东莞开发商用星良苦 购房者却担心转嫁购房成本

动辄数十万、甚至上百万的大手笔营销费用，仅仅是用在邀请明星莅临现场——那短暂的一段作秀时间。由此而引发的却是，更多消费者还是认为，这笔钱，不如直接平抑房价，更为实在。但开发商有自己的考虑：人气很重要。于是，就有了许多他们用“星”良苦的举措。

明星代言费用动辄上百万

邀请明星作秀楼盘，更成为去年东莞房地产市场的一道亮丽风景。2007年，光大邀请英国前首相布莱尔莅临锦绣山河一事震动中国地产营销界，开创先举，摄足眼球。2008年，在市场极度疲软的前提下，许多开发商几乎都无一例外地想起“邀请明星作秀项目现场”。

坊间相传，宋祖英出场费达32万元。光大地产相关负责人说，去年，天骄峰景曾先后邀请了宋祖英、齐秦等国内大腕明星，这一举措，让天骄风景赚足人气的同时，品牌效应也得到进一步彰显。据他透露，三场明星作秀项目营销活动费用大概用了近400万元。

也是在去年，金域中央连续多次邀请明星作秀。继大海、米雪、林峰后，许志安和杨千女华两位明星也紧跟着到场。一对该活动较为了解的某人士透露，金众地产邀请明星作秀销售现场大概用了300万元左右。

2008年11月29日，位于大朗的凯悦美景花园邀请了体育明星郭晶晶，现场活动气氛频频达到高潮。有人说，这场活动大概用了80万，仅明星出场费用就达70万元。

楼盘邀请明星做形象代言人，在东莞，联华国际走在前列。早在几年前，星河传说就邀请国际巨星巩俐做其品牌形象代言人。据说，当时签订了两年合同期，就代言费用花去500万元；花园城也请了陈好做代言，同样是两年合同期，费用是150万元左右。

从其他城市来看，楼盘邀请明星做代言人，费用也不低。

在南京，按照2004年的市场行情，有人说，林瑞阳的代言身价预计在50万元左右。费翔所代言的南京“香缇丽舍”的形象广告，代言费在40万元左右。

著名笑星姜昆为一家名为“快乐之城”的楼盘造势，代言费为每年40万元。据媒体披露，姜昆代言全国性品牌的出场费，一般在每次100万元人民币。这次因为要代言的楼盘属于“地区性”产品，又由于5年前姜昆曾经花26万元在南京江宁汤山买了房子，算是半个南京人，所以姜昆才开给了对方一个很优惠的代言价位。

购房者担心转嫁购房成本

邀请明星作秀，这种营销方式，被广泛认为吸引人气的最佳手段。光大地产策划总监乔启军，甚至仅用八个字，就概括了明星营销：楼市缺气，明星补气。

中原地产市场研究部经理车德锐也说，明星营销首先在制造人气方面效果非常好，因此在去年市场处于观望期、市场人气比较低迷的时候，楼盘通过明星活动能较好地积聚人气，提高楼盘的关注度，增加成交机会。

同时，明星活动还能够提升楼盘的形象和品位，为项目增加附加值，支撑更高的价格，在整个市场人气相对比较旺的时候用的比较多。

庄士新都营销策划总监胡晨辉则说，明星营销的最大价值在于通过受众对于明星或者明星群体的关注传递项目的信息，其关键是要在明星与自身项目之间寻找一个统一的内涵价值点，从而实现有效的信息传递。“就我们本次赞助亚洲小姐中国华南赛区总决赛而言，就是在竞选佳丽的美貌、才艺与项目的建筑美、环境美、人文美等美丽元素和内涵上寻找到统一的价值点，从而可以实现有效的“美”的价值传递。从效果而言，只要操作得法，对于项目的形象提升和传播是可以起到非常好的效果。”他如此表示。

然而，来自于消费者当中的一种担忧，甚为强烈。

有消费者说，房地产开发商重金请明星作秀只是华而不实的噱头，在挣得媒体曝光率、提高楼盘知名度的同时，也在无形中抬高了房价。对于购房者来说，这类演艺活动百害无益，还不如把本职工作做好来得实在。

