御泉山独栋收官 中信森林湖玛瑙屿最后作品

看房时间：2009年11月5日（周四） 晴

置业主角：吴小姐（4月初曾为买别墅参加过“掌柜看盘”）

随行人员：房掌柜采编人员

交通工具：新款雷克萨斯ES350豪华版

看房路线：御泉山→中信森林湖.玛瑙屿

【置业主角及背景】

吴小姐，目前仍住华凯豪庭，小孩已将近一岁半。今年4月初，曾因购买别墅一事，寻求过房掌柜采编中心工作人员的帮助，同时看了中央生态区内的中信森林湖.琥珀洲、御花苑、御泉山等三大楼盘的别墅产品，但最终未及时出手购买御泉山的独栋别墅，至今仍感叹当时没有采纳房掌柜的购买建议，错过了一次较好的投资入市机会（详见相关链接/news/zgkp/2009-4/123035.html跨越式置业中央生态区别墅 掌柜看盘辅导网友换房）。

近期，东莞乃至全国的房地产市场走势一片迷离，东莞楼市明年向上还是向下？吴小姐感觉自己对东莞房地产市场下一步的走向拿捏不准了，于是再次拨通了房掌柜的免费服务热线400-8822550，再次沟通别墅的购买建议和参考意见。

对此，房掌柜给出了两点基本的判断：一是首先吴小姐家庭本身有升级换房的需求，是所谓的“刚需”，现在关键在于找准一个合适的入市买点；二是在目前黄金现货价格首破1100美元/盎司大关、原油价格攀上80美元/桶、A股站稳3000点的大环境下，市场对国内通胀的预期变得更为强烈，吴小姐需要在股票投资之外寻求一个财富保值增值的渠道。

2009上半年，中信森林湖.琥珀洲当时接近卖完状态，没有符合吴小姐面积以及总价区间的目标别墅，当时强烈倾向于购买御泉山的独栋别墅，但最后由于与先生的意见相左，未达成统一意见，结果错过了置业时机。

前段时间，御泉山剩余未建好的别墅已具备预售条件，加之中信森林湖.玛瑙屿也以“最后最珍贵”的诉求不断搅热市场、撩人心扉，这两个楼盘的别墅，再次把吴小姐的买房热情点燃了。

【看房行动】

◇上午10：35  第一站:御泉山

吴小姐在御泉山门口的临时停车场停好自己新买的雷克萨斯ES350，感叹自己也记不清第几次来御泉山看房了，销售大厅的接待人员基本都已认识她，今天也是再次应销售人员小刘的邀请，前来定夺是否买22号别墅。

吴小姐新买的雷克萨斯ES350

看房一行人一进销售大厅，就直奔别墅现场而去。经过25号别墅前时，吴小姐停下了脚步，说自己还是对这栋别墅最满意，花园面积大，视野也开阔……感慨颇多。继续前行即到22号别墅，因封顶后外立面还没出来，尚未落脚手架。吴小姐向销售人员小刘咨询她最关心的问题，“22号别墅与紧临旁边的多层洋房是否分开管理？后花园围栏能否加高更换？”，销售人员告知别墅和洋房会实现分区管理，别墅的物业管理费3.98元/平米，而洋房则为2.8元/平米。吴小姐听后并没有完全打消顾虑，于是房掌柜采编人员建议去看看模型沙盘，看有没有围墙隔开管理。

销售人员现场介绍说，目前御泉山的独立别墅只剩下三套在售了——20、21、22三栋，而22栋是最靠近山体公园的，也就是吴小姐中意的山体公园别墅仅剩此一套，相比20、21栋别墅，景观和楼间距优势明显。

22栋最靠近山体公园

总价大概700多万，这样的总价和面积区间，正符合吴小姐的心理预期，但同时也给吴小姐带来了不少担忧和顾虑。由于22栋挨着洋房一起开发，洋房对22栋别墅的阳台和花园的私密性影响明显存在。房掌柜的建议是，如果确实考虑买的话，也有解决办法，比如在花园里栽种高大茂密的乔木来实现私密性的营造，因为靠近山体公园的花园属于自然培土，具备栽种高大乔木的条件。

