丰泰雷玉萍：扩张战略下东莞已销售十亿 金九出手正当时

雷玉萍

    如果要在中国地图上勾勒丰泰建设的战略版图，画笔的跨度要从最南一直到最北，广东、香港、云南、江西、北京、天津、陕西、内蒙、新疆……在保持东莞市场稳扎稳打发展的同时，丰泰建设在全国各地的项目也正遍地开花。未来一段时间内，东莞仍将是丰泰的主场，“2012看东莞别墅，要看丰泰别墅”，这是丰泰建设2012的年度目标。

    在丰泰建设副总经理雷玉萍眼中，丰泰建设是一个务实的品牌企业。雷玉萍用事实数据告诉房掌柜：“截止今年8月31日，丰泰建设已完成签约金额10亿元，其中别墅销售金额占了近7成”。但这或许也仅仅是一个开始，丰泰建设，还有更大的野心。

    业绩总结：别墅年目标逐步完成

    房企晒成绩单，有人欢喜有人忧。对于丰泰建设2012前8个月在东莞市场的表现，雷玉萍总结道：“从年初开始，丰泰建设就设定了三个明确的目标：一是未来3年的产品品质提升；第二是2012年打造丰泰建设别墅年，即‘2012看东莞别墅，要看丰泰别墅’；第三个就是年度销售总量目标的设定。”

    雷玉萍表示，品质提升包括硬件和软件的提升。“硬件方面，以丰泰建设最新作品丰泰悦榕东岸作为例子来体现。丰泰悦榕东岸的销售中心、商业前广场和会所已经开放，在商业前广场的设计上，丰泰建设非常注重其外立面和竖向绿化设计，而会所设计则是参考香港顶级豪宅理念，不追求大而空，而是追求精致实用，这些设计都受到客户的一致好评。”雷玉萍对房掌柜表示，不仅如此，丰泰悦榕东岸的园林和样板房也同样做到了品质的明显提升。

丰泰悦榕东岸园林一角

    据房掌柜了解，丰泰悦榕东岸园林为都市化设计风格，为了营造高档次的园林，运用了十几种高档石材，特意打造休闲广场、婚礼草坪、宽大泳池和各种水景景观，园林的整个尺度和功能设计，都与现代都市生活需求息息相关。

    软件方面的提升，雷玉萍提到了服务的提升。“2011年，丰泰东海山庄获得了‘2011年度全国物业管理示范小区’奖牌，这个奖项是全国物业管理界的最高荣誉，是社区物业管理水平的直接体现。丰泰悦榕东岸作为东海山庄二期产品，正在保持并提高物业服务水平，从新业主、准业主的反馈情况来看，服务水平的提高程度也达成了年初设定的目标，2012年剩余还有四个月，我们仍将继续努力。”

丰泰别墅年（图为旗山橡树郡别墅）

    丰泰建设2012第二个目标是着重做到“别墅看丰泰”，“按照丰泰建设统计的签约数据来看，截止8月31日，我们已完成了签约金额10亿元，其中别墅销售金额占了近7成。同时，根据东莞中原地产研究中心的统计数据，丰泰橡树溪谷和丰泰观山碧水两个项目，上半年分别以成交41套、25套成为东莞别墅成交套数的第6名和第10名，这种情况在东莞房企中不多见，从这个角度来看，别墅看丰泰的目标正在实现。”

    同样，丰泰建设的第三个目标也基本完成。据合富辉煌东莞市场研究部提供的2012年1—8月住宅网签金额前10名的开发商名单，丰泰建设以9.2亿（网签有滞后性，与丰泰建设统计有差属正常）名列第5，网签面积为11.04万平、网签套数为862套。“虽不便透露丰泰建设2012的销售总额目标，但我可以透露的是，这组数据达到了目前的要求。”雷玉萍对房掌柜说道。

    热销产品：金九银十优惠多

    每年的金九银十，是房企推货收金的最佳时期，各楼盘都积极使用各种营销手法走量。

环白马湖，丰泰东海城堡、悦榕东岸在售

    据房掌柜了解，丰泰建设目前在4大区域包括虎门、樟木头、东城、厚街等，有6个在售项目，分别是丰泰悦榕东岸、丰泰东海城堡、丰泰旗山绿洲、丰泰旗山橡树郡、丰泰橡树溪谷和丰泰观山碧水。

