丰泰任晓敏：悦榕东岸金九推新品 冲刺2亿销售额

丰泰悦榕东岸营销项目经理任晓敏

  “2亿元的年度销售额，其实并不多。”说这句话的时候，丰泰悦榕东岸营销项目经理任晓敏底气十足。任晓敏的底气，来源于可靠的楼盘销售业绩和成交潜力。

    2012年前8月，丰泰悦榕东岸仅推楼栋230平一个户型，销售金额已近1亿元。接下来，借金九银十的东风，项目将开盘加推150、180平三房四房刚需户型。任晓敏认为丰泰悦榕东岸享受虎门唯一白马湖景资源、产品服务品质不断升级、户型设计符合购房需求，今年完成2亿元的目标便不在话下。

    业主追着丰泰买房子

    对于很多虎门人来说，新联、白马湖就是丰泰，丰泰社区就是虎门的最高端住宅区，以致很多业主追着丰泰建设买房子，这种现象实属难得。

    “我常常和业主、准业主聊天，发现住在这个片区的人都对丰泰建设企业文化有一定了解，非常认可丰泰建设。毕竟丰泰建设在虎门已经扎根20多年，开发了华园山庄、龙泽居、东海城堡、东海山庄等项目，在虎门人心中种下了丰泰建设的产品种子。”任晓敏自豪地告诉房掌柜。

丰泰社区环白马湖而建

    从2001年的丰泰华园山庄到2012年的丰泰悦榕东岸，丰泰社区已经有了一个庞大的居住群体，这个群体随着悦榕东岸业主的入住，将只增不减，因为业主多是自住客。

    “我刚刚还看了一个丰泰建设旗下项目物业评比活动结果，这个评比的目的就是给业主提供一个更好、更舒适的生活环境、社区氛围，丰泰各项目评比分数都很高。”任晓敏得出结论说，就是因为丰泰不仅仅开发房子，还大花功夫做好社区服务管理，所以社区自住客多，而且很多业主住了就不想搬，最后自己的孩子也继续买丰泰的产品。

丰泰悦榕东岸成白马湖东岸最后珍品

    对于自己负责的项目丰泰悦榕东岸，任晓敏用“非常幸运”四个字做了形容。“自然条件为项目提供了白马湖，丰泰建设为项目提供了一个具有11年生活氛围的成熟社区，想不幸运都难。”

    任晓敏说，前者为硬件，后者为软件，两者形成了丰泰悦榕东岸在虎门的竞争优势，这一优势让丰泰社区有了商品房时代产生的陌生感以外的温情、休闲生活，有了家的感觉，使得丰泰悦榕东岸业主、准业主100%都是虎门客（包括虎门本地人、虎门工作的人），而他们也多是丰泰社区老业主。作为白马湖东岸最后珍品，悦榕东岸受到了购房者的高度关注。

    萃取百年港式豪宅经验 务实方便业主生活

    “最开始做丰泰悦榕东岸，项目组出国考察无数次，最终决定萃取百年港式既讲究品位又注重细节的经验，并融入到项目的打造设计细节中。”任晓敏透露，丰泰悦榕东岸取名源于悦榕庄和位白马湖东岸两个因素，希望打造一种休闲度假式的生活，在项目的实际打造上，丰泰悦榕东岸也一步步朝这个目标靠近。

湖边休闲生活

    任晓敏说，休闲度假式的生活，主要是为了让人的精神和身体得到放松。所以要把丰泰悦榕东岸打造成都市里的休闲生活社区，首先外部环境很重要，比如生活配套要齐全。第二要有一定的资源享受，这些资源能够让越来越多的城市钢筋水泥建筑被温清化。第三，在社区里，要具有人性化的配套设施。

    据房掌柜了解，在丰泰悦榕东岸外围，有新联小学、赤岗小学、虎门三中等中小学，嘉荣超市、新泰源超市及新联菜市场、赤岗菜市场等综合商场，新联幼儿园、私立幼儿园等幼儿园，工商银行、农业银行ATM、邮政储蓄所等银行，新联邮政所等邮局，生活配套相对完善。

