房展会后再现推盘高峰 “以价换量”将愈演愈烈

    近期，不少开发商出于对市场的判断选择“降价跑量”销售策略，其中部分价格相对较低的“刚需盘”在成交量上有所起色。机构统计显示，借助“新普宅”标准的正式执行与房展会契机，本月预计开盘住宅项目将超过30个，开发商抢跑意愿较为明显。

    据统计，上海本月预计开盘住宅将在30个以上，环比上月总计15个的最终开盘数翻了一番。与此同时，此前部分楼盘推出较大幅度折扣优惠“以价换量”，对拉升成交量效果明显，致使后续新盘在开盘时往往需通过打折来博取购房者的关注。机构数据显示，本月又有6个项目加入了优惠大军的行列。从优惠幅度上看，新增的优惠大多选择了较大幅度的让利，其中有两个项目明确推出了9折的优惠，一个位于川沙的项目部分房源的报价相比之前降低5000元/平方米左右，而另一个位于的罗店的项目甚至推出了“直降100万元”的优惠。

    不过记者也发现，并非所有楼盘都能通过降价“一招鲜”获得市场肯定，部分楼盘在降价促销后，依然存在滞销的情况。据新浪乐居调查数据显示，上海2月份降价幅度前九名的楼盘中，有逾两成项目成交依然只有“个位数”。中房信研究总监薛建雄认为，降价楼盘未取得预期销售成绩，主要原因在于价格降幅不够，与周边同类楼盘相比还是偏贵。目前一些楼盘由于资金需要或不看好后市而选择以价换量。在目前的市场环境下，价格仍是购房者选房第一考虑因素，基本上都要降价15%以上，才能卖得好。