多元化经营助开发商走出困境

很多时候，多元化经营策略是企业应对复杂市场环境的重要筹码。

3年前，一个日化行业老总曾告诉笔者，在各种原材料成本不断上升的前提下，作为下游产业，许多日化企业迫于利润空间不断收缩的市场环境，不得不面临关门歇业的困境。他们公司以某沐浴露为主打产品，经过多年的市场培育，一举成为许多消费者追捧的拳头品牌。但该老总郑重告诉笔者，他们并不是靠这个品牌实现企业的可持续发展，他们企业的重要利润点反而在于公司经营的工业地产开发项目。正是因为踏入一条多元化发展道路，才使得他们企业一直走到今天。

多元化发展并不意味着公司盲目的扩张方式，与刚倒下去的合俊玩具厂不同，一个企业能否实现良好的多元化发展策略，是企业得以长期生存的重要前提，也是企业面临复杂市场环境能否做出灵敏反应的一个“杀手锏”。

房地产行业亦如此。

我们可以发现，去年房贷新政实施以来，全国各地房地产市场都经历了一个成交量骤缩的局面，经过了去年量价均大幅上升的东莞市场，也同样陷入萧条境地。而在市场迟迟不见回升的前提下，伴随着的已是一场不可避免的打折促销运动，渐渐地，降价风潮开始席卷整个地产市场。在这波大幅度下调房价的进程中，东莞开发商的表现无疑最值得称道。

有两个原因值得关注。

其一与东莞开发商的务实低调作风不无关系。东莞企业的老板一般都不喜欢张扬，务实、沉稳是他们获得成功的主要前提。作为东莞本土企业，步步高掌门人段永平可以说是很多东莞企业家的缩影。对于他，胡润是这样评价的。“他很豪爽，也很低调，非常有特色。从他乐意花费巨资与巴菲特共进午餐，就可以看出他是一个挺有意思的人。现在他在美国的生意做得很好。”

其二与东莞开发商实现企业多元化发展道路也有关联。万科是中国房地产业最专业化的开发企业之一，只做销售型住宅开发，取得的巨大成功有目共睹；而在香港整体上市的复星集团，同时在地产、钢铁、医药、IT四个领域扎营。复星集团则强调资源整合，同样获得了长足发展。从东莞地产市场来看，以本土地产大鳄光大为例。这家企业以发展地产为主，业务涉及装饰、建筑等多个行业，这为其能够快速实现降价策略提供重要支撑；宏远发展也大抵相似。这个涉及酒店、体育等多个领域的集团，地产只是其中一个业务类型，正因为有着集团强有力的后盾，才有了他们敢于踏出很多地产商不敢轻易降价的一步。有个地产企业老总甚至这样认为，对于以多元化为发展方向的企业来说，当地产行业遇到市场不景气，企业面临资金链短缺局面之际，它完全可以通过其他行业的利润来实现调节，具有单一化经营企业不可比拟的优势。

正如浙江大学房地产投资研究所许云华博士分析，资本永远是逐利的，对房产企业来说，为降低风险选择多元化发展不愧是一个理性行为。