东莞楼盘抢客团购价再现 消费者不为高房价埋单

城区楼盘营销战越来越激烈。上周，几大楼盘开放了样板房，吸引了众多市民前往看房。

据了解，近期城区推出中小户型将达到5000多套，主要针对首次置业和首次改善居住的客户，由于楼盘上市时间集中，户型相差不大。

不少消费者表示，价格将成为购买房子的主要因素。业内人士也表示，城区几大品牌开发商楼盘定价后，将引起短期内城区楼市价格的波动。

城区楼盘上市产品增加

上周六，几大楼盘都进行了推盘活动。万科金域华府体验中心开放，推出两房、三房、四房户型，吸引了近万人参观，该楼盘预计将赶在十一前开盘。与此同时，光大景湖时代城也开放皇家园林，该楼盘主要推出80~270平方米户型，并将于9月26日正式开盘。

这是2007年“降价”后两大开发商的首次正面相遇，不少购房者徘徊在两家之间，等待价格出来后再决定是否购买。

其他开发商也紧紧跟进，第一国际三期于上周六开盘，当天销售200多套，仅剩下100余套公寓，户型以一房、两房、三房为主。上东国际•铂金名座也于上周日推出33~87平方米的一房、两房非毛坯公寓产品。

楼盘“抢客”花招多样

部分楼盘出现超高人气，除了这类楼盘确实具备相当素质外，更多的原因在于开发商“苦心经营”招揽人气。

如万科金域华府在上周的蓄客中再次抛出“内部团购打折”的橄榄枝，同时允许客户在做诚意登记时可以不交纳诚意金，以此吸引更多的客户进行诚意登记。

而景湖时代城则更为高调地以现楼实景园林、成熟社区配套打动客户，同时打出“三万抵十万”的口号吸引客户前来认筹。

东莞中原市场研究部经理车德锐认为，楼盘活动频繁，说明近期市场人气不够，观望情绪仍然高企，开发商希望通过活动来集聚人气；同时，也表明开发商对市场的预期已经发生改变，希望通过积极主动的推广刺激成交量。

购买者多是首次置业者

记者在现场看到，许多楼盘前面停放的车大多价格在二十万元以下，而看房人也多数是二三十岁的年轻人。

瑞峰置业总经理陈强表示，东莞楼市上半年销售了400万平方米，有四成的区间是小户型，“东莞是年轻的城市，这种刚性需求往往存在低龄的人群里面，过渡性居住的人也特别多。”

许多业内人士认为，目前推出的楼盘以中小户型为主，对于首次置业和首次改善居住的刚性需求比较有吸引力，只要价格合适出手的欲望就较高。

光大地产策划总监乔启军指出，现在是买方市场，消费者非常理性，有非常大的自控因素，房子买了做什么，大概多少钱，都会考虑清楚再出手。