[摘要]近日，由刘猛执导，吴京、侯勇、徐佳众多实力派影星加盟的《我是特种兵2》在各大卫视火热上映，连续创下收视奇迹。吴京、侯勇、徐佳饰演的何晨光、李艳兵、李二牛从百姓变为特种兵，因为具有超强毅力、勇敢、稳 ...
《我是特种兵2》剧中主演吴京穿火圈
近日，由刘猛执导，吴京、侯勇、徐佳众多实力派影星加盟的《我是特种兵2》在各大卫视火热上映，连续创下收视奇迹。吴京、侯勇、徐佳饰演的何晨光、李艳兵、李二牛从百姓变为特种兵，因为具有超强毅力、勇敢、稳重、才智过人，经过层层选拔进入“红细胞”小组，成为特种兵中的特种兵。荧幕上的特种兵，无论任务有多艰巨，他们总能以自己特有的能力，最终取得好成绩完满完成任务。
其实，在东莞地产界也有不少“地产特种兵”。比如万科、中信、和记黄埔，这三个“房企特种兵”在东莞楼市前三季度成交额排名中依次为冠亚季军。比如楼盘景湖荣郡、香市1号、迪纳酒店公寓等。而前三季度销售业绩达1.7亿元的销售员胡艳，也称得上是“售楼特种兵”。
房企特种兵：万科、中信、和记黄埔
据东莞中原地产研究中心统计显示，2012年1-3季度开发商销售金额排名中，万科、中信分别以48 .63亿元、20 .97亿元蝉联冠亚军之位，和记黄埔以15 .6亿元继续保持季军坐席。
东莞开发商2012前三季度成交金额排名
近年来，在东莞的房企里面，万科属于“红细胞”成员级别，销售额在东莞的冠军排名地位无人能够撼动，连续三年保持了比重在13%-14%的市场份额。从房掌柜查看历年房企成交情况看，东莞万科2009年以签约金额32.6亿元排名第一，2010年以销售金额48.74亿元排名第一，2011年以销售金额66.01亿元排名第一，2012年前三季度以销售金额48 .63亿元仍排名第一。从上述数据可以看出，东莞万科不仅排名保持第一位，销售金额也在逐年增多，2011年还比2010年多增了17.27亿元，而17.27亿元的销售额相当于一家品牌房企的2011年度业绩。众所周知，2011年为楼市调控年，东莞不少房企年度销售额相比2010年减少不少，而东莞万科不仅销售额不减，还能增加不少，实力不言而喻。
2004年，万科集团正式进入东莞房地产市场，第一个项目即万科城市高尔夫花园便引入专利产品“情景美墅”，给东莞地产界带来“邻里守望、情景花园”等包装新概念，成为日后东莞开发商争相效仿的产品。自万科城市高尔夫花园的成功开发后，万科的名字就开始慢慢为定居在莞邑大地的民众所熟悉。继后，万科旋风更肆意吹袭东莞，贴有万科标签的楼盘如雨后春笋般涌起。过硬的产品质量保证良好的销售额更让万科每每领跑东莞楼市。2012年前三季度，东莞万科依靠金域华府二期、金域松湖、万科麓湖三期清岳州、金域国际集体推货，以超出第二名27.66亿元的销售额稳坐第一把交椅。
万科金域国际
金域华府二期，位于东莞市南城区宏图路沃尔玛旁，目前150㎡绝版四房正售，均价11000元/平。金域松湖，位于松山湖工业北路（华为旁），约79-98平2房3房新品载誉加推，均价8800元/平。万科麓湖三期清岳州，位于大岭山同沙生态公园南， 520平纯独栋别墅已面世，均价15000元/平。金域国际，位于厚街莞太路城际轻轨R2线陈屋站旁，推75-100㎡刚需户型，均价7600元/平。
自2011年来，中信地产销售额稳坐东莞房企第二名，致力以万科为超越目标。中信地产1993年进入东莞，相继开发了中信东泰花园、中信凯旋城等项目，每个项目都精雕细琢，倡导打造公园生活，也因为成功打造了高品质、高舒适的公园生活，在东莞购房者心中建立了高品牌知名度和信任度，销售金额居高不下。2009年，中信地产以17.0亿元的签约金额，排名东莞房企第四。2010年，中信地产以35.92亿元销售金额，排名东莞房企第三，比2009年排名再上一个台阶。2011年，中信地产以30.77 亿元销售金额，排名东莞房企第二。2012年前三季度，以20 .97亿元销售金额，排名东莞房企第二。中信地产在东莞房企中的地位日益稳固。
中信观澜凯旋城11月将入市
2012年前三季度，中信地产主要依靠中信森林湖兰溪谷、中信凯旋公馆、中信御园揽金。兰溪谷位于东莞市南城东莞大道与环城路交汇处，12栋129平、146平新品即将面市。中信凯旋公馆，位于南城西平社区宏伟路33号（宏伟路东侧），空中140平情景样板房已经开放，140平4房、190平复式产品单价8000元左右在售。中信御园，是中信地产与亿兆地产联合开发的黄旗山最后一块别墅用地，680平到900平不等独栋别墅在售，单价4万左右。同时，中信地产东莞新作——塘厦镇蛟乙塘村中信观澜凯旋城将于11月上市，推75至140平刚需产品。