    社区资源享受方面，丰泰悦榕东岸与丰泰东海山庄、华园山庄一起，享受东莞、虎门唯一的3000亩白马湖风光，不用花钱到旅游休闲区，每日都可无偿享有湖光美景。

泳池、凉亭、水景

    在社区内部，丰泰悦榕东岸打造了一个便利的港式会所，会所不是非常庞大，但各种设施齐全，比如按摩椅、恒温泳池、按摩水池。还有一个都市化的园林，园林有宽尺度的泳池、特色凉亭、名贵树种。

    “业主每天都可以经过会所、园林，就常常会有停下来休闲一下的想法，这个就是打造休闲度假式生活的成功所在”。 任晓敏说，不仅仅于此，丰泰悦榕东岸还做了很多让业主感受休闲生活的事情。

    任晓敏举例说，比如在客户服务、销售接待、保安接待各方面，不断从细节之处做到更周到、贴心。比如6月30日开盘成交的所有业主，都可获得内蒙古旅游机会，《丰泰家事》这本内刊上，给业主提供交友、生意往来的平台。“这样一来，丰泰悦榕东岸不仅仅是一个住所，更是一个有活力、有人情味的休闲地。”

    楼栋定价不高 新品15日开盘享88折

    再好的项目，也需要用产品来说话。

19栋楼栋230户型样板房

    丰泰悦榕东岸由6栋洋房组成，从19栋到24栋，其中19栋是楼栋，为25层高230平5房，也是首批开盘的单位，20至24栋为17层高150至180平3房4房。

    丰泰悦榕东岸楼栋19栋，一梯一户、230平5房，毛坯售价约1.2万，对于这个定价，任晓敏说：“其实真的不高。”

    “定这个价格，丰泰悦榕东岸做了多方面考虑。虎门有几个比较知名的项目，同类产品有万科紫台、龙泉豪苑、虎门国际公馆，比较产品发现，其实230平这个户型还是比较少的。230平5房是针对多次置业者的，多次置业者有一个特点，就是经济能力强、追求好品质，为了得到好品质，他们愿意付出相对应的经济代价。而丰泰悦榕东岸对自身各方面品质的打造信心十足，特别是项目拥有白马湖这个天然资源，在整个虎门、东莞是不再有的，这种情况下，毛坯售价1.2万元，其实是不贵的，这个价格在虎门市场上也仅仅是中等偏上，真的不贵。”任晓敏解释说。

150、180平样板房

    据房掌柜了解，19栋230平户型已于6月30日开盘，首推了60余套单位，目前已经销售50%。20至24栋的150至180平产品认筹中，9月15日将开盘。

    “开盘时，成交客户可享88折超低价。”任晓敏提示说。

     冲刺2亿元年度销售额

    19栋230平户型售出30余套，成交金额约8000万，这个数字离丰泰悦榕东岸的年度销售额还有多远？

    “年度销售额目标为2亿元，其实并不多。”说这句话的时候，丰泰悦榕东岸营销项目经理任晓敏底气十足。

    任晓敏说，项目享受虎门唯一白马湖景资源、产品服务品质不断升级，户型设计更加符合购房需求——如采用奇偶层设计手法、让奇层业主视野更开阔，金九银十已经到来，购房者入市热情提高，没有理由卖不好、达不到目标。

奇偶层设计手法

    “不过，即便如此，丰泰悦榕东岸仍会使用一些营销策略促进成交，但更多的不是价格折扣上的促销，而是通过做增值服务，让更多购房者加入购买行列”。任晓敏表示。

    任晓敏告诉房掌柜，所谓的增值服务，主要是通过业主活动和品质体验活动来实现。业主活动是由物业公司组织，比如在中秋节邀请新老业主烧烤，平时可以举办联谊活动。接下来，丰泰悦榕东岸还会组织品质体验月，邀请新老业主参观项目会所和园林，园林中可以举行婚礼、聚餐的草坪，也可以真实体验到。

    “作为项目营销负责人，我常常觉得项目和我就像是男女朋友，如果对方非常优质，面向大众时，心里自然就非常自信有底气。”任晓敏表示完成2亿元的年度销售额应该问题不大。