碧桂园合理定价破局地产冰河时代 成为热销重要因素

　　碧桂园最近将在深圳北推出三个全新项目，分别是碧桂园天麓山、观澜碧桂园和碧桂园时代城。基本所有的消费者对房子这种高消费品的价格都很想了解，那此次这三个项目的价格是怎样的呢?小编由此查找了碧桂园历年来的销售价格轨迹。

　　据统计，碧桂园2011年在全国范围的产品合约销售均价为6288元/平方米，在全国销售额前十大房地产企业中，碧桂园的产品售价仍然最具竞争力。

　　正是凭借“老百姓买得起的好房子”这一营销策略，碧桂园在地产冰河时代实现了破局：2011年7月，碧桂园•十里银滩开盘售出产品4000多套，认购金额超过人民币30亿元;5月，碧桂园在广州、南京两地掀起促销风暴，两地凤凰城均实现超过10亿元的单日销量。

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　　业内人士分析，碧桂园持续热销表面上看是因为合理定价，深层次原因是其“快速开发快速销售”模式为合理定价提供有力的保障。

　　也有观点认为，低价销售是房地产企业回笼资金的一种迫不得已的策略。但碧桂园对此并不认同。

　　“我们的责任就是希望在中国的城市化的前提下，提供更多物美价廉的房子给老百姓”杨国强这句简单的话，将碧桂园在企业社会责任的内涵显露无遗，也使得碧桂园的开发模式与国家的楼市调控政策更趋一致。

　　杨国强显然认为，建造品质高、节约土地、价格又不贵的房子，才是符合楼市健康发展需要的选择。业内人士分析称，碧桂园的这种市场策略，不仅仅是响应国家政策，在一定程度上还能够引导市场更加理性，也将成为房地产市场价格的“定海神针”。

　　碧桂园合理定价的价格策略不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，回报于社会。合理定价的价格策略是碧桂园在房产冰河时代颇局热销的重要因素。

　　据悉，此次碧桂园在深圳北三个项目的产品和卖点都各有侧重，碧桂园天麓山主推260-370㎡西班牙美墅和94-138㎡法式洋房，观澜碧桂园主推约290㎡联排别墅(不包括地下室面积)和80-182㎡高层洋房，以上两个项目适合东莞和深圳的改善型客户和深圳刚需客户选择;碧桂园·时代城主推的户型面积段从30-130㎡的非毛坯修洋房，适合首次置业型客户和投资客户需求。