    雷玉萍告诉房掌柜，金九银十及国庆期间，丰泰建设旗下项目均有新品和优惠推出。

    房掌柜采盘得知，位于虎门白马湖片区的丰泰悦榕东岸，目前230平五房户型已经开售，新的三房四房样板房也已开放，园林打造将近完工，接下来主要会在9月15日推出新品——150、180平三房四房，单价约1万元，开盘当天购房可享总房款88折优惠。

丰泰东海城堡98平灵活三房

    在丰泰悦榕东岸对面的丰泰东海城堡，推出的新品为78—98平灵活两房三房，196平至284平一线珍稀临湖联排别墅，以及洋房3栋80至150平底商。

    雷玉萍提醒说，丰泰东海城堡目前主推的商铺，都是街铺，年投资回报率达8%，高出东莞平均商铺租金年回报率4%的一倍。“8%的年回报率是通过严格推算的，因为虎门丰泰社区人口较多，但商家不够充足，这使得已开业的店铺收益较好，租金自然就上去了，保证8%的年回报率问题不大。”

丰泰旗山绿洲

    而位于东城东有入住黄旗山最低门槛之称的丰泰旗山绿洲，在售85平至95平的两房三房，将推出6字头特价房。与丰泰旗山绿洲一路之隔的别墅盘丰泰旗山橡树郡，在售320-390平别墅，338万起，成交送双地下车位。

丰泰观山碧水

    在丰泰建设的6个在售楼盘中，位于樟木头观音山脚下的莞深同城项目丰泰橡树溪谷促销方式最吸引人，将推210平四、六联排别墅，购房享三重大礼：总价189万元起、5千元大礼包、中秋观音山祈福券。而坐拥东莞唯一横岗湖风光的丰泰观山碧水，正值国庆8周年庆，推出8重特大优惠，更将推320-390平山顶别墅新品，首付25万起，。

    企业战略：产品线清晰 迈向全国

    仔细研究丰泰建设的开发楼盘就不难发现，丰泰建设热衷借助天然资源打造高端项目，如丰泰裕田花园、丰泰悦榕东岸、丰泰橡树溪谷、丰泰观山碧水……这些项目都不负丰泰建设所望，纷纷取得了不错的成绩和口碑。

    那么，借助天然资源打造高端项目，是丰泰建设这个扎根虎门20余年房企的核心竞争力吗？雷玉萍认为不仅如此，“丰泰建设目前的核心竞争力是矩阵式管理，即系统式或多维式管理，能使各种资源在不同的产品服务之间灵活分配，使得组织能够适应不断变化的外界要求。”

丰泰建设布局全国

    “矩阵式管理，让丰泰建设在东莞的优良管理经验，可以带到全国各地公司去，增强公司整体的学习能力、适用力和反应能力。”雷玉萍对房掌柜表示。

    纵然拥有自身的核心竞争力、在虎门已是数一数二的品牌开发商，放眼全国，雷玉萍表示丰泰建设仍然不算大型房企，并遭遇着所有中小房企会遇到的发展困境，于是，如何让丰泰建设做大做强，在未来的跨区域发展中占有一席之地，成了丰泰建设目前发展的重要课题。

    如何做好这道题？丰泰建设采取合作共赢、互相学习的合作开发方式，应该算是答题内容的一部分。据雷玉萍透露，丰泰建设与别的公司合作开发项目由来已久，早在进入房地产行业之处，就迈出了合作挣钱的这一步，从太平广场花园到沙田东港城等项目，都有联手开发的身影。

    今年8月13日，丰泰联合福华集团和名店集团，以浙英地产的名义历经151轮竞拍，拿下了南城总部基地二期的最大面积地块。因为有合作开发的经验，丰泰建设整理了一套成熟的合作机制，包括合作项目开发指引、管理制度如设计管理制度等等。这不仅可以让丰泰建设的品牌得到提升，还可以对团队打造起到比较好的作用。

