中信地产兰溪谷单盘夺销冠 2013主推观澜凯旋城

2012年东莞开发商销售金额排行榜

    2011年，中信地产以30.77 亿，排名东莞房企销售金额第二。2012年以31 .93亿，再次成为东莞房企销售金额第二。一方面是因为中信地产倡导打造公园生活，每个项目都精雕细琢，成功打造高品质、高舒适的公园生活，在东莞购房者心中建立了高品牌知名度和信任度，被一群购买实力强的“粉丝”追随。一方面是因为中信森林湖兰溪谷、中信凯旋公馆、中信观澜凯旋城的热销，而兰溪谷还以18.68亿成为“2012年东莞南城(住宅)成交情况(按成交金额排行)”的冠军。

    2013年，中信森林湖兰溪谷、中信凯旋公馆、中信观澜凯旋城、中信御园将继续销售。目前，中信地产的东莞镇区布局已逐渐展开，如果有好的机会，2013年将继续在经济强镇拿地，贮备土地资源。

    曾“跳水”的中信凯旋公馆

    “跳水事件”，到现在还是一件让人听上去觉得敏感的事。这事的主角便是中信凯旋公馆和中信森林湖兰溪谷。

中信凯旋公馆

    2012年3月10日，中信凯旋公馆130-190㎡洋房开盘，推出150套大户型产品，放弃非毛坯，出售价比预期均价直降4000元，以均价8000元/平起的毛坯价出售，甚至出现“7”字头的房源，这在东莞最热门置业片区西平是十分罕有的。由此，项目开盘两天劲销130套，收金1.2亿元。往后的销售情况也一直不错。

    在东莞中原研究部统计的“2012年东莞南城(住宅)成交情况(按套数与金额分别排行)”中，中信凯旋公馆以5.55亿元排名成交金额第5。

    2012年，中信凯旋公馆干了件便民的事——发布西平全优生活解决方案。即中信业主手持中信会会员卡可一网打尽西平优质商家特殊优惠、在中信会合作商家的家居用品采购平台享受一站式非毛坯服务，还可享受香薰大堂等中信物业八大创新服务。为了让业主充分享受生活的艺术，凯旋公馆还打造了云端图书馆、颐养天地、童趣天地、瑜伽天地、乒乓天地等休闲娱乐区域、世纪城国际公馆会所和李永波羽毛球学校等配套。

    同时，中信凯旋公馆还做了件有意思的事——“大气度”为看房客户报销停车罚单。2012年底，肖先生到中信凯旋公馆看楼，由于楼盘售楼部前并未设置停车场地，只好把车停靠于宏伟路边上，而这一路段并未有停车位的划线。肖先生看完房后，无奈发现自己被开违章停车罚单。销售员知道后，立马通知了开发商项目某负责人，中信决定为客户“报销”。后来，肖先生表示看中了中信的“干脆”和“大气度”，便买下一套百万元的170平大户单位。细节决定成败，此事一经媒体报道便引发了强烈的关注，让更多的购房者称赞中信地产。

    房掌柜了解到，中信凯旋公馆是2007东莞高价地项目，楼面地价高达6077元/平米。其占地面积39696平米，建筑面积89724平米，由18栋别墅和3栋32-33层高的洋房组成，其中洋房户型面积为130-190㎡，大户型货量也不少。 项目130—190平阔景洋房全程热销，320—370平城央稀墅新品加推，单价8500元至2.5万。

    大功臣兰溪谷

    从整个2012年来看，兰溪谷不仅是东莞楼市上的一大亮点，也是支撑中信地产销售额的大功臣。

中信森林湖

    首先，让时间回到2012年的3月份。继中信凯旋公馆3月10日以“割肉价”直降4000元/平发售后，3月23日，中信森林湖兰溪谷8栋楼栋也紧随跳水，原计划定价超过10000元/平，当天却主动调整价格，降至8500-9000元/平米，变相降价近2000元/平米。截止至3月26日，据中信地产内部发布的消息，森林湖兰溪谷3日鏖战已经吸金过亿。在后面的一段时间里，仍有部分单位维持了这个价位，以致截止到2012上半年时，兰溪谷以成交面积80295平、成交金额7.76亿的好成绩（数据来自东莞中原研究部）勇夺东莞洋房双料冠军！这意味着兰溪谷从2011年入市至2012上半年已荣获8次销冠。

    在东莞中原研究部统计的“2012年东莞南城(住宅)成交情况(按套数与金额分别排行)”中，中信森林湖以1087套排名成交套数第3，以18.68亿元成为成交金额的第一。

    房掌柜了解到，中信森林湖是东莞中央生态区最高端的生态大盘，是东莞保留自然山体公园（5个）最多的别墅大盘，总占地面积为65.8万平米，容积率为1.0。从一期翡翠湾的山水一览无遗、二期琥珀洲的山水间多了几分林间野趣，到三期玛瑙屿的依山临水、犹抱琵琶半遮面，山在墅群中、墅在山丛间的森林湖吸引了众多名流富商，客户认为“极度稀缺的资源是成就森林湖城市别墅第一居所的第一要素”。

