万达金街生存法则揭秘 长安万达广场加推88-148㎡旺铺

　　位于合肥包河区的包河万达广场是万达集团进驻合肥的第一个万达广场，为2010年四个A级标准项目之一，不仅是万达在全国重点开发的商业项目，也是合肥“十一五”期间的重点招商引资项目。

　　这一系列瞩目的头衔宣告着，含着“金汤匙”出生的包河万达广场，必须要有一番不平凡的作为。

    吹响自营集结号，金街成品牌推广平台

　　对于包河金街的印象，最深刻的莫过于令人咂舌的自营商家规模。

　　2009年11月28日，合肥包河万达广场商铺开盘。在现场没有任何折扣的情况下，推出的室外步行街商铺当日即宣告卖完。万达通过20余年“开一处旺一方”市场锤炼而来的金字投资招牌，让大批品牌商家一路疯狂追随。地处市区核心区位，是当时合肥功能最齐全、体量最庞大的城市综合体，巨大的投资前景令人心痒难耐。

　　为此，以耐克、邦威、七匹狼、361°等为首的知名商家纷纷在此购置金街商铺，大几千平的大有人在。其中也不乏傣妹、凡人、名流世家等第一次进驻万达的合肥本土知名品牌。目前从数量上来看品牌商家自营店占20%，但从面积上来衡量远不止于此。

　　虽然在市场大环境的考验下，服装类实体店面逐渐退出，但随着包河万达广场商业核心价值的凸显，不少商家仍决意依附万达平台，保留自营作为品牌形象推广店。

    据了解，包河金街二楼有一家横跨12间店面的合肥本土品牌——傣妹火锅。在全国已拥有260多家连锁店的傣妹在包河金街开业时是首次进驻万达，如今日日上演排队用餐的热闹场面，尤其是周末可接待数百桌，年营业额达到500多万。而同属于本土品牌的名流世家，营业短短1年多的时间，已经远超传统商业区店面，成为合肥25家连锁店中业绩的标杆。

    高度自律管控，培育金街人流

    作为“优资生”来说，包河万达广场的进步不需要外力鞭策，最大的压力和动力均来自于自己。自包河金街开放以来，对接率基本保持在90%。2011年年底由于面临集体收租，让拥有243间商铺的金街对接率一度掉到83%。这样的现状对于一向要求甚高的包河金街租赁部来说深感诚惶诚恐。在他们看来，保证金街的开业率，是对业主负责、对商户负责，对自己负责，更是对消费者负责。通过及时的业态调整，对接率迅速回升，目前金街对接率达到94%。

    据介绍，包河金街商管在管理和招商上有自己的一套，对于商户在给予扶持的情况下，也对他们有高要求，如店面里的摆设，每天开早会，要求开业、息业时间等都非常严格，刚开始执行时也无法得到商户的理解，商户觉得这是我的店，我每天想几点开门就几点开门，别人无权干涉。但后来经过商管工作人员的耐心引导，不厌其烦的劝说，慢慢的商户也意识到统一管理的好处。

    “实践出真知”这一至理名言在包河金街商管的身上得以充分验证。

　　电商崛起，服装实体店遭遇冲击，大环境下，包河金街同样在所难免。虽然曾经几乎是服装店面一统包河金街的时代已是一去不复返，但餐饮（稳定）、美容美发、美甲、少儿培训等业态的丰富，反而让金街客流激增。正所谓养商需要一定的时间和过程，业态日趋多样化的金街，使得顾客和商户都愿意接受了，并主动地被吸引过来。而为了进一步保证并提高金街客流，商管一直不遗余力的高频次举办暖场活动，并充分利用条件，进行内外街联动，依附室内街做旺金街。

　　据了解，目前包河金街客流量达4-6万。以目前的人流来看，只要商户用心经营，盈利并不是难题。

    错落圈层 时尚人群偏爱处

　　合肥人都知道，淮河路步行街一直以来都是合肥市民购物休闲的首选之地。然而，2010年12月23日包河万达广场正式开业后，这里迅速成为年轻人、白领阶层等逛街休闲的厚爱场所。

　　可以说，万达广场，其无处不是名牌，无处不是高档。但相对于奢侈品牌集聚的室内步行街来说，包河金街，也就是万达广场室外步行街，则显得较为“亲民”。

    “初次踏入包河金街时，感觉它就像一个迷你版的高档淮河路步行街，这里的沿街店铺在淮河路步行街都能够找到，但是都是档次相对较高的品牌。”正在购买衣服的陈小姐说。

　　在她看来，走在这条只有四五百米长的“迷你”步行街，购物好像已经变得不是最主要的，重要的在于逛街过程中的感官享受，那是与逛淮河路步行街时截然不同的一种体验。