20、21栋的别墅由于不靠山体公园，价格上比22栋便宜不少。房掌柜采编工作人员建议，买御泉山的别墅，购买价值最高的别墅还是必须考虑零距离的一线山景别墅，否则其物业价值优势很难体现，好者越好，今后的价差会拉得更大。

别墅区的车道

返回销售大厅途中，吴小姐发现别墅区车道显得窄了一点，若两车相会或者并行通过时，有点考驾驶技术了，在车入车库或者出车库时，路沿的高度容易蹭到底盘比较低的车身。

在销售大厅沙盘模型前，吴小姐发现22栋别墅与旁边的洋房并没有围墙隔开，只有一条通往山体公园的小路示意。房掌柜工作人员认为，如果深业地产可以承诺分区管理的话，模型沙盘仅作为示意参考，这个可以与开发商进一步沟通明确。

分区管理是吴小姐较为关心的

御泉山余下的三栋独立别墅已经取得预售证，现场一查销控，22栋别墅已有客户下了诚意金预留在先，但尚未正式签订合同，而20、21栋又基本不在吴小姐的考虑范畴，22栋别墅购买与否，不存在价格因素，但成了未知数。房掌柜于是建议，那就再看看中信森林湖. 玛瑙屿的产品，对比后再决定。

◇上午11：28  第二站：中信森林湖.玛瑙屿

中信森林湖目前正在推的是整个楼盘最后拥有别墅产品的“玛瑙屿”组团，“最后最珍贵”的推广诉求似乎显示了中信地产对玛瑙屿的惜售心理，根据销售人员的讲解，离南城中心区如此近距离的别墅产品余货确实不多了。

通往玛瑙屿的木栈桥

吴小姐之前已来看过一次玛瑙屿，但因为没有样板房，在混泥土与钢筋夹杂的楼体里转了两圈，没怎么看明白，所以第一次看得不是很仔细，所以这次希望房掌柜的工作人员对其中的户型格局等重点建议一下。

据介绍，玛瑙屿此次即将推出的只是联排别墅，独立别墅今年还暂时不想推出，独立别墅确实有卖少见少的态势，玛瑙屿此次规划的独立别墅面积区间，相比之前森林湖的独立别墅面积已经小一些了，虽然还没最终定价，但大概一掐算，还是超出吴小姐的总价预算。于是，建议吴小姐可以考虑U形围合院落联排的端头别墅，有较大的花园，而且因为有坡地高差，形成了双首层的设计，地下室属于赠送面积，但采光通风一点不比常规的别墅首层差。该户型为建筑面积441平米的A户型庭院宽墅，格局为七房四厅五卫的设计。

玛瑙屿的景观中轴线

吴小姐第一次到玛瑙屿看现场时，可能因为当天下午天色已晚，加上施工外立面的脚手架也没拆除，觉得室内有些采光不足。而此次时当正午，加上房掌柜建议选择端头的联排产品，采光的疑惑在吴小姐心目中就已烟消云散，但吴小姐觉得靠近景观中轴线的户型是否有点吵，因为些许环城路的噪音不时传过来，一行人表示可以考虑往远离环城路的方向偏移，而且尽量考虑U形左手边的户型，U形右手边的户型有少许西晒。

总体而言，吴小姐目标选择的玛瑙屿联排户型，采光不错，双首层设计，地下室赠送面积大，别墅楼间距也宽敞开扬，估计即将公布的销售定价也在730万上下，总价基本符合其心理价位，但进到楼内走一遍之后，略有遗憾的是，客厅没有中空挑高，住别墅的气势和感觉弱了一点。

有坡地高差的双首层设计

看完中信森林湖.玛瑙屿后，吴小姐在选择上有了些许犹豫，似乎也与其先生的选择倾向有了更多共识，因为玛瑙屿即将于11月9日吉日开盘，房掌柜建议吴小姐届时最好与其先生一起到场选房定夺。

后记：看房之后的周五，御泉山那边销售人员小刘给来答复，22栋别墅下了诚意金的客户已确认要正式购买签合同，于是因为御泉山独栋别墅即将收官，吴小姐在御泉山的最后一次意向选择机会没了，她自我解嘲“正好我可以让步我家那位的想法嘛”，因此与其先生共同倾向于购买中信森林湖.玛瑙屿。吴小姐认为，此次想好了就应当果断出手，自己住，价格觉得合适，自己不会有遗憾，稀缺物业越往后越稀有嘛。