东莞楼盘再现“认筹”蓄客 为了甄别客户购买力？

“认筹”是2007年以前东莞房地产市场最热门的词汇之一。楼盘开盘之前，开发商基本都会走认筹程序蓄客，蓄客是否理想关系到开盘之日销售能否达到预期目标。

随着2007年9·27新政的出台和2008年经济形势的恶化，“认筹、蓄客”基本消失，但最近随着楼市成交的上升，又开始出现。

一些新盘采用“认筹”试探

五一期间，一些市场关注度较高的楼盘选择“认筹“蓄客，并不着急推货，以期错开五一黄金周的集中放量。丰盛名苑9日开放样板房，打出认筹1万抵10万的优惠，大朗某楼盘举行2009年第一次大型认筹，凡提出申请的人士只需付2万元认筹金，在得到38000元的置业基金之余，还可获得5000元的额外购房优惠。当天号称有近千人前往观看。

还有一些楼盘也都计划在5月下旬开盘，但在五一前后也是采取咨询登记的方式吸引购房者。5月9日，刚刚获得CBA总冠军的广东宏远·东莞银行队被邀请到世纪城·香榭里捧场其认筹活动。

松山湖某楼盘在正式开盘前1个月进行诚意登记，并称价格还没有确定，开发商会根据当前的市场和储客情况加以定夺。而客户只需要填写详细资料和提供身份证复印件，不需要缴纳任何诚意金，在开盘当天就可以获得减少20万元的置业优惠。

认筹目的：甄别客户购买力决定推货速度

正太联合房地产策划有限公司总经理黄海涛表示，认筹蓄客是开发商对市场的一种看好的信号，五一的成交量有一部分就是4月蓄客的结果。

“市场回暖自然有开发商想通过认筹的方式获得更多的优质客户。”东莞中原地产市场研究部经理车德锐表示，以今年五一和去年相比，去年是打价格战，不断下调，绝对不能蓄客认筹，等到积累了一定客源，旁边的楼盘突然打个低价，好不容易蓄到的客人就会变成别人的业主了。

但今年情况相反，部分楼盘还提高了价格，如果购房者对某个楼盘很看好，就会参加认筹，希望凭借认筹的VIP资格降低置业总成本。

此外，现在开发商定价不会像2007年那样盲目高涨，经过一年多的试探，开发商也基本摸清购房者的心理底线。

一位不愿透露姓名的业内人士称，现在的认筹与2006年情况不同。以前认筹是以试探购房者的心理价格为第一目标，现在是“看锅吃饭”，开发商通过回访、调查职业、收入水平等方式分析认筹客户的真实购买力，并进行筛选，看到底有多少人有购买意向，从而决定楼盘的推货速度。