13.7%，位居市场前两位。对于他们的强强联手，有媒体分析是因为“逐利是最终目的，他们急需杀出一条血路”！

    逐利是每个企业的最终目的，东莞房企也一样。其实，在优酷土豆合并之前，东莞房企早已互相“看对了眼”——联合开发、优势互补已成为东莞地产界一种常见的开发模式，该模式被许多开发商采用，并且渐成气候。

 “看对了眼”

万科光大首度合作项目，万科松湖中心效果图

    一直领跑东莞楼市的品牌开发商，万科地产多个项目都是联合开发的。如其与玖龙纸业联合开发的万科松山湖1号、与宏远地产开发的万科翡丽山、与新世纪地产合作开发的万科棠樾、与中天地产合作开发的万科金域华府、万科金域松湖项目等都是合作开发项目。而即将面市的万科金域国际，也是万科地产和富怡地产联合开发的。值得关注的是，万科在近年也与本地龙头房企光大地产展开了首度合作，联合中天地产、丰鹏地产共同开发了万科松湖中心。

    新世纪地产和宏远地产作为东莞两支老牌劲旅，都拥有自己的篮球队，在地产开发方面也屡屡携手。位于水濂山片区的清华居就是其一。与宏远地产相比，新世纪地产在联合开发方面要表现得更积极活跃些。高埗首个住宅项目，新世纪颐龙湾就是新世纪地产和东莞高豪花园建造有限公司联合开发联合开发的；原名为新世纪尚居的项目金地博登湖，也是新世纪地产与金地地产强强合作的结果。

    同样是东莞楼市领军者的中信地产，在联合开发方面，也不“落后”。傲据黄旗山板块，堪称“南中国顶尖富豪别墅产品”项目中信御园也是由中信地产和亿兆地产联合开发的。中信地产还与世纪城地产联合开发了西平高价地项目中信凯旋公馆。此外，两者还联合投资4亿元建设了东莞南开实验学校。

 中天城市之门由中天地产和永嘉盛地产联合开发

    中天地产可以说是东莞最热衷于联合开发的房企。除了与万科地产合作的万科金域华府、万科金域松湖和万科松湖中心项目外，还与东莞永嘉盛房地产开发有限公司合作开发了位于东莞大道、莞太大道交汇的城市综合体项目中天城市之门。2011年7月，喜来登酒店旗下公司伏嘉物业，以底价2.16亿元拿下厚街一块5万多平米的商住、批发零售用地。而房掌柜了解到，中天地产也将参与该地块的开发。

    在东莞房地产开发中，两个或几个房企合作已经比较常见了，但十几个乃至几十个房企合作开发项目，在东莞实属少见。据房掌柜了解，目前为止，东莞仅有两个项目是由如此庞大的“盟军”开发。其一是被誉为“东莞最大型城市综合体集群、中央商务区的首发项目”——南城总部基地，将由光大集团、新世纪集团、东糖集团、宏远集团等13家东莞本土知名企业组建的东莞邦联实业投资有限公司开发。其二是民营经济总部大厦，将由润迅实业、广东光大集团、龙泉实业、新世纪地产、南峰集团、康华集团等当地23家知名地产企业共同投资组建的民盈集团开发。

    “眼过不留痕”

    如果说，联合开发是一种“优势互补、强强联合”，那么收购吞并就是“适者生存、弱肉强食”。在东莞房地产界，也出现过收购项目后单独开发或联合开发的案例。

恒大雅苑是恒大地产收购深圳建设集团百悦尚城，曲线入莞后首个项目

    2011年1月份，恒大地产集团在深圳联合产权交易所以16.64亿元竞得深圳建设(集团)有限公司71%股权，包括深圳市建设(集团)有限公司工会委员会和深圳市建设家园服务有限公司工会委员会分别所拥有的深圳建设集团有限公司51%和20%的股权，股权起拍价约为11亿元。经历二十余轮举牌，最终恒大地产以16.64亿元竞得该部分出让股权。恒大收购深建，在东莞的深建项目百悦尚城也因此成为恒大旗下楼盘，后更名为“恒大雅苑”。

    2011年3月份，中国五百强企业海航集团旗下海航置业控股（集团）有限公司正式踏足东莞。两个月后，海航置业与联华国际联手以约18亿元收购了峰景地产旗下御景湾的相关资产。据悉，海航置业主要持有索菲特御景湾酒店、峰景高尔夫会所等经营性物业，而峰景地产在峰景高尔夫球场周边余下可供开发住宅的土地，主要归联华国际所有，住宅项目命名为“御景湾8号”。据房掌柜了解，御景湾8号环靠长嶺秀峰，俯临峰景高尔夫绿茵清池、坐享御景湾酒店繁荣，是黄旗山龙脉下的高端纯别墅住宅，仅一百余套，千金难求。

    “横眉竖眼”

    有人互送秋波，当然也有人横眉冷对。同行之间竞争难免，相同地段、相同片区的楼盘一般是你看我不顺眼，我看你也满带恨意。明面上的互相攻击一般很少，但销售员之间对彼此楼盘的互相诋毁，却是经常出现的。

    寮步就曾经发生过大规模的楼盘“战役”。相邻的几个楼盘之间由于产品雷同、位置雷同，为了抢客，除了打价格战，更是大打宣传战，甚至售楼员直接到路口堵截客户，最后甚至还酿成了流血事件。

    这样的事情更是常常发生在中介行业，为了抢客，头破血流已经不是什么新鲜事儿了。

寮步曾发生大规模的楼盘“战役”，酿成流血事件

    东莞各大房地产企业之间也存在种种矛盾。比如东莞某几家著名的大型开发商，就彼此看对方“不顺眼”，虽然没有爆发明面上的争斗，但暗地里的较劲却一直存在。比如某家房企就明确要求媒体在做新闻报告时，不能将其他两家房企的名字放在自己前面。每年的销售排行榜，更成了房企间的“斗技场”。

    不过业内人士指出，这样的现象都是比较正常的，虽然看着不顺眼，但毕竟大家的目的都是赚钱谋利，虽然难免有利益冲突，但在更大的利益面前，房企间马上就能握手言和，笑脸相对。

    联合开发优势明显 将成未来开发趋势

    无论如何，房企之间“看对了眼”、“眼过不留痕”和“横眉竖眼”的多种情况中，“看对了眼”仍是主流。“联合开发”之所以成为众多房企的选择，合富辉煌东莞市场研究部副总监李兴旺分析认为：“东莞房企联合开发可以说是‘取长补短、强强联合’，像万科、中信这样的大品牌开发商也选择联合开发模式，主要考虑到合作方拥有的土地或当地政府关系等资源，而合作方也可以从合作中学习、加强自己的弱项。”

    东莞瑞峰置业研究部经理李毅也认为，房企联合开发能真正体现优势品牌的强大效应，达到“双赢”的局面。联合开发也有利于形成规模和联动优势，可以提高客户对其产品的信赖度；并且在规避风险、扩大企业的品牌影响力，减少时间、土地、资金、管理、经营和纳税方面的成本也有好处。

    “而类似南城总部基地、民营经济总部大厦这些大宗的土地项目，因需要占用大量的资金和资源，对开发商资金实力、开发资质和人员配置上提出了更高的要求，因此多个开发商联合开发就显得有优势”，李毅如是表示。

    李毅还预测，随着国家在房地产行业政策的不断完善和对房地产行业的不断调控和打压，联合拿地、共同开发的开发模式将会越来越成为一种潮流和趋势。