2012年东莞明星走秀仍大受追捧 降价成风促成交

　　2012年“明星走秀”仍大受置业者喜爱 降价成风促成交

　　2012，是不平凡的一年。2012，我们见证了东莞楼市从冷淡到回暖再到热闹的转变;2012，我们见证了东莞楼市淡季不淡的奇绩;2012，我们同样见证了东莞各楼盘百样奇出的营销手段，为创造佳绩而使出浑身的解数。据不完全统计，2012年东莞共举办了近800场的大小不等的营销活动。盘点楼市营销关键词，“降价促销”、“明星营销”、“名车展览”、“风水讲座”、“亲子活动”等营销手段皆能入选。

　　新盘上市

　　2012，东莞楼市新盘如雨后春笋，纷纷扎堆上市。瑞峰置业市场研究部数据监测显示：2012年全年东莞先后有67个项目开盘。其中纯新项目开盘就超过50个，区域范围涵盖了约20个镇区，主要集中在临深片区和主城区。又因今年市场形势的好转，部分楼盘也捉住机遇加快了推货步伐，如金域半山项目在5月-12月的7个月的时间里连续3次开盘，一至三期的产品销售率达8成以上。

　　明星营销

　　2012，东莞楼市星光璀璨，明星汇集。东莞全市共有29个项目运用了“明星营销”策略，影星、歌星、著名主持人、风水大师、经济学家、作家、名模等纷纷亮相东莞楼市舞台。其中万达集团在莞的两个项目更是下了血本，为聚集人气，请了多个明星来助阵。长安万达广场和东城万达广场两个项目全年共举办了7场明星活动。富盈项目更是不容小视，在2012年下办年也举行了近5场的营销活动。2012年东莞楼市相对声势浩大型活动有：达鑫江滨新城的“中国好声音·唱红达鑫江滨新城好生活”的千人演唱会，鼎峰尚境双山墅私享演唱会，东城万达广场年末的举办的“万达公馆巨星演唱会”，金域半山举办有古天乐、许志安等加盟的演唱会等。

　　降价促销

　　2012，东莞楼市“降价“之风盛行。刚需入市支撑楼市升温，3月开始“以价换量”成为楼盘销售的共识，各楼盘从直接降价、低首付、开盘折扣、认筹“几万低几万”、特价房、一口价房等方式进行降价促销活动。直接降价的典型代表是年初卓越蔚蓝城邦、益田大运城邦等项目，降价效果明显，年销售量进东莞洋房销售排名前十。相对于直接降价，间接降价的更受开发商的欢迎，如“金九银十”期间，“特价房”、“特惠房”开始在楼市活动中兴起，恒大御湖连续几周推出特价房，君御旗峰推出部分8600元/㎡的特惠房、还有清华居、富盈WO城等项目。到了年末，认筹“几万低几万”、“两万享开盘95折”等认筹优惠成了楼盘促销的“宠儿”。让利幅度加大，也为楼市红火奠定基础。

　　特色活动

　　1)亲子活动：2012年，“温情牌”是东莞楼市惯常打的一张牌。除了举办各式各样的亲子活动外，举办比赛是亲子互动，以及吸引顾客，聚集人气的一大方式。如鼎峰尚境举办了“品筑杯”少儿才艺大赛;北大资源御湾举行了主题为“畅想明日之星”少儿绘画大赛，恒大御湖举办的首届“东莞宝贝”才艺选拨大赛等。

　　2)健康运动：“健康、运动”是2012年楼市活动的一大特色。低碳长跑大赛、单车骑行活动、漂移派对、千人拔河大赛、钓鱼节等健身活动陆续搬上东莞楼市舞台。

　　3)美食汇聚：随着“舌尖上的中国”的红火，美食也端上了东莞楼市的餐桌。富盈·世界汇的台湾美食节、御花苑的美食屋、宏远·康城国际的“舌尖上的世界”、江南第一城的美食大赛等。

　　4)名车展示：有房的地方绝对少不了车子，名车展览、试驾活动、购房送宝马等皆是对购房者的一大诱惑。

　　5)试住体验：这是今年比较创新的的营销方式，首例是常平万科城推出“试住+体验”先住后买的活动。中信凯旋公馆的洋房140㎡空中体验馆也是东莞之首例。