富怡名居营销总监郑立武:轻轨提升厚街房产价值

富怡名居营销总监郑立武

厚街，东莞未来三大城市中心之一。一直以来，厚街的房地产发展水平在东莞位居前列。近年来随着厚街房地产业的提速以及轻轨的规划建设，厚街的城市地位进一步凸显，吸引了众多置业者和投资者的关注。而作为厚街本土开发商，又是如何看待厚街房地产的发展现状？轻轨及各项城市配套的逐步完善，又给厚街房地产带来了怎样的动力？为此，富怡名居营销总监郑立武接受了房掌柜（fzg360.com）记者的独家专访。

轻轨带动富怡名居升值

房掌柜（fzg360.com）：富怡名居地理位置优越，因为轻轨，富怡名居也受到了众多购房者的关注，能否简单介绍下这个项目？目前销售情况如何？

郑立武：富怡名居总共分三期开发，总建筑面积近50万平米，目前在售的是第二期。项目位于莞太路道滘路口处，是厚街最大规模的洋房社区之一。

这个项目最大的特点是小区内的环境优雅，光是二期中央园林就有7万平米，3万平米的水景，1500 平方米的叠式花园泳湖，都称得上社区园林的大手笔。社区里面有湖、有岛，花木繁盛，东南亚风情的园林相当成熟。目前一二期的入住业主近1000户，一个大型的成熟社区已完全成形。所以我们现在介绍项目时就用很简单的一句话来说：“够成熟，很生活！”

另外这个项目的户型基本上是以中大户型为主，128至155平米的平层和400多平米的顶层复式，只有少量的90方左右的两房。大部分房子带有颇大的入户花园，是一个产品相对纯粹的舒适型居住社区。由于产品相对纯粹，社区人群也相对近似，社区氛围很和谐。

富怡名居的销售一直比较平稳，目前二期已销售了60%多。

富怡名居社区内的东南亚风情的园林

房掌柜（fzg360.com）：相比其他盘，富怡名居的区位优势并不是很明显，对此您是怎么认为的？

郑立武：如果相对于厚街镇中心来讲，富怡名居区位有些劣势。虽然位于国道旁边，交通很方便，与镇中心最热闹的康乐路也只有5分钟路程，但是客观上来说它是处于厚街传统意义上的工业区，无形中还是影响了人们对整个项目区位的看法。

但是轻轨的建设给富怡名居带来了新的契机。我们从许多大城市的经验可以看到，轻轨的建设必定会带动一个片区的发展。随着轻轨的建设，厚街的城市地位将会进一步提升，作为离东莞市区最近的厚街轻轨第一站边的项目，富怡名居到市区会展中心的时间也就10分钟，它的区位优势将进一步凸显，物业价值有很大的提升潜力。

所以说区位优势也是因时而变的，从未来的角度看，富怡名居作为轻轨站口项目，作为离南城最近的厚街大社区，它的区位优势与从前比就大不一样了。

十月成交不会太热闹，下半年平稳复苏

房掌柜（fzg360.com）：近期东莞楼市出现了价升量跌的现象，你认为今年东莞会出现“金九银十”吗？如何看待今年下半年的市场？

郑立武：我也留意到一些数据，七、八月份以来楼市有明显转折，成交量下滑，我想这与七月以来信贷规模紧缩、二套房贷政策收紧等有些关系。从我们自己项目来看，也感觉9月的客户量少了一些，可能大部分人都抱有一种等十月的心态。从这个角度看，现在也可以说是一个蓄客阶段。十月份将要推出的新盘较多，成交量肯定会上升，但相对于楼市高峰期的“金九银十”，场面估计没有那么热闹了。

经过上半年的一轮楼市上涨后，发展商解决了些燃眉之急，现在不必再迫切地低价出货了，国际金融危机的影响还没完全消退，政策会维持相对宽松，所以下半年楼市价格估计可以稳中求升。总体来说我认为下半年的市场是一种温和的复苏吧。

房掌柜（fzg360.com）：东莞楼市是跟着一线城市走的，你认为深圳楼市的走高或走低会不会对东莞产生影响？

郑立武：影响肯定会有，但不会像07年那样很敏感。06、07年正值东莞楼市热闹的时候，来东莞投资的深圳客很多，所以深圳一有什么风吹草动，东莞必定闻风而动。但经历了08年楼市下行之后，深圳客已逐步退潮，相对淡出东莞市场，所以09年深圳楼市走势对东莞的影响不会很大。

超大入户花园

长假加推新品，务实拿地发展

房掌柜（fzg360.com）：国庆长假的销售节点来临了，富怡名居将会有什么样的销售策略呢？会不会有价格上的调整？

郑立武：一直以来我们主张的都是比较务实的销售策略，更愿意把费用花在改善产品细节和社区生活氛围这些方面，为的是让客户买房时更物有所值。

国庆期间我们将会有三栋新品现楼推出，120多和150多平米带入户花园的单位，南北朝向，正对中央园林。国庆长假期间我们当然也会给喜欢富怡名居产品的客户一些惊喜的。

房掌柜（fzg360.com）：富怡最近有没有拿地的打算？接下来准备开发什么样的产品？

郑立武：富怡名居项目还有第三期待开发，我们会先立足于做好现有的项目。当然我们也会经常关注土地信息，有合适的地块会去争取。

富怡名居第三期计划中是想建国际级酒店和商务公寓，为整个项目提供更为完善和高端的配套，同时也提升整个区域的价值。具体产品目前还在规划之中。

富怡名居的样板房

投资有机会，出手要趁早

房掌柜（fzg360.com）：你觉得现在是否到了买房投资的好时机？

郑立武：很多人都担心大规模刺激经济的政策会不会引发通胀危机，在这种心理预期下，人们开始考虑投资房地产以保值增值也是正常的投资心理。如果没能在去年末今年初赶上最低迷的时候抄底，现在入市也算合适的时机，因为现在正处于一个经济复苏的初步阶段，投资的气氛还不是很浓，价格不会走的很高。如果留意到以往每次房价上升都是来得那么强烈那么直接，现在这种温和的起步阶段就应特别注意把握了。

房掌柜（fzg360.com）：关于买房投资，能不能给大家传授点经验？

郑立武：这个问题说来惭愧，我没多少买房投资的经历，谈不上有什么经验。但我觉得绝大多数人买房，即使是自住型买家，事实上都暗含着投资意识，都会关注所买的房子是不是未来还有升值空间。房子是否有升值空间，无非是看房子的地段价值，房子本身的价值，以及买进的价位是不是合适。如果一个房子是在有升值潜力的地段，房子本身具备居住的舒适性，再加上买进时的价格比起市场水平来还有些差距，以后的升值空间当然就大了。张爱玲说“成名要趁早”，我想买房投资也差不多，前瞻性地发现一些有价值的产品，早出手总是早着数。

记者手记

务实、低调、友善是郑立武留给记者最深的印象。其实在采访之前，笔者准备了很多问题，担心会冷场，怕没有话题继续。但当和他接触后，记者才发现他待人很友善，也善于沟通，整个采访都在一种和谐的气氛中进行。其实在他温文的外表下，还蕴藏着他的细心与稳重，还有一份幽默，他说：“入了这一行，就没有回头路，希望有一天能提早退休。”