充满活力的启富团队
至于说,购房者最为关心的议价空间,刘文锋摇头表示——难。“目前西平二手房均价多在8000以上,虽然业主在放盘的时候一般还能有5万左右的议价空间,但到了我们中介这边,由于市场竞争太大,为了留住客户,大家网上报价的时候,报上去的基本上都是业主承受底线的那个价格了,否则根本无法跟同行竞争。”
说到同行间的竞争,从事过地产经纪行业的人自然都对市场的残酷深有体会。作为一个新开发且“含金量”十足“新大陆”,西平片区房产经纪间竞争的激烈程度可想而知。据房掌柜不完全统计,今年打算进驻西平,甚至将工作重心放在西平的地产经纪公司就不下4家。
一方面,是市场持续走好,另一方面,是竞争压力不断加大。对此,刘文锋表示启富置业已经做好了两手准备。“首先是我们要做好自己,坚持诚信经营的原则,真诚对代客户,遇到淡季时,沉淀经验,把资源掌握得更好;第二,是我们的策略有所改变,现在我们的服务转为以楼盘为主,最主要的工作就是把楼盘维护好,让业主更加信任我们,巩固第一手资源,才能开拓、满足更多的客源。”
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