东莞楼盘展开“暑期档”儿童营销战略 亲子牌成杀手锏

暑期驾到，孩子再次成了近期东莞楼盘的营销主角，“暑期档”暖场活动齐齐上演，有人使出美食计引诱“吃货”，有人推出奇趣展吸引“学霸”，也有人打出游戏牌征服“熊孩子”，奇招百出，精彩纷呈，为楼盘自身赚足人气的同时，也为后期的蓄客减轻不少压力。

美食计，屡试不爽

十个孩子，九个馋。要想吸引孩子们的注意，还有比“美食计”更有效的吗？夏日好友冰激凌、消暑功臣水果宴、香甜糕点下午茶、唇齿留香碳烤肉……在赤裸裸的美食诱惑下，别说是小朋友，就是大人，也得乖乖的“缴械投降”。

这不，暑期一到，不少楼盘便被“食神附体”了，各式美食主题活动轮番上演，成了“暑期档”最热门也最见效的营销模式，但凡举办美食主题活动的楼盘，总能吸引一大波有“小吃货”家庭的光顾，屡试不爽。

据房掌柜了解，自进入暑期7月开始，“美食”便成了东莞楼盘暖场活动中的主角。中惠松湖城的“美食课堂”、绿茵温莎堡的缤纷水果节、王洲湾1号的冰激凌DIY、信鸿澜岸的西瓜节、名巨中央的刨冰宴……或比赛竞技，或直接享用，表现形式不一，却有着同样的吸睛效果。

亲子牌，家长最爱

夏日炎炎，家长无心出行，精力旺盛的熊孩子在家却呆不住，怎么办？聪明的开发商往往很懂得抓住契机，抢先打出“亲子牌”，在楼盘设置好玩又益智的游戏场所，既可以解决家长们“去哪玩”的难题，又可以通过亲子游戏增进感情，还可以为楼盘赚足人气，可谓是一举三得。

“亲子牌”与其他“暑期档”营销模式的一个很大区别，是它的互动性更强，往往需要以家庭为单位参与，而将有购房意愿的家长留下，正是楼盘营销的第一步，也是最关键的一步。因此，“亲子牌”不仅是家长们的最爱，也往往是暑期档各大房企最钟爱的营销筹码。

如今暑期已过半，东莞打出“亲子牌”的项目也有不少，其中最为典型的，便是龙泉幸福里。7月12，龙泉幸福里直接打出“亲子日”招牌，吸引了众多家庭前往，透过DIY环保T恤、环保贴名牌、亲子踩气球、环保知识竞答等小游戏，使得现场妙趣横生。“我很喜欢这样的活动，既宣传了环保知识，又促进了父母孩子之间的沟通。”现场一位家长直接点赞。

另外，“水上冲关”作为大小朋友们夏日最爱的游戏，在今年也不会落空。保利生态城早已全城通告，将在7月26日举办水上嘉年华，届时将有“纸板划船”、“智勇向前”、“水上投球”等全新冲关挑战，还有电视、空调扇、微波炉等众多奖品“恭候”，想必到时又会吸引一大波家庭前往。

常规战，投其所好

翻开东莞楼市历年“暑期档”档案，你会发现，虽然东莞开发商大多都会抓住“暑期”这个节点推出促销或暖场活动，但在活动形式上，却往往缺乏新意，大多是美食活动、亲子活动、创意DIY、童话主题嘉年华等一系列常规战术。

不过，俗语说得好，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。营销战略千千万，管它形式如何，只要达到预期目的就行了，不是吗？而且，房掌柜发现，即使是推出常规活动，开发商也并非“为了搞活动而搞活动”，往往会结合项目自身特点，选定目前群体而举办投其所好的活动。

比如丰泰观山碧水，在举办活动时，便贴心地考虑到户外活动酷暑难耐，特别举办历时半月“玩转暑假电影节”活动，每天三部动画片稳住熊孩子，家长们也能坐在销售中心一边吹着空调侃侃房子的事情，不仅能增添楼盘现场人气，也为楼盘蓄客，促进了楼盘的销售。

再比如华南mall，因有欢乐天地、麦鲁小城等进驻，华南mall本身早已打上“儿童乐园”标签，7月中旬，它又重磅推出了“气球嘉年华”活动，各种气球造型将现场打造成梦幻仙境，瞬间俘虏了大批“萌物控”家长，也间接拉动了项目内各商业的消费。

促销潮，一切为了营销

所谓“醉翁之意不在酒”，一切“暑期档”楼盘活动的出发点，不过是为了营销做铺垫。尤其是，暑期作为楼市“金九银十”之前的重要节点，正是开发商蓄客的关键时期，这也就不难理解，为何开发商都那么喜欢“讨好”小朋友了。

当然，儿童营销作为楼盘活动的一种，其出发点不仅仅在于品牌宣传，更重要的是配合楼盘推货节奏，释放楼盘最新动态，为后期楼市销售积蓄客源。

据房掌柜了解，当前打暑期“儿童营销”计划的楼盘，均是市面上比较活跃的在售楼盘，或即将入市的纯新盘。如即将举办大型水上冲关活动的保利生态城，就在为期即将入市的二期洋房造势；都有打“恐龙展”注意的松湖朗悦、光大江与城，也都是全新项目，都计划不久入市；7月以来都很活跃的王洲湾1号、绿茵温莎堡，都在积极促销中……

暑期才刚刚过半，各大楼盘早已开启暑期快跑模式，为“金九银十”蓄客做准备。据房掌柜了解，7、8月份东莞有不少项目计划推货入市，想必这些项目都不会错过这么好的营销节点，“暑期档”节目下半场只会更加精彩。而至于营销效果如何，则是仁者见仁，智者见智了。