地产开发商营销手段难忽悠 “一成首付”适合谁

　　楼市淡季，不少开发商推出“一成首付”吸引客户，从效果看，应者不多。确实，经过多轮楼市调控，久经考验的购房者已经很难被一般的营销手段所忽悠，决定购房者下单的主要因素还是房价。但事物总有两面性，一味等待抄底或许也是一种风险，如果您心仪的楼盘现在开盘了，正好有“一成首付”的促销，或许做一个极少数的“冲头”反而是明智的选择。

　　笔者的一位朋友一直纠结于先卖房还是先买房，现在有了一成首付，他的烦恼就解决了。这位朋友要置换改善，因为第一套房买的是二手房，再改善认定了新房，但麻烦的是新房大多是期房，买房到入住往往要一年左右的时间。如果先卖掉旧房就必须租房过渡，而不卖掉旧房，自己的首付款又无法筹齐。现在，有了“一成首付”，他可以安心地先买新房，时间算准的话，可以从容地非毛坯好新房再挂牌卖旧房。

　　笔者相熟的一位银行理财师也提醒，购房不能只看房价，而要综合考虑房价和贷款成本。比如，去年年底，有位购房者在古北淘到一套房东急售的低价房，房价比市场价低30万元左右，但由于房东急需房款，购房者虽然是首次购房，但也只能与银行签订1.05倍利率的房贷合同，以求快速放款。实际一算，如果这套房产现在购买，即便房价恢复到市场价，按现在首套房可以办理9折利率房贷计算，购房成本反而更低。该理财师解释，目前开发商提供的“一成首付”实际上是为购房者垫付了部分首付资金，其利息等同于房价打折。当然，由于垫付的周期大多不长，产生的房价打折效应也不很明显。但对首套购房者来说，如果开发商能够同时承诺帮助办理较低折扣的房贷，两者的叠加效益还是比较明显的，毕竟，谁也不能断定今后的房贷政策就不会再度紧缩。

　　笔者则认为，从理财角度看，“一成首付”对选择继续观望的“房待族”来说是一件好事。出于担心错过购房机会的考虑，很多“房待族”往往只能将购房资金用作短期投资，或者打打新股，很难获得理想的收益。有了“一成首付”，大部分房待资金就可以投向中长期的理财产品，比如半年期、甚至一年期的银行理财产品，目前的年化收益率普遍超过5%，能够跑赢CPI。

　　可以预见，至少年内房产调控政策变化的可能性不大，“一成首付”的促销手段将继续在市场流行，同样可以预见，很多购房者仍将不为所动，但也许，这却正巧适合您呢。