当楼盘遭遇明星

楼盘不同的定位和品质决定了楼盘不同的营销策略。由此，明星牵手楼盘也就呈现出多样化的色彩。至于能不能最终转化为购买力，还有待市场的检验。

7月12日，彩虹湾举行产品发布会，钟丽缇亲临现场助阵，并举行幸运抽奖活动。

明星人气：上世纪九十年代，钟丽缇凭借《人鱼传说》一片而迅速走红。凭着甜美的笑容和娇好的身材在接下的时间里出演过多部卖座影片。做了妈妈后的钟丽缇以让人惊讶的速度完成了一个女人从含苞到怒放的过程，而一个成熟女人的身体在四方追逐的目光下呼之欲出，令人大开眼界。现在的钟丽缇，是倚性感卖性感的女神，是母性与女性惟独没有妻性的性感的结合体，可谓“新母性之美”。

契合度：当日活动现场，尽管天气异常炎热，但钟丽缇的到来，观众还是挤爆现场。一个还不到7岁的小孩子，更是在现场发出“我喜欢钟丽缇”的呼声，由此可见，钟丽缇“新母性之美”并非浪得虚称。

作为石龙一大商业项目，彩虹湾主要定位于具有一定经济实力、商业经营和投资眼光的群体。从当天到访的观众来看，大部分都是属于这一类群体。

4月26日，万科虹溪诺雅产品发布会在松山湖凯悦酒店举行，熊黛林、王君馨、陈嘉容、宋熙年、陈爽等明星到场助阵。

明星人气：2006年11月，香港媒体曝光郭富城与比他年轻十五岁身材骄人的内地名模熊黛林在MV《风之子》中一吻定情之余，郭富城更被指与伊人约会兼过夜，还出动逾二百万的战车接送绯闻女友，更被八卦周刊于11月8日晚两人约会的行程和两人共度春宵的照片恋情实时曝光。从此熊黛林被冠以“天王嫂”，身价水涨船高，直逼香港首席名模。

契合度：万科虹溪诺雅，你曾失去的世界——这一饱含诗意的广告语，引起不少消费者的共鸣。作为定位于高端群体的项目，与熊黛林“天王嫂”之称自然一脉相承。最为重要的是，活动当天邀请的熊黛林，正是她主演的《叶问》热映之际，人气，很火。

4月18日，位于石龙的帝景湾六星级皇家会所开放，香港凤凰卫视知名主持人陈鲁豫亲临现场，引起现场骚动不已。

明星人气：一线女主播，知性温婉的形象一直备受人们喜爱。其代表栏目《鲁豫有约》更是有极度的知名度和美誉度。

契合度：“鲁豫有约”是一个被《新周刊》誉为“15年来中国最有价值的电视节目”。主持人陈鲁豫以3亿人民币的品牌价值名列由世界品牌实验室独家编制的2006年度《中国最具价值主持人》的排行榜上。这样的主持人，这样的节目，与帝景湾的项目定位和产品风格十分契合。

4月4日，塞纳河畔邀请知名魔术大师现场表演并揭秘刘谦的秘密，同时推出系列优惠置业措施。

明星人气：刘谦红了。出场费的上涨、网络搜索排行的上升、天涯论坛旷日持久的讨论，都在提示这点，他的魔术手法、生活细节、个人喜好都被反复讨论,他十年前在张惠妹MV中的客串演出也被找出来，有人像选妃一般列出当红女明星，看看谁和他般配,有人甚至写了一篇呼吁书，请刘谦给这个大旱的春天降水。

契合度：是的，塞纳河畔也需要“红”。作为莞城一大项目，它，所面临的问题，似乎更多。旧城改造，需要时间，由此而引发的区位优势，能够被更多消费者所能认可的问题，也成为一大关键。这也就迫切要求，作为房地产企业，东莞田禾房地产公司要作出一些改变，正如有着千变万化魔术本领的刘谦，塞纳河畔也要变，才能真正“红”起来。

3月28日，富盈集团成立14周年，举行庆典活动，邀请香港食神蔡澜到东方华府，谈美食和美女。

明星人气：作为美食家，蔡澜的名字家喻户晓。其实，在他身上，头衔还远不止这些：他是电影制片人、电影监制、专栏作家、电视节目主持人、他先后在东京、纽约、巴黎、汉城、台北、巴塞罗那和曼谷等地居住过，通晓多国语言，他与黄沾、倪匡、金庸同称“香港四才子。

契合度：乍眼一看，东方华府与蔡澜，似乎风马牛不相及。但细细推敲，并非如此。作为一定位于高端群体的楼盘，很长一段时间以来，东方华府都不见动作，这甚至引起消费者的多方猜疑，有人还据此大胆推测它是不是卖不动了？的确，从人气而言，美食界泰斗蔡澜的到来，可以引发太大的关注效应，其中，就不乏那些潜在家里做专职理家的“阔太”，这，正是开发商要全力“捕捉”的群体。这不，当日，代理商就说，当天，东方华府就有成交。