    中信森林湖树比房子多，园林天然生态、健康休闲，而目前在售的项目5期兰溪谷的皇家园林更是打造了一个名树百老汇。兰溪谷恢宏大气的景观中轴，长约400米相当于3个足球场的超阔距离，宽约25米相当于别墅中轴的3倍，长轴贯穿兰溪谷，形成一个山湖相望的风水格局。380米的湖滨长廊，让兰溪谷业主可享受到一线湖居别墅才能私享的湖岸线。不管是森林湖，还是森林湖里面的兰溪谷，都致力用公园生活守护业主健康。

    兰溪谷以中大户型为主，目前在售产品为128-400平，产品户型方正实用、东南朝向、采光通风极好，正对洋紫荆童趣花园，还能远眺水濂山风景，感受东莞正宗山水资源情怀，均价9500元。已有业主逐渐入伙。

    纯别墅中信御园

中信御园独栋别墅   

    中信御园，黄旗山，纯别墅。这是一组密不可分的词组。

    据悉，中信御园是中信地产与亿兆地产联合开发的黄旗山最后一块别墅用地，打造纯别墅项目。位于东莞市机关干部住宅小区南面、东城迎宾路与石井大道交汇处，项目背靠占地6公顷的体育运动公园，面临素有东莞“天然大氧吧”之称的自然风景区黄旗山及虎英公园，东临峰景高尔夫球场，紧邻星河传说、愉景花园等高档住区，毗邻东莞市东城行政、文化中心以及东莞最高端、繁华的世博商圈。

    作为传统黄旗山板块的最后一宗独栋别墅开发用地，中信御园先天优势决定了它可打造成顶级城市豪宅，也决定了项目不可复制的投资价值。中信御园曾三易总规，重金聘请梁志天、梁景华、谭精忠、徐敏聪、史南桥、李益中、于强七大名师优化室内空间，到全球各地甄选优质材料，汇总世界顶尖合作方，并以最严苛的施工要求精心锻造。通过减少别墅栋数以及对地块合理的分割，保证了纯独栋别墅的空间感受以及每栋别墅应有的舒适性，最小面宽都达14米。保证每栋别墅户型的方正、适宜的花园面积、楼间距以及每户两个及两个以上的车位。另外，户型内不但预留了电梯位，还附赠电梯。项目还采用中信金钥匙物管，把最好的享受留给了购房者。

    中信御园总占地面积为140073平方米，总建筑面积约7.9万平方米，容积率为0.57，建筑密度约23%，绿地率约43%。项目产品全为独栋别墅，有A1、A2、B等多种户型，均为地下1层地上3层，面积从680平到900平不等，总户数为155户，部分业主已收楼入住。

    同时，黄旗山城市公园一期工程已竣工启用。一期工程新增了8.5公里的环山绿道，新修建了横跨翠峰路的两座跨线桥。中信御园的业主不仅可以走旗峰古庙线路登高祈福、走环山绿道，沿途赏尽山水美景，还可沿着环山绿道和这两座跨线桥玩遍东莞市区的这两大绿色公园，为健康加分。

    2013年1月29日，中信御园恒温泳池正式对业主开放。据房掌柜了解，中信御园恒温泳池暂时免费对业主开放，实行一段时间后，将为业主正式办理月卡或年卡，进行收费开放。项目670—870平限量珍藏天伦别墅现楼在售，均价4万/平。

    观澜凯旋城 中信地产2013年主力

    一提中信观澜凯旋城，必然会想起2012年的那场“塘厦混战”和中信观澜凯旋城在恶劣竞争环境中取得的优异成绩。

中信观澜凯旋城 

    2012年的塘厦楼市分外热闹。自2011年至今，塘厦已经有了来自万科、碧桂园、金地、中信等品牌开发商开发的碧桂园天麓山、万科朗润园、中信观澜凯旋城、金众金域半山、三正水岸豪庭、万科棠樾、金地博登湖三期澜庭、银湖山庄那湖湾、城蕊首府等十来个楼盘在售，竞争激烈。

    从2012年6月份开始，碧桂园、万科、中信之间爆发了一场营销大战。从最早的微博骂战，到售楼员坚守在高速路口截客、进入竞争对手样板房向客户派发名片、游说竞争对手售楼员带客户转投其麾下、针对性拿竞争项目产品做对比以突出自身产品优势、低价促销……无所不用其极，塘厦市场硝烟弥漫。在激烈的竞争环境下，中信观澜凯旋城仍在2012年12月2日以9000多的均价开盘、取得了日销300套的佳绩。

    据房掌柜了解，中信观澜凯旋城，位于观澜高尔夫高端生态住宅区，是该片区首个针对深圳刚需市场的高品质楼盘，是2012年深圳北最值得期待的楼盘之一。项目距离莞深高速大坪出口仅900米，经由梅观高速，15分钟抵达梅林关，25分钟直达福田中心区。距离东莞轻轨R4线(在建中)塘厦中心站仅5分钟车程，经东莞轻轨系统换乘可直通深圳地铁4号线延长线(在建中)，覆盖莞深大部分地区。

