中惠熙元用阅读体验引爆口碑营销 免费赠送购书券

iPhone6发布，开发商们兴奋了。“买了就送iPhone6！”、“每天狂送10部iPhone6！”的口号瞬间爆发，你会买账吗？肯定不会。在如今这个“送礼”的年代，中惠熙元玩了点不一样的——用阅读体验来引爆一场口碑营销。

洞察客户心理

在全民移动互联时代，“参与感”、“认同感”成为了消费者内心最深处的需求，中惠熙元基于这一需求顺势而为，通过设计精美的网页，与一张免费购书券，获得了数万网友的自主转发。网友们的获得实惠的同时，既满足了自己的情感诉求，又与朋友进行了一次心灵沟通。

运用杠杆原理

移动互联时代，再按传统套路出招，太繁太慢。狠砸奖品猛送钱，得到的只是一堆无用的数据。中惠熙元通过一张免费购书券，直接满足了网友们的内心诉求，并通过线上的阅读活动取得持续互动，用户粘性大幅提升。用户想要的是一个苹果，那就给他苹果，火龙果即使再贵，也不是他想要的。

新型跨界合作

地产圈的跨界合作越来越多，万达娶了腾讯和百度，万科直接拉来阿里巴巴……而中惠熙元呢？它选择了豆瓣这样一家泛社交互联网公司。低调的作风、用户至上的服务、长久以来的良好口碑，令豆瓣与中惠熙元达到了完美契合。其他开发商都在通过强强联合与资本运作夺人眼球的时候，中惠熙元则更加关注用户的情感与诉求。从互联网思维的孕育到互联网化的泛社交媒体渠道的精准传播，中惠熙元迈出了全国化战略的重要一步。

拆掉固定思维

中惠熙元在东莞起步，在第20个年头开始尝试互动营销，没有受固定思维的束缚，才得以令“阅读”如此深入人心。一家老牌房企为行业带来的这缕清风，值得所有人停下手上待发的礼品，去审视，去反思，去真正地抓住客户需求。当地产从黄金时代走向白银时代，大家都在寻找企业与用户之间的渠道通路；在这次双向交互中，中惠熙元抛弃了烧钱烧时间的线下活动，以更具传播力的方式不断刷新客户对品牌的认知度。此次泛社交媒体的尝试仅仅只是房企互联网化的开始。