2012年上半年，在东莞市场沉寂多年的和记黄埔，凭借海逸豪庭项目的出色表现，仅靠成交154套别墅就取得了11.72亿元的销售业绩，位列东莞开发商销售金额排行第三位，老牌香港地产公司的品牌号召力仍然强大。前三季度，和记黄埔仍以单盘海逸豪庭的销售额15 .6亿继续保持季军坐席。
海逸豪庭
和记黄埔地产集团，为和记黄埔有限公司旗下的地产发展及投资部门，于1999年拿下海逸豪庭地块，在东莞开发了海逸豪庭、海逸高尔夫球会，海逸豪庭因占据罕有的自然资源横岗湖、自身品质过硬，受到富人阶层青睐。
“楼盘特种兵”纷纷涌现
作为地产界重要的组成成员楼盘，在前三季度也涌现了不少成交业绩突出、品质不凡的，如景湖荣郡、香市1号、迪纳酒店公寓、保利红珊瑚、中信森林湖兰溪谷万科朗润园、碧桂园时代城、天骄峰景2等。
景湖荣郡
景湖荣郡，是光大从1999年景湖系列开山之作“景湖花园”破土动工后，历经十二年沉淀的景湖系列作品的升级之作，部分以非毛坯修面市，业主可拎包入住。项目位于南城区西平宏伟三路33号，位于南城中央生活区，除了能够享受光大景湖大社区的完善配套，项目本身也是一个建筑面积133231平方米的大社区，且拥有绿化率高达43.73%的近2万平法式大园林。项目所有楼栋均为纯板式一梯两户、两梯两户，专属感和私密性非常强。项目半围合的行列式布局加之户户南北对流，每个户型的通风性、采光性、景观性也极强。项目还紧邻家乐福、彩怡百货、南城体育公园、R2线新城市中心站、R1、R2轻轨交汇点的会展中心站，生活、购物、休闲、交通配套等都无可挑剔。项目101—108平非毛坯三房已盛大开盘，单价在9300元左右。
受热捧的香市1号
寮步标杆刚需楼盘香市1号，借助人才公寓热销的势头，顺势对外加推产品掀起购房热潮，在2012年9月普通住宅销售套数排行中，以299套排名第一，在2012年第3季度普通住宅销售套数中以1151套排行第一。香市1号均价要略低于其他镇区，其成交均价连“5”字头都不到，仅为4062元/平方米。项目位于寮步香市路与富源路交汇处、镇政府西北部，主推产品为87-204平方米的中心组团，共581套，以两梯两户和两梯三户、两梯四户的户型为主，使用率超高。排除人才公寓成交价格，均价7200元/平。
位于东城的迪纳酒店公寓是目前东莞市场上为数不多的公寓类产品，主推60—80平错层产品，凭借星河城、星河传说大社区、东城豪宅圈等配套和优势，迪纳酒店公寓在2012年持续保持热销的势头，9月登上东莞住宅单盘销售套数第7、以262套销售成绩跻身东莞楼市第三季度前15名，成交均价8186元/平。
保利红珊瑚开发商为保利地产，保利地产是1998年总参谋部成立的中国保利集团旗下公司。中国保利集团领导人，如邓小平女婿贺彪之子贺平、邓小平之女、原副总理姬鹏飞之子姬军、叶剑英之子叶选廉等，都有极强的军方和政治背景。2012年，保利地产或顺利迈进“千亿俱乐部”行列，这将是品牌和实力的又一次证明和提升。保利红珊瑚是保利地产在松山湖的第一个标杆性项目，布局东莞的第一步和最关键的一步。项目位于松山湖新城路，别墅为英伦风格，园林洋房则为摩登、简明的ARTEDCO风格，是松山湖最亮眼的一道风景线。项目263-468㎡联排双拼全城热销中，加推92-169㎡三至四房直望水景园林楼栋单位，均价8800元/平。
中信森林湖兰溪谷
中信森林湖兰溪谷，2012年最出名的“楼盘特种兵”。根据东莞中原研究部统计，2012上半年，兰溪谷以成交面积80295平、成交金额7.76亿的好成绩勇夺东莞洋房双料冠军！这意味着兰溪谷从2011年入市至2012上半年已荣获8次销冠。兰溪谷位于东莞市南城东莞大道与环城路交汇处，12栋129平、146平新品即将面市。
万科朗润园，位于塘厦石潭埔社区崖山公园旁，是万科地产继万科棠樾之后在塘厦又一巅峰钜作，是万科深圳北中轴首个纯法式公园墅区。万科朗润园最突出的是让人看到万科29年新别墅种首创“倒L”采光井设计，别墅大面积立体采光，采光源来自天上、东南西北四面，保证别墅内通透明媚。同时，万科朗润园户型赠送比例远远高出一般别墅，如约81-240㎡中后花园、85㎡顶楼天台全赠送，生活尺度无限放大，居家型别墅也有舒适自如的豪宅别墅风范。项目推235㎡左右法式联排别墅、79-97㎡左右洋房，6500元/平起。
