东莞房企如何过冬

据媒体报道，截至昨日已有南京、长沙、沈阳、西安、武汉和上海等18个城市推出救市政策，全国“救市”呼声高涨。“金九”成交神话破灭之后，年终冲刺开发商应如何展开“自救”捱过寒冬？东莞房地产商该如何平稳“过冬”？

前日下午，阳光房产网进行了一场以“东莞房地产商如何平稳过冬？”为主题的地产沙龙，邀请了田禾地产副总经理苏雪梅、宏远地产发展研究部经理罗雄、中原东莞市场研究部经理车德锐等业内人士探讨。

政策

或将松绑二套房贷

对于目前的楼市，苏雪梅分析，目前全球经济形式严峻，中国迫切需要启动内需，因此楼市利好可以期待，而且国家对地方救市采取默认态度。“房地产市场的下滑加剧了人们对整个经济形势的担忧，出口和固定投资下滑，如果房价跌得太低，影响到宏观经济的运行，国家就会出台松绑政策。国家政策的目标很明确，就是启动内需，增加金融稳定。松绑政策怎么出台，是开发贷这边还是二套房，或者是税收这一块的政策，这个要等它出台后才知道。经历这样一次的调整，开发商和购房者都会比较理性，出台后，房价泡沫不会立即反弹。”

车德锐认为，稳定是政府一个系统工程，不会说对某一方采取松动或者松绑，刚才谈到的第二套房贷政策是否松动的问题，他觉得取消不可能，但松动是可能预期的。现在房地产已经进入了一个调整，取消这个政策事实上是一个硬着陆，要软着陆的话可能会松动，比如以前以个人为单位，现在以家庭为单位等。事实上从银行角度来讲的话，现在放贷会不会松动，对房地产而言是不会的，现在房地产出现了一些缺点，可能长期还有更多的问题出来，银行只会对放贷进行一些趋紧，另外银行贷款还有更重要的事情去做。

举措

降价不是救市之道

罗雄表示，城区的房价抗金融风险的能力是有目共睹的，房子的价格不会再跌了，而且近一段时间城区的房子成交量也在逐渐回升。开发商的成本明摆在那里，降价不是救市之道，它可能会引起一个恶性循环；如果再缩水的话，断供的面积增加，建材产业的人失业，会对社会稳定造成一定影响。

“目前这种淡市房地产商都会自发地进行调节，还有市场本身的调节，但是现在单靠房地产商和市场的调节已经不行了。有些开发商土地闲置已经很久了，为了规避土地税，他们会大规模开发他们的土地，这会造成市场不平衡，因此单靠市场和开发商的力量是有限度的。”罗雄说，政府也意识到这一点，所以有些政策松动的信号，二套房的措施的松动和两率下降其实都是信号，从货币紧缺到银根松动，其实在政策上已经出现了拐点，当然它发生效益的滞后性应该会在未来一段时间出现。

开发商

提升品牌相互合作

针对东莞房地产商如何过冬，车德锐指出，平稳过冬对于开发商而言，是选择价格、产品，还是选择品牌、专业的问题。本人所接触到的市场状况如果是从开发商角度而言，这种价格策略调整，做好服务品质的升级，做好品牌提高专业度。

罗雄说，金九银十大家都以为这种刚性需求会得到释放，但是东莞的情况没有很多人想象中的那么妙，具体到我们的楼盘，我们一直走差异化道路，把东莞市第八届少儿大赛的赛场引到我们这里来，有几百学生和家长在，所以人气比较旺，成交量也是超过了平时一个月销售量的总额，超过南城总销售量的1/4，楼盘的价位已经适合了，很多人都认识到了这一点，但是要发展得更好，媒体会起到更大的作用。“宏远不仅跟东莞万科合作，还有新世纪地产也有一些合作，东莞的开发商都有一些优势互补，发挥各自的优势做得更完善，取长补短。作为未来的大趋势，我相信也会有更多的房地产商选择这种模式。另外，开发商应该要更加理性，把握足够的现金流和开发节奏，拿地也会更加理性，避免盲目开发，现在保有现金流是一个很重要的指标，当然在做好产品的情况下，加快销售节奏也是很重要的一个问题。”

消费者

退房要依法进行

很多消费者在去年的高峰期买了房，现在正是收楼期，很多消费者就想到了退房，找到一些例如房屋质量不好等理由要求房地产商做出一些补偿，消费者的举动和言论对房地产商还是有一定的影响。那么遇到这样的退房危机，房地产商该如何应对呢？

苏雪梅认为，退房要依法进行。“我觉得一定要想明白投资任何一样东西，只要是投资都会存在一定的风险，房价是跌了你要讨回来，升了你会不会还给开发商呢，股市升到6000点的时候你敢去追，现在跌到1000点，你是不是要证券公司给回你呢？这些业主有可能去售楼处闹事，本人认为中国是一个法制国家，在法律面前人人是平等的。当然开发商把房子卖出去了，自身的东西要做好，房子要做好，在质量上出现一些问题，业主不接受这也是很正常。”