叶子震：买房，不看政策看设施

救市政策的即将出台，引起了消费者们的关注。对于消费者来讲，他们最为关注的莫过于救市政策下，该不该买房的问题。对此高田地产的策划经理叶子震的观点与当今大势颇为不同。

叶子震在接受本网站记者采访的时候，对其救市的理解不同于其他。用他的话来说：“政策是不能决定购房者的消费欲望的，消费者对待楼市是很注重实际问题的。”

房掌柜：高田的属下的项目阳光海岸·悦湾近期的销售情况怎样？因为“救市”政策的出台，同比之前，近半个月之内的成交量有没有上涨？

叶子震：悦湾的销售一直都有着平均每天一套至两套的成绩。从开盘以来，每天平均能接待30批客户，成交量为30：1。除少数刚性需求的消费者之外，其他人大多都持续着“观望”的态度来对待。但此种销售情况会因后面的三期、四期的完善、硬件设施的建设而更加好转。悦湾近期一直持续着这种销售状态，“救市”政策并没有影响到近期的销售数据。

房掌柜：你是如何看待“救市”的？

叶子震：救市的政策比较片面，针对的人群和机构也比较泛泛。这种政策真正能刺激到的人只是首次置业者，即使这样消费者们能够在其中得到了利益也很少。政府无非是将这种政策作为一个笼络人心的方式，其目的并不是在救市，而是在拖市。进而刺激消费者购房，回笼地产信贷资金。

房掌柜：身为开发商，你能站在客观的立场上分析一下近期是否该买房吗？

叶子震：开发商什么时候都是希望有人来买房的。但是近期买房的好处非常多。通过一年的楼市“寒冬”期，市场上空置的楼盘很多，这样就造成了可选房多。这样的情况下，消费者们有充足的空间进行挑选，进行对比。再则，房价现在调整的已接近了谷底，房价再降的空间极小，此种情况下购房，后续的升值空间会很大。还是建议消费者们购房能挑一些品牌公司开发的大盘，这样相对较有保障。

房掌柜：你觉得什么是刺激消费者买房的条件？

叶子震：消费者们买房关注的第一要素就是价格，这点毋庸置疑。其次就是硬件设施，楼盘周边的建设，售后服务等。楼盘的硬件设施与建设很重要，标志了一个楼盘的综合实力。也是置业者对是否购买该项目房子的重要根据。

房掌柜：能综合地评价一下今年东莞的楼市吗？

叶子震：东莞的消费结构成一个“哑铃”状。两头重中间轻，两头的资产消费者大多属于东莞的商人和先富起的一批人，他们有实力购买东莞任何的一处房宅。而中间部分的则是东莞近年来的新莞人和白领阶层。这个阶层里的人是如今东莞楼市的主要消费者，太高的房价他们消费不起，只有等待着房价的降幅。再加上楼市近来接二连三的波动，就出现了今年“观望”的状况。东莞是新生城市，尤其是地产业没有太多的运作经验，出现的各种状况也是难免。08年的东莞楼市是消极的，但正是这种消极的产生让地产业变得合理了起来。能够在今明两年生存下来的地产商势必是拥有一定实力的，这种状况下产生了优胜劣汰的结果，对整个地产界、置业者们来说不一定不是好事。目前东莞地产业的发展还是要依靠政府的调整，没有政策的刺激，仍然会有类如08年这些消极的事态发生。