东莞本土房企2014勇猛出击 鼎峰特例以改善型大户取胜

开年摊上金融环境紧张，房贷紧缩之下楼市成交低迷；面对不明朗的楼市前景，购房者多选择“按兵不动”，年中的观望潮持续；进入下半年，930新政、银行降息等“救市”政策相继出台，被打了“鸡血”的东莞众房企主动出击，终于在岁末翘尾收官——回首2014年的东莞楼市，可谓是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，尽管过程充满了压力，但终归是“大团圆”结局。

2014年东莞开发商销售金额排行榜（top10）

鼎峰等杀进前十

东莞中原研究部统计的显示，2014年杀入“2014年东莞开发商销售金额排行榜（top10）”的房企分别有：万科、碧桂园、光大、万达、三正、恒大、富盈、保利、新世纪和鼎峰。房掌柜了解到，由于受房贷政策影响，2014年东莞房企的销售排行相较之2013也有一定程度的调整。

万科这个“东莞销售连冠”以成交总金额89.8亿的绝对优势继续蝉联冠军宝座，而素有“价格屠夫”之称的碧桂园则集中于下半年入市产品，以41亿登上了亚军之位，本地“土豪”光大地产则借锦绣山河四期、天骄御峰等主力项目杀了一个“回马枪”，后市直追并荣登季军之位。

一大亮点是，进入“2014年东莞开发商销售金额排行榜（top10）”的房企，其综合实力排名均有所更替，而三正、鼎峰更是干掉几家往年频繁出现在榜单上的房企后冲进前十。

鼎峰源著园林

本土黑马2匹

相比于往年，房掌柜发现本土房企比外来房企的综合实力变化更大一些，在入选 “2014年东莞开发商销售金额排行榜（top10）”的房企中，就有光大、三正、富盈、新世纪、鼎峰等5家本土房企，而在2012、2013年，本土房企“上榜”的只有3、4席。

在众多本土房企中，2014年发展势头最猛的，莫过于三正地产和鼎峰地产这两匹“黑马”。

三正地产2014年的主力项目是三正瑞士半山，单盘劲销15个亿成为业内一段佳话，加上三正卧龙山一号的“推波助澜”， 年度揽金20.8亿元，一跃成为销售榜单前五的存在。而据东莞中原研究部数据显示，在2012、2013年，三正地产与年度销售榜单（top10）无缘。

与三正地产一样“一鸣惊人”的，还有鼎峰地产，但与三正地产的“爆发式”增长有所不同，鼎峰地产的排名提升是细水长流、稳扎稳打：2012年销售额不到8亿元，企业排名未入当年房企销售业绩20强；2013年销售金额首次突破10亿关口，销售排名跻身第13名；2014年销售额冲上14.4亿元，一举拿下了销售榜单第十名。

鼎峰尚境

前十名里的一个例外

一个有趣的现象是，2014年东莞品牌房企集中推货，并多以非毛坯产品面市，如万科、万达、碧桂园、保利、恒大等，而纵观单盘销售榜单的前十名，户均面积以刚需为主，几乎各房企的销售套数均在1000以上。但，唯独鼎峰地产是个例外。

房掌柜从东莞中原研究部了解到，鼎峰地产2014年全年成交共778套，成交套数比排行第一的万科少了13倍不止，平均成交面积150平左右，2014年鼎峰花漫里、鼎峰源著、鼎峰尚境等项目均有出货，基本以大面积改善户型为主。在当前这以刚需为王的市场，鼎峰的“大户策略”是极为大胆的尝试，不过在2014年这么艰难、经济环境明显不利于大面积户型走货的环境下，鼎峰能拿下销售榜单前十名的好成绩，也从侧面反映出高端产品在东莞还是有需求市场的，只是看有没有好的产品来撬动。

据了解，鼎峰地产2014主推的鼎峰源著、鼎峰尚境均以150平以上大户型为主力产品，一个在南城水濂山片区，一个在东城黄旗山板块，空气清新、环境舒适、自带私家山体公园是两大项目的特色卖点。尤其是鼎峰源著，2014年4月入选中国十大超级豪宅，与广州大一山庄、上海汤臣一品等一线顶级豪宅比肩，为其热销奠定了基础，在该项目云樾组团11月开盘时，创下了“1小时4亿”的销售佳绩。

另外，在这个房地产蒸蒸日上的时代，房企“品牌”也是成功的关键，越来越多的购房者将“房企品牌”视为必考虑因素。中原地产东莞市场策略总监车德锐分析鼎峰集团成功的原因就表示，其关键在于企业勇于创新、敢于突破，敢于放下高姿态，虚心地向外来品牌房企学习品牌建设、企业经营、产品设计、楼盘营销等。