    项目被塘厦中心商业区商圈、塘厦行政中心区商圈、观澜湖新商圈簇拥，医疗设施齐全，教育资源优厚。项目沿袭中信地产“公园生活倡导者”的理念，社区内打造 “两轴五园”，“ 五园”中有紫荆童趣花园，也有戴安娜婚庆花园，还有阿波罗太极花园，以及皇家运动花园和莫扎特音乐广场，都是为了社区各个年龄段的业主而规划建设的，而每个花园都将种植有利身体健康的花草树木，让每一位业主能每天生活在公园里。

    2012年11月10日，中信观澜凯旋城展示区中的销售中心、戴安娜婚庆花园、皇家运动花园、架空层泛会所，5套风格迥异的汽车达人之家、旅游达人之家、IT达人之家、品牌达人之家、spa达人之家主题样板房，以及中信特色教育机构四点半学校和老年大学已开放。

    中信观澜凯旋城占地7.76万㎡，建筑面积约23.8万㎡，采取半围合式布局，12栋高层洋房呈行列式东西向排列，真正实现户户朝南，户户通透。项目主力产品为75平、90平、110平、125平、140平小三房至大四房，户型紧凑实用，均价9500元。中信观澜凯旋城是中信地产2013年的主推项目。

    镇区布局逐渐展开

玫红颜色区域为地块所在 

    城区土地日益稀少，发展重心往镇区移，这是东莞房企布局的必然趋势。中信地产早在2011年就把发展目标定向了镇区，2012年更是用实际行动给予了证明——在石排拿下2地块。

    2012年11月15日上午，2012WG049石排镇横山村地块出让，起拍总价16550万。经过52轮激烈地争夺，中信华南（集团）东莞有限公司联合东莞市世纪城置业有限公司、北京恒懿汇瑞房地产开发有限公司以 24450万抢得该块，折合楼面价约1516.23元/平米，溢价率为47.73%。地块位于石排镇横山村石排大道与锦绣路交汇处，是东莞市2012年11月份出让面积最大的一块地，面积高达84870平，其中普通商品住房占总面积的95%以上，商服用地不足5%。容积率为1.0≤R≤1.9，建筑密度≤28%。

    时隔5天，在2012年11月21日上午，与15日拍下地块相隔不远的编号2012WG050横山村地块出让，东莞市世纪城置业有限公司联手中信华南（集团）东莞有限公司最后以底价轻松拿下该地，折合楼面价约1084元/平米。据房掌柜了解，地块位于石排镇石排大道西与规划一路交汇处，面积高达46960平，起拍总价9160万，其中普通商品住房占总面积的95%以上，商服用地不足5%。容积率为1.0≤R≤1.8，建筑密度≤28%。需要注意的是，地块内有一条10Kv的高压线通过，改迁费用将由竞得人支付。

玫红颜色区域为地块所在

    中信地产拍下的石排2地块，都北临东江，绿水长倚，风景秀丽，古韵深蕴，南接石排镇重要的工业区——浦心工业区；地块附近各种生活配套设施十分完善，周边有石排中心幼儿园、石排中学、石排中心小学，伟业购物广场、万家福，石排镇人民医院，石排邮政，中国银行、农业银行、建设银行，岭南酒店、凯逸酒店、金莲湖大酒店、华萃酒店、恒丰酒店，亿兆花园，横山综合市场等。

    据了解，地块所在村横山村交通方便：石排大道、李横大道、石崇大道贯穿；民风还很淳朴，且拥有珍贵的文化历史遗产——宝潭康王庙；该村地处东江岸边，风景优美，环境宜居，是发展房地产项目的理想地方。

    房掌柜还了解到，石排镇位于东莞市东北部，总面积56平方公里，常住人口约14万；北临东江，独享东江岸线14.5公里，跨过东江即可与广惠高速顺利接驳；南靠两园，东莞生态园在境内绵延十余公里，松山湖科技产业园区遥相呼应；西接东莞新火车客运站，莞穗深港铁路实现石排与珠三角的紧密联系，东有莞从高速、东部快速干线；目前，石排镇委委员钟柄林公开表示，土地资源是目前石排镇招商和推动经济发展的一大优势，连片200亩以上的地块还有九块，有的土地已有用地指标，可以马上使用。这些都为石排带来无限商机，成功吸引了中信、利丰、宏泰、黄金世界等房企开发项目，目前在售楼盘只有利丰城市花园三期丹桂丽社，片区市场处于供应断档的状态，中信地产联手世纪城地产进入石排，引领石排进入新的房地产开发时代。

    石排2新地块在2013年将进入前期规划阶段。中信地产布局东莞镇区的还有石排项目凯旋蓝湾、常平高尔夫项目等等，但这2个项目尚未有新的消息释放出来。