外来房企进莞本土房企走出去 熙熙攘攘利来利往

观点交锋

光大地产副总经理赵洪亮：

从上半年供应地块来看，大部分属于规模较小、地段不佳的土地。这些地块，对于本土企业来说，吸引力不大，因此，会出现上半年成交的地块基本上以外来开发商为主。从目前来看，本土有一定规模的开发商都有一定的土地储备量，能够维持好几年开发。每个企业出于发展的一种考虑，都会向外拓展市场。本土市场毕竟有限，企业要做大作强，向外拓展也是大势所趋。这也是为什么深圳等开发商强势进驻东莞、本土开发商则大量拓展外围市场的重要原因。

丰华地产营销总监张敏华：

随着珠三角区域经济快速增长，房企开发的数量也越来越多，竞争也越来越大。本地房企出于发展的路线和方向不同，还有社会资源的网络也不同等考虑，导致本地房企向外扩张情况越来越频繁。

外地开发可以完善开发企业的运作模式，争强企业竞争力。在外地开发，需要房企具有良好的企业管理模式和制度，而每个城市都有自己特定的运作模式和架构，房企在开发过程中可以遇到各种各样不同的开发难点，这样以来，对房企也是一个锻炼的好时机。现在的房企都在练内功，希望可以上市融资获取更多的融资渠道，有了融资渠道，自然会有好项目，这也是本地有潜力的房企往外拓展市场的目的。

地产策划人士陈真诚：

不同的开发商对市场的判断、拥有的资源以及对拟开发产品的模式与经营计划、赢利模式不一样，而且，放弃的和捡起来的并不是同一块地。

从开发商方面来说，开发商因对一个自己熟悉的市场而失去新鲜感却对他处存在新鲜感的因素，还有地方政府往往重视新招来的客商的因素。从政府方面来看，当已经被招进的老客户，政府往往认为已经是成果了，主要做服务，而对新招来的客户更重视，甚至用更多的优惠政策去吸引还没招来的新客户，因此，新招的开发商可能会得到更多的优惠等。