九月开学季,疯玩了一个暑假的学生们都重新回到了课堂,再次面对严厉的老师、沉重的学业。开学第一课学生都要交学期计划,既是总结上学期,也是展望下学期,而已开启“金九银十”销售战的各大房企,面对挑剔的购房者、沉重的去化压力,也需要做个开学计划表了。
暑期作业:刚需为王 万科跑胜
受楼市调控和市场观望情绪浓重的影响,上半年各路开发商普遍看淡2012年楼市,销售目标大多与2011年持平,相比较而言,东莞房企及集团公司的东莞分公司则对今年的销售目标表现得更为自信。据房掌柜了解,在年初制定规划时,品牌房企均没有调低在东莞的年度目标。据东莞中原地产研究部人员透露,多年占据成交首位的东莞万科今年销售目标略高于去年70亿;中信今年主力楼盘有中信森林湖、中信御园、中信凯旋公馆,据内部人士透露,中信森林湖年内销售目标为18亿元,中信御园则要求至少10亿,加上中信凯旋公馆的份额,中信在2012年的销售任务早突破去年30.77亿元的要求,而且中信观澜凯旋城也很可能将在年内入市;光大今年在售楼盘有景湖荣郡、锦绣山河、天骄系类等多个项目,在售货量比去年多一倍,其销售目标或许也将超过2011年23.73亿。
据合富辉煌数据统计,在2012年前8月住宅网签金额中,万科以37.5亿的销量遥遥领先占据榜首,将近完成销售目标的49%;中信地产以中信森林湖·兰溪谷、中信凯旋公馆、中信御园揽金18.4亿,斩获第二名;和记黄埔海逸豪庭持续畅销吸金14.2亿,名列第三;光大地产以10.8亿网签金额位列第四,丰泰、富盈、益田奥城、保利、花样年、新世纪地产均位列前十。
东莞楼市前8月阴晴不定,东莞万科依旧稳定达成近半销售目标。业内人士分析,上半年东莞楼市以刚需为主,大盘卖不动,品牌开发商顺应时势,大量推出中小型产品。万科上半年在售的“金域系列”主打刚需,处于城市中心区,定价合理,受到广大白领阶层的追捧,比如万科金域华府,毛坯均价在8000-8500元之间,考虑到项目地段,该价位基本能被市场接受。同样受益于中小户型的还有保利红珊瑚、中信森林湖兰溪谷、恒大雅苑、江南第一城三期等品牌楼盘。
时间已过大半,虽然各大房企整体成绩只处于“中上游”,但暑期作业完成得还算不错。由于今年市场的特殊性,七八月暑假反而成了房企们的“淘金季”,淡季不淡,各大楼盘都交出了一份高分答卷。
军训:备战“金九银十”
面对“金九银十”销售黄金期,各大房企均蓄势待发。一些楼盘为了避免“金九银十”销售高峰,转而在七八月提早入市抢占客源;更多楼盘专注蓄客,为项目入市做好准备。光大景湖荣郡、中信森林湖兰溪谷、富盈东方华府、万科金域华府、丰泰旗山绿洲等区域主力楼盘均在七八月份举办加推暖场活动,从群体婚礼、美食节、讲座、明星演唱到DIY、家电拍卖、激情奥运等,活动形式多样,楼市呈现热闹景象。
此外,房掌柜了解到,万科的《家在万科爱在东莞》中秋晚会还处在社区海选阶段,光大近期举办了“寻找童趣”主题活动,保利“和乐中国”小主持人东莞赛区开赛。中信则开展“名媛季”,邀请曾子航做情感讲座,万达、富盈也请来窦文涛、郎咸平来莞演讲,吸引了大批客户到场。其中较为突出的是近期东莞明星风不断,刚过去的8月有多位明星到莞“半日游”,周慧敏、刘璇、李颖芝、古巨基、成龙、林丹等纷纷亮相东莞各大楼盘活动现场。
有业内人士反应,东莞楼市七八月以老盘推新为主,纯新盘的项目大幅降低,预计将集中在“金九银十”上市。
新学期规划:改善型产品打破观望
中原地产市场研究机构认为,东莞的购房需求仍集中在刚需,前8月销售业绩好的多为品牌开发商,旗下楼盘也多主打刚需,加上或地段优越,或性价比高,或资源突出等优势获得市场的青睐,下半年楼市新增供应量也以中小户型为主,同时改善型需求也得到放松逐渐入市。
光大天骄峰景和景湖荣郡下半年均有新品上市,景湖荣郡推非毛坯100平三房,天骄峰景则将推出二期新品,据悉有新奇的“立墅”产品。丰泰年内楼盘多、货量大、品种丰富,丰泰东海城堡、旗山绿洲面向刚需,丰泰悦榕东岸新推豪宅,丰泰观山碧水、橡树溪谷则主打别墅。与丰泰类似,富盈年内新盘频出,富盈公馆、wo城、御荷、世界汇等项目均在今年入市,产品从别墅、洋房、公寓到商铺,十分丰富。
下半年推出的产品中,刚需仍然为主流,但改善性产品和别墅也将打破观望,逐步增加。和记黄埔海逸豪庭自3月推出“御峰”联排别墅,销量一直不错,当月即销67套,每月销售20套以上,和记黄埔下半年仍以海逸豪庭别墅为主。塘厦碧桂园天麓山和观澜项目也有主力别墅产品,碧桂园天麓山已在9月1日开盘,同处塘厦的碧桂园时代城和观澜碧桂园预计均在本月入市,塘厦楼市将迎来前所未有的竞争。此外,光大天骄峰景、丰泰观山碧水、橡树溪谷、富盈公馆都有别墅或超大户型产品面市。
由于政策调控,东莞楼市自5月才渐显明朗,房企存在着很大的库存压力。下半年国家调控政策可能加码,开发商在“金九银十”甚至七八月积极推货抢占市场,预计下半年有约37个纯新盘将入市,东莞楼市将迎来一场龙争虎斗的决战场面。
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