东莞楼盘双节营销花样百出 大幅降价促销未现

国庆某楼盘活动现场

　　今年中秋节和国庆节连在一起，足足有8天长假。传统的“金九银十”加上国庆8天长假，各大开发商更是摩拳擦掌，期望来个“银十开门红”。在这个充足的假期里，各开发商的营销手段层出不穷，各种活动目不暇接，抽奖、送礼、DIY、美食节……另外还有各种优惠活动以吸引购房者，“减20万”、“88折”、“3000元/平起”赚足了购房者的眼球，但是真实惠还是假噱头一切还是要交给市场来评判。

　　双节纯新盘入市少 加推旧货为主流

　　在双节期间，东莞楼市仅有碧桂园时代城、敏捷春天花园、富盈山居花园为纯新盘开盘，不少新项目借助节日机会亮相，松湖春天、哈啰小城、长堤1号等待售项目在国庆期间开放样板房以增加市场热度。

　　但整个市场中仍以加推、新推为主，庄士滨江豪园、卓越蔚蓝城邦、富盈WO城、一品中央、丰泰东海城堡、九龙1号、中天城市之门等楼盘均着重去化，推销产品以余货为主。其中也不乏新品上市，丰泰东海城堡、万科金域华府二期、御花苑等均有新产品出来，借助假日的消费热度推进产品的认筹。

　　双节活动忙不停 天天都有新花样

　　楼盘活动永远是楼盘营销的重要手段，通过有趣的活动、丰富的礼品在短期内积蓄客户，持续热度是房企策划人员永远玩不腻的手段。而对于仍面临不小去化压力的开发商来说，8天长假更是个“宁愿杀错，绝不错过”的蓄客好时机，为此，各大楼盘活动“百花齐放”，形式多样。

　　这个假期长达8天，为了拢客，各开发商天天都有新花样，一些楼盘甚至陪客户玩足8天，像万达在东莞的两个项目都举办了黄金周系列活动，长安万达广场每天均安排有针对不同群体的数独比赛和异国美食节，东城项目则用奢侈品走秀、意大利美食时装秀等吸引客户。跟万达一样玩足8天的还有天利中央花园、世纪城玫瑰公馆、高价地广场翰林、北大资源御湾、宏远江南第一城等楼盘，其活动也多以抽奖、DIY游戏、美食等传统营销方式为主。方式虽旧，但丰富的奖品和有趣的游戏还是吸引了大批客户捧场。其中江南第一城的“抢金夺银拿钻石”活动非常夺人眼球，凡在国庆期间到访的客户均有机会抽取总价超过10万元的金银钻石，这在以IPAD、IPHONE、冰箱、电影券、购物卡等为主流的楼盘奖品中十分突出。

　　在传统的活动形式外，不少楼盘也纷纷另辟蹊径，选择一些新奇少见的活动吸引客户上门。鼎峰花漫里在假期举办了7天的儿童动漫主题乐园活动，将一些安全好玩的大型儿童游戏和深受儿童喜爱的动漫人物带到项目现场，给有孩子的家庭提供一个假期好去处。御花苑则举办了国际电影原型展，有高达4米的阿凡达机器人座驾、1.5吨的变形金刚大黄蜂、蝙蝠侠、魔戒、钢铁侠等经典形象到场，据开发商表示，这是在中国的首次展出，其安保工作要求十分严格。此外，森林湖兰溪谷的热气球试乘、油画展，大朗碧桂园的亲子讲座，中惠卡丽兰的本土独立电影剧组见面会等也给项目带来了不小的人气。

正在看模型的购房者

　　在热闹的国庆活动中，万科的楼盘显得尤为“低调”，仅有万科金域华府在10月1日加推新品和开放样板房。但房掌柜了解到，金域华府的此次样板房仅在下午的15：00-17：00期间开放，且只针对已参与万科“梦想·家”青年置业计划的vip客户开放，可以说是用 “限时限量”的“饥饿营销”来刺激客户成交，是近期来较为少见的营销手段。

　　在楼盘常用的明星营销方面，相较于前几月的明星频现，国庆期间仅有广源松湖春天的别墅样板房开放邀请了赵雅芝到场助阵。由于今年双节期间楼盘多以蓄客的暖场活动为主，较少安排重要节点，所以国庆期间东莞也难觅明星踪影。

　　东莞车展的“另类”主角：楼盘也来凑热闹

　　东莞国际车展作为一年一度的汽车盛宴，历年都吸引了大量的人潮观览，今年展会的规模更提高到10万平方米，有超过86个汽车品牌参展，共计25万余人次参观，如此高的关注度也吸引了不少楼盘来参一脚。

　　房掌柜记者在车展现场看到有近六七个楼盘驻扎，和记黄埔旗下的海逸豪庭、中天城市之门、新里城、丰泰观山碧水、汇景御海蓝岸和庄士滨江豪园均在显眼地段设有展位。其中海逸豪庭更是第二次参展。这些楼盘展位装饰豪华，沙盘、资料、售楼员一应俱全，俨然有销售中心的气势，架势丝毫不输名车。

　　房掌柜记者在现场观察到，确实有不少客户驻足咨询，表现了对项目的兴趣。房掌柜查询资料发现，其实楼盘在各大展会做宣传已经不是什么新鲜的事，大型的展会能在短期内聚集大量人气，楼盘参展即使无法针对目标客户，也达到了宣传项目的目的。

　　楼盘优惠并未出现大幅降价

　　对于现在以刚性需求为主的房地产市场，刚需客最关心的还是房价高低。在国庆黄金冲量期，东莞各大开发商在价格让利上又是怎样的态度呢?

　　合富辉煌研究中心表示，双节期间各楼盘促销力度并不是太吸引人，很多楼盘的优惠趋于平常，并没有在双节大打促销战。不少楼盘打出” 9x折”、“ 特价房”、“x万抵x万”等促销信息，也有不少楼盘搞起了“全民营销”，老带新或团购均有物业费或现金奖励，还有的楼盘推出“多重礼优惠”，送教育基金、家电基金、非毛坯基金、募邻基金等，促销手段层出不穷，但促销力度则“不温不火”，难以打动购房者。

　　在楼盘促销整体低迷的情况下，也有不少楼盘“出血”了，卓越蔚蓝城邦3期推出购房送车活动，凡是购买170平洋房均能得到价值20万的小轿车一辆，并且这20万也可以直接在房款里减，同时别墅也直减60万。房掌柜了解到，170平的洋房如果直接减少20万后总价约在100万左右，降价幅度较大。此外，富盈地产也在国庆期间开展多盘优惠活动，其中富盈公馆推出了5万礼包优惠，该优惠也可直接在房款内减免，富盈四季华庭则可享受88折等优惠;庄士滨江豪园则推出了“首付6万起”、“5488元/㎡起”置业计划。还有不少楼盘的认筹优惠力度较大，可以减少3~4万的房款，吸引力也不小。

　　今年的双节黄金周，东莞楼市有着不输往年的热闹，各楼盘营销活动层出不穷。除了传统手段，各开发商也积极寻求新的宣传途径，东莞车展、钻石抽奖、原型展等都不失为好的蓄客形式。虽然这个国庆东莞楼市并没有大幅的降价打折出现，但据合富辉煌等研究报告显示，楼盘成交表现仍然不俗，不少项目新客成交量增加，其中楼盘营销功不可没。