丰泰橡树溪谷应属低总价别墅

    同时，要想做大做强，清晰丰泰建设的产品线、战略版图，让企业在更大范围得到认可并同步壮大实力，也是必要之举。

    雷玉萍对房掌柜透露，丰泰建设有自己清晰的产品线。“洋房分为刚需和改善型产品。比如像刚需产品的面积段、设计风格，园林、泳池的配置，以及服务的品质，都有明确的规定。别墅则分为低总价、中高端、高端别墅，其中低总价的产品并不是质量差的产品，而是为了让更多人享受好资源而特意打造的高性价比别墅，如丰泰旗山橡树郡。”雷玉萍认为，丰泰的产品线还需完善，会随着公司的扩张而更加明了。

    丰泰建设不仅有自己的产品线，还早已走出东莞走出广东，在北京、香港、天津、陕西的西安和安康、内蒙古呼和浩特、新疆喀什、云南昆明、江西瑞金和瑞昌等十几个城市都有项目开发，在广东的中山、广州、云浮、清远、河源、德兴等六个城市也有自己的项目。

    “走出去，有利提升团队实力、管理能力、企业融资能力。从战略版图来看，丰泰建设会优先考虑一些宜居城市，若有可能，逐渐在这些城市建立自己的根据地。由此一来，丰泰建设还有很大向前发展的空间。”雷玉萍表示。

    谈市场：支持楼市调控 东莞普标上调利好有三

    行政手段干预下的中国房地产宏观调控加码传言，似乎从没停过。在7月下旬国务院分派8个督查小组往16个省(市)检查房地产调控落实情况后，市场纷纷传出新一轮调控政策将来，还猜测可能实现实施跨城市联网限购、房产税征收范围扩容、实施地方政府问责制、提高二手房交易税、改革商品房预售制度、限地价提高土地供应等多种调控措施。

    对此，雷玉萍认为，史上最严厉的调控都已出台，接下来可能出台的是房产税和取消预售制，但两者都应该只会产生阶段性影响，而不是长期性的。“就拿取消预售来说，就是要求所有房子现房销售，这样反而可能导致房源供应在短期内降低，但是需求一直存在并在累加，这就会导致供不应求，最终导致价格变异上涨。长期来看，政策慢慢执行下去，等开发商和购房者都已适应，房地产供求应该就和预售实行期间一样，对市场影响没那么明显。但是，在这个过程中，部分小房企会因经济能力制约不能做到现房销售，可能会面临洗牌，但最终会促进行业的健康发展。”

别墅一般享受不到普标上调利好

    雷玉萍继续分析说，调控之于东莞，可能要用另外一种眼光去看。东莞短时间内不会实行限购， 2011年的住宅销售均价接近8300元，2012年1至8月，东莞住宅的销售均价是8200多元，相对有些回落，这反映出东莞房价还是企稳状态，所以2012实行限购的可能性更小。

    “对有助行业健康发展的房地产调控，我一直是持支持态度。”雷玉萍表达自己的观点。

    关于同时被市场热议的东莞普通住宅标准上调，虽然上调力度被评说仍不够大，很多楼盘还是没办法改变“被豪宅”的命运，但在雷玉萍看来，仍有3大利好。“一是让符合条件的楼盘性价比更突出，二是让刚需看清楚哪些性价比高的普通住宅值得及时出手了，三是购房成本的降低，等于赠送给购房者额外优惠，利于楼盘成交。”

    购房建议：刚需可出手 柔需慎考虑

    金九当下，购房网友是否适合出手？雷玉萍提出，首先要对购房需求群体进行分类，可分为刚需和柔需。

    雷玉萍认为，2012年前8月住宅均价低于去年住宅均价，至少能让人判断刚需住宅价格是企稳的，而相比通货膨胀率，刚需住宅的性价比在上升，金九银十及国庆期间的楼盘常常会推出优惠，刚需此时出手是合适的。

    “柔需置业，比如购买别墅，首先要谨慎考虑自己的现金状况，还有所购别墅的升值潜力。买别墅就是买土地，当片区楼面地价上升到4000元，别墅单价才1万元，买到手就赚了。”

    采访笔记：和丰泰建设一样，亲和的雷玉萍看上去也同样务实、干练。丰泰建设的房地产开发版图目前已布局全国，如何从区域知名地产品牌成长为全国房地产驰名品牌，也许正是雷玉萍当初选择加盟丰泰建设的期望和发展空间所在。