“体育营销”成就恒大地产 成为中国企业的排头兵

　　体育营销是注定要提到的原因之一。也正是因为打好了体育这张牌，才让国人对恒大记忆犹新，也让恒大这家企业及许家印都变得不差钱了。企业的广告效应有多种形式，纯粹的广告费仅仅是一方面，而在能用吸引人眼球的体育事业来投入另类广告，体育营销则会发挥事半功倍的作用。恒大拿出一部分广告费搞足球，广告效果比传统广告要好10倍，恒大集团在借用体育作为企业广告效应这一点，可以说已经成为中国企业的排头兵。2009年，郎平率部亮相女排甲B联赛，一路连胜，一票难求。恒大女排比赛打到哪里，就把“恒大”品牌带到哪里，恒大房市一路飙升，全年累计实现合约销售额303亿元，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市的新传奇。恒大借郎平的名气迅速转化为恒大的品牌，这种惊人的宣传效果很快覆盖全国。2010年恒大介入足球后，数据显示，恒大接手广州足球8个月里品牌价值已达到80.16亿元，排名全国第一，比2009年几乎整整增加了1倍，增加的这40亿元与恒大在足球上巨额投资所带来的品牌回报不无关系。

　　当中国足球历经“假赌黑”后，恒大的介入也得到了众多球迷声援，而巨额投资砸出来的品牌效应更是无穷无尽，从这些方面来说，恒大包赚不赔。2010在广告效益和营销策略下，借助国内房地产发展的有利时机，当年恒大集团的销售额已经达到504亿元，比2009年增长66%，比2008年增长7倍，比2007年增长17倍;毛利润和净利润分别同比2009年增长约7倍。2011年，恒大的销售额将直指700亿元。几年前还默默无闻的恒大，奇迹般地超越了比自己大得多的对手，跻身房地产行业第一阵营，与万科、中海等四家底蕴深厚的公司为伍。许家印的精明，在于他能用不到2亿的小钱，生出200亿的大钱，而生钱的渠道，就是他的体育营销。

　　选择合适的体育营销切入点从竞技角度讲，中国女排无疑是中国三大球类项目中最成功的一项，曾经取得过女排五连冠的辉煌战绩，问鼎了世锦赛、奥运会等一系列国际大赛。

　　成功的体育明星营销

　　恒大女排成立不久，就聘请到郎平作为球队主教练。郎平的引进是恒大体育营销的点睛之笔，此举不仅成功的吸引了公众的眼球，更为恒大重金打造的“银河战舰”找到了掌舵人。此前，虽然恒大多次涉足体育赛事，但其曝光度均不如本次聘请郎平。

　　在恒大所采取的一系列体育赞助活动中，不难发现，当体育赛事市场开发不利时，都是恒大慷慨解囊，倾力相助的，这不仅让人领略到了恒大雄厚的经济实力，更向世人展示了恒大强烈的社会责任感，尤其是恒大在入主广州女排取得了巨大成功之后，更是让球迷对恒大赞助的体育项目充满了信心。恒大在承担振兴地方体育项目希望的同时，成功地将体育运动中所体现的体育文化与企业品牌融合到了一起，提高了恒大的知名度和美誉度。

　　从恒大的市场定位可以看出，恒大的目标市场主要集中在国内的二、三线城市，在将二、三线城市的市场做大之后，才逐渐向一线城市扩展的，目前恒大的销售市场也主要集中在一线城市中房价比较低的广州。这与恒大的体育营销策略如出一辙，恒大在进行体育赞助时，并没有冒然的选择一支高水平职业联赛队伍，而是从低级别联赛队伍起，将冲A、超做为球队目标，作为一个进攻者向高水平联赛发起冲击。这种发展模式对恒大来讲可谓驾轻就熟，结合在地产界的营销策略，从低水平联赛打起，恒大对体育项目的资金投入可能在高水平联赛中难以溅起水花，但在低级别联赛中却一石激起千层浪，并且取得成功，进而产生了巨大的轰动效应。