瑞峰：市场热度持续高温 楼市刮起明星促销狂潮

　　8月东莞楼市成交依然高温不退，打破淡季的传统，创下五年同期新高，不少开发商紧抓着市场热度及为避开“金九银十”的集中竞争 ，纷纷加推新货入市，一些蓄客已久的新盘也提前上市。 8月新开盘的项目有九龙1号、富盈公馆、上东国际公园1873、恒大御湖、龙光君御旗峰商铺、富盈御荷洋房组团、花样年江山三期等，这7大项目都取得了较好的业绩，如恒大御湖推出1100多套71-138㎡单位，网签227套，销售率21%;中央豪门推出的170多套90-118㎡产品基本卖完;富盈御荷推180套97两房及130㎡洋房组团，网签133套，销售率76%;花样年江山三期推110多套95-155㎡单位也基本卖完;九龙1号推240套61-97㎡两、三房，网签108套，销售率45%;龙光君御旗峰推出24套商铺，网签17套等，销售率71%等;而上东国际、富盈公馆两大楼盘签约暂时未在房管局体现，预计9月份将会陆续备案。这7大项目的签约，为8月整体成交量做出了一定贡献。

　　在促销方式上，开放营销中心、样板房开放、业主答谢会、新品加推、特惠房等传统营销策略持续不断;8月是奥运月，不少楼盘借着奥运主题进行推货，楼市刮起了奥运营销。此外，8月“明星名人走秀”是一大亮点，近10个楼盘邀请明星名人为项目的宣传及推货助阵。如8月11日富盈御荷举办御荷居组团新品发布会，郭羡妮亲临;8月22日上东国际三期举办群星演唱会，古巨基、辛晓琪、王君馨等众多巨星莅临献唱;8月26日御花苑新品发布会邀请香港影星陶大宇助阵;8月26日富盈公馆七层电梯洋房面世，苏永康到场献唱;8月26日东城万达广场营销中心开放，玉女掌门周慧敏献唱等。明星促销历年来都是开发商快速聚集人气的惯用策略，为项目带来关注度的同时也带来潜在客户拉动成交量，今年也不例外，8月“明星热”将会继续在“金九银十”中体现。而营销创新方面，主要体现在中信凯旋公馆，在其项目设立“东莞首个社区户外休闲吧”，给客户带来了全新的营销体检。

　　除了推货之外，为备战“金九银十”新盘蓄客动作也频频，主要体现在碧桂园柏丽湾、中信凯旋城、中惠卡丽兰、鼎峰花漫里、松湖春天等楼盘，预计未来两个月将会陆续入市。9月是传统中的旺季，开发商为抢占市场快速走货，将有越来越多的项目推出新品，据瑞峰置业市场研究部监测，9月将会40多个项目加推新货，除了刚需产品之外，高端产品也将会加大推货力度。