近期楼市利好政策频频 淡定换房族讲究实惠更爱学区房

　　利好政策频频，3.30新政出台后首周恰逢“清明节”，东莞楼市人气表现较旺，完全超出预期。据东莞中原CCES系统统计显示，本周楼盘来访量环比上周上升2.04%，且明显高于去年同期。新政当下，各大楼盘迎来许多换房者前来询问，在置业经理眼中，换房者是怎样的呢?

　　学区房是换房者首选因素

　　莞城某楼盘工作人员告诉房掌柜，楼盘人气高涨，清明节假期能达到200多人的访客数。虽然莞城的楼盘较少，但很多购房者都是冲着莞城丰富的名校资源而来。在新政之下，许多客户会过来看房，主要选择三房户型。

　　其另一位销售人员也提到，现在三房户型的房子几乎卖完，正在推出特价房。还有原来住在光大锦湖山城的业主为了孩子特意过来买房子。鉴于莞城有建设小学、东莞中学等名校，楼盘的保值空间非常大。

　　“现在购房者换房都是以改善需求为目的，他们都来自万江和南城地区，以前的房子面积过小、或者家里人口太多，房子旧都是换房的主要原因。在选择房子的户型面积上，大多数购房者会一步到位。”科威国际不动产石竹新花园店店经理陈焕华说到，新政出台后，每天非常忙。这段时间电话一直不断，许多客户会急于出手购房。而100-130m2的三房是换房者的主要选择。

　　换房者较往年理性

　　房掌柜走访田禾·卢浮公馆看到，其推出的产品以刚需洋房为主，在公开的销控板上可以看到，其面积为102.86m2的三房差不多已经全部卖完。现场置业经理告诉房掌柜，来看房的人年龄普遍在30—50岁，有些年纪大的换房者是为了给孩子买房，因而会选择刚需性的楼盘。

　　“与去年“认房不认贷”的政策相比，今年政策出台后，民众的反应还是相对理智，还未出现特别火热的场景。”置业经理认为，其主要原因在于，中央出台政策后，还要看各地银行、相关部门对现状的具体实施。

　　田禾·卢浮公馆全景图

   特写：换房者或在期待更低首付

　　林小姐已经在东莞呆了8年，是一位普通的白领。周四下午5点半，林小姐和其公公踩着单车，冒着小雨赶到田禾·卢浮公馆看楼。“我们清明节的时候就过来看了一趟，我和丈夫比较喜欢面积为89m2、户型为三房两厅的房子。今天再带公公来看看，确定下来。”

　　林小姐的公公婆婆都是广东人，在东莞已经工作了30年。林小姐和丈夫一直和公公婆婆住在一起。据房掌柜了解，林小姐更注重的是小区的花园建设。同时在看房过程中，林小姐已经对房子的每个空间设想了该如何非毛坯，不停地询问置业经理相关细节。

　　“现在孩子越来越大，和公公婆婆一起住，房子会显得拥挤。于是就萌生了换房的念头。选择莞城的楼盘，可以就近照顾公公婆婆，同时也是学区房，孩子上学读书也更方便。”林小姐提到，早在2013年，她就一直在关注楼市，打算买房。之前曾看过富通的房子，但是觉得其房子的面积空间很小，因此就放弃了。如今新政出台，林小姐听朋友介绍到卢浮公馆看房，发现其价格和户型都非常符合自己和家人心意。但是林小姐还是在犹豫之中。她告诉房掌柜，现在她和丈夫是使用公积金买房，目前新政已经出台，可是东莞的公积金政策还尚未变动。他们还需要再考虑，争取最划算的首付。