碧桂园时代城，位于东莞市塘厦花园新街幸福里原塘厦中学旧址，2公里外与塘厦碧桂园遥相呼应。在大户型洋房、别墅当道的塘厦市场，碧桂园时代城的中小户型洋房迎合了本地以及深圳客的刚性需求，加上时代城正推30-130㎡高层洋房均价7200元/㎡，送1200元/㎡非毛坯修，项目在2012年“十一”开盘就受到市场追捧。碧桂园时代城户型紧凑方正，一房、两房以及三房共有15种户型可供任意挑选，全面满足市场上居住与投资的多层面需求。
“竖起来的别墅”天骄峰景2仅靠一句广告语就已经撩动了众人的心。天骄峰景2非别墅，却通过楼栋产品布局、产品本身的独特设计，在1栋楼层中打造原墅、平墅、立墅、宽墅、天墅五种257-616平米产品，成为高品质大平层别墅，让业主享受传统别墅所享，并拥有比传统别墅视野和景观更宽广、隐私性舒适性更强、园林社区更大范围的享受，如在享受天骄峰景数亿元打造的“天池园林”的同时，还可俯瞰黄旗山等六重山脉、峰景高尔夫等自然资源。
“售楼特种兵”胡艳：推销时说实话
进入10月，不少地产商销售员的前三季度业绩排名陆续出炉，房掌柜了解到，不少销售人员表现突出，个人销售业绩达到数千万元，少数销售员个人业绩破亿，更有个别销售人员的业绩逼近2亿元。前三季度销售业绩达到1.7亿的兰溪谷销售代表胡艳就是个别中的一个。
胡艳是一名湖南妹子，曾是一名汽车销售员。2006年，房地产行业发展势头迅猛，不少同事转行做售楼员，她也从卖汽车变成卖房子，在佛山保利星族、保利花园等项目做销售。2008年底从佛山到东莞，成为森林湖的一名售楼员。
四年如一日，她一直选择在森林湖工作，即使身边有不少通过选择经常换单位赚快钱。“熟悉的工作环境及以往的客户关系是我选择坚守森林湖的主因，我现在很少带新客户，很多成交都是老客户介绍的。”胡艳告诉房掌柜。
问及能够成为兰溪谷销冠的原因，胡艳概括为4点：推销时说实话、服务客户像朋友、熟记客户资料、不以貌取人。
胡艳
带客户看房时，除了常规的介绍，胡艳常常少说多听，聆听客户的需求。在推销的过程中，胡艳从不妄言，她表示，一个房子好还是不好她都会直说，让业主自己去分析衡量，为此不少顾客都觉得她这个人很老实，信得过。
“买房子不是一件小事，对于很多客户来讲都需要一个过程，在成交之前，我更愿意把我的每一位客户当成朋友来对待。比如我有个的确想买房子的客户，看了一年多硬是没有下手，我在接下来的一段时间内打电话给她时，就不再和她说项目，转而像朋友一样和她聊家常谈市场，在这种交流过程中，她告诉我，她觉得买房时机没到，还想再等等。今年初，她主动打电话给我表示要出手，还带了个朋友过来买，虽然也有其他销售员给她打电话。”胡艳举例说。
在交谈中，房掌柜了解到，在胡艳的随身包包里，永远都放着项目资料表和客户簿。“无论走到哪里，这两样东西我一定会随身带着，一是为了以防有客户突然打电话来咨询，二是自己多看资料背熟内容，以致有时只有一面之缘的客户打电话给我，我都能够记住他的名字，客户就会觉得我这个人很有心，也因此愿意找我买房。”
兰溪谷属于豪宅，购买者多为有一定身价的企业主或企业高层管理者，但是东莞的有钱人向来较为低调，穿着打扮也大多朴素，胡艳坦言自己不识奢侈品牌，不想也根本没法以貌取人，坚持自己不卑不亢的销售态度就好。
“当然，能够取得好的成绩，与所在楼盘的品牌、品质有着密切的关系。”胡艳补充说。
特种兵，从某种意义上讲，是榜样的化身。在东莞地产界这个圈子里，每个角色都希望成为自己所在区域内的榜样，成为具有超能力的“特种兵”。看过特种兵云涌的前三季度，让我们期待东莞地产界在2012年、在未来，涌现更多更高素质的特种兵，促进行业发展。
万科物业朴里节温情启幕，联动百城千万业主共创吉尼斯纪录
让邻里情感在朴里节中凝聚成深厚的社区归属感
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【每日网签】东莞住宅11.3成交59套，面积8878.5㎡
房掌柜根据东莞市房屋网签备案公示网统计显示，2023年11月3日东莞成交共计住宅59套，面积8878.5㎡；商业7套，面积254.5㎡；办公2套，面积136.06㎡；车库25套，面积319.63㎡。
粤公网安备 44010602005421号
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