银湖山庄联动营销成效显著 六月逆市劲销1.55亿

　　一天成交8500万 成当周销冠

　　从引起轰动的团购到走马灯式的明星助阵，从欣喜与质疑并存的零首付到另类的售后返租，开发商为冲刺业绩在活动营销上付出各种精力与时间。然而，有这样一个楼盘，它没有开盘，没有大型活动热场，却能一天时间卖出三套独栋别墅，且每套售价都在2200万以上，单天成交8500万。它就是位于塘厦的银湖山庄(业主论坛)。

　　银湖山庄发展商营销总监赖汝宁

　　据银湖山庄发展商营销总监赖汝宁透露，银湖山庄六月成交很不错：6月9日成交了六月份第一套价值2500万的别墅，6月24日售出东莞史上总价最高的3800万别墅(单价在6.4万元每平米)。最好的成绩要数6月30日，一天就售出三套2200万的别墅，三套价值300多万的平层，和一套售价750万的大复式，总共成交接近8500万元。据说，那一周，东莞别墅成交最高套数的项目才成交两套，银湖一天就成交了三套，无疑成为了当周的销售冠军。

　　联动营销成效显著 六月逆市劲销1.55亿

　　赖汝宁介绍说，银湖山庄六月的销售目标是6000万，但团队实际完成的销售业绩是1.55亿，分别卖出了六套别墅、三套复式和四套平层。他自豪地笑笑说：“当初董事长承诺完成6000万的目标，就奖励所有银湖团队丽江5日游，我们提前5天完成了这个目标。”

　　在问及销售成功诀窍时，赖汝宁提到了“联动营销”这个词。他说，银湖山庄能有如此销售成果，除了自身得天独厚的优越地理位置和丰富的自然资源外，联动营销也功不可没。采用高佣吸引深圳中介公司将客户带到现场促使成交的联动营销策略，不仅大大降低了营销推广费用，还通过联动大量的深圳客涌入，直接挤压自然上门客，带动了自然上门成交(项目自然成交、老带新成交占七成以上，联动成交不足三成，但是卖的价格却全部都按联动的价格)。

　　小户型已卖完 平层剩不多 八套大复式集中入市

　　“7月1日前一套不留”，这是银湖山庄团队努力的目标口号。据房掌柜了解，从四月份开始，银湖山庄不断地通过誓师大会、佣金发放仪式、答谢会、大抽奖等等系列活动，为实现“7月1日前一套不留”造势，为此，项目团队还阶段性地提高了联动奖励，加大了老带新奖励以及对现场销售的奖励。

　　在团队的努力下，银湖山庄5期的400套小户型洋房和27套400平米的联排别墅已全部卖完，200平米的平层现只剩20多套。七月份的银湖山庄对洋房与平层进行停售不售，将集中力量在别墅和8套大复式产品的销售上。

　　据赖汝宁介绍，整个临深片区拥有复式产品的项目的数量不多，约有三、四个，而拥有正统的顶层复式产品的项目只有一个，那就是银湖山庄。银湖山庄推出的八套大复式是纯复式户型，一栋两套，面积为392平米，总售价约为600~700万元，它的优势在于丰富的景观资源。360°观景，无论是站在客厅、躺在卧室、甚至蹲在马桶上都能将整个白鹭湖的美景一览无余。赖总透露说，银湖山庄的大复式已于7月1日集中入市，花300万重金打造的样板房也已开放。

　　楼盘详情

　　银湖山庄位于东莞塘厦行政文化中心区，毗邻富豪云集的观澜湖高尔夫球会，是深圳的后花园。自今年4月1日期梅观高速免费通行后，莞深两地，特别是深圳到塘厦的时间距离，心理距离都被进一步拉近，如今从深圳福田中心驾车至塘厦只需15分钟，相当于在深圳等几个红绿灯的时间。交通的便捷使银湖山庄受到了深圳客户的认可。

　　别墅外景

　　银湖山庄拥有丰富的自然资源。5000亩原湖，10万平米白鹭鸟保护栖息地，正是银湖山庄项目最大的价值所在。除此之外，大屏嶂森林公园、观澜高尔夫等景观也给银湖山庄增添不少活力。项目充分利用这些自然美景，所有产品倚湖而建，其中独栋、联排别墅全部进湖，带私家码头，高层90%看湖。

　　360°观景

　　银湖山庄配套完善。下高速收费站，走塘厦中心大道迎宾大道，三个红绿灯就到了，是真正的新城中心，周围城市配套，如塘厦政府、中心小学、中学、体育馆、塘厦人民医院、图书馆等都可以在5分钟内到达，而像三正半山酒店、新都会酒店、金阳光酒店、沃尔玛、天荣百货、国美电器、四村市场等购物休闲的地方也近在咫尺，远一点去世界最大的观澜湖高尔夫球会深圳会所只需12分钟，东莞会所也仅15分钟。小区内部配套还设有幼儿园、游泳池。

大复式的客厅