瑞峰：多个项目新品加推即卖完 东莞现“受捧盘”

4、成交均价：低价项目热销拉低    房价连续四周下滑至8千大关上  

上周楼市成交价格持续下滑，上周更是跌回了8千大关上，成交均价8633元/㎡，环比下滑10%，基本和去年同期持平。东莞楼市房价连续四周下坡路，主要是因为二三线镇区的低价项目开始崭露头角，对整体成交的拉低效应明显，上周的热销个盘光大山湖城、中熙香缇公馆成交皆超150套，但成交均价皆不到7千元/㎡，而上周个盘成交排名前十的项目中无均价过万的项目。但经过近半个多月的休整蓄客后，未来城区、临深、松湖片区等热门片区的畅销项目新品将逐渐进入市场，如金地仟百汇、自由星城、嘉宏锦园、南部湾万科城等万元项目的回归，将带动东莞楼市房价重登九千乃至万元的高位。

5、楼盘活动：主攻深圳客，精准拓客、运用电商  多个项目新品加推即卖完  

步入8月中下旬，为避免“金九银十”的激烈竞争，不少项目提前推新品入市，抢占市场先机，上周末进行新品开盘的项目有广基自由星城、达鑫江滨新城、金地仟佰汇等项目，由于前期蓄客上做到精准定位，蓄客量充足，入市即卖完，打破“受捧”倾城，摇变“受捧”盘，“金九银十”预热战打响。

从项目营销策略来看，【自由星城】8月21日加推8栋，共计62套，均为99㎡的三房，成交55套，基本卖完，营销策略是：发挥项目自身优势——现楼（签约就能入伙）、高赠送、性价比高、深得深圳客户追捧；继续拓展深圳客，成交的深圳客户占比近7成，本地客在深圳客的带动下买房激情高涨；二三级联动也为项目带来部分客户。

而【江滨新城】通过近3个月的诚意登记，线上线下进行推广，最大利用电商资源，储备了大量的诚意客户，并通过多次的客户梳理、客户引导，让每位客户都能有房可选，选到自己心仪的房号，为项目新品入市做了全面的准备。8月22日加推27栋，共计72套，基本卖完，户型为102㎡三房和127㎡的四房，均价7800元/㎡；随即加推26栋产品，与27栋户型一样，也基本卖完。

【金地仟佰汇】更是创“受捧”的神话，8月22日加推4栋及7栋共计221套房源不到一个小时即被抢购完，主力客户来源于深圳，主要是因为项目今年以来大范围锁定目标客户群体，全面铺开深圳推广，对深圳渠道进行广泛铺开，包括深圳户外、LED、地铁广告以及金地社区海报，线下的大力派单，call客等，成功将深圳客户比例从原来的20%提升至70%，对项目的热销做了极大贡献。

对于后市，目前进行认筹的项目有大朗碧桂园天汇、横沥御江一号、黄江班芙春天、虎门中惠悦峰、寮步振业松湖雅苑、大岭山松湖碧桂园等项目，预计在下半年将陆续入市，从认筹项目所在区域来看，松朗片区无疑是最热的推货区域之一。

6、土地市场：石排两宗十万平商住地流拍    望牛墩、樟木头、清溪将有地块本周待拍

上周位于石排水贝村的两宗十万多平商住商服用地以流拍收场，区域楼市需求外溢至惠州园洲、区域经济发展缓慢、购买力不足等是其流拍的一大原因。出让方面，上周有2宗商住地挂牌出让公示，其中茶山镇横江村再出一宗商住商服地，其出让面积约为2.02万㎡，起始楼面地价1450元/㎡；另一宗地块位于清溪镇重河村，商住商服用地面积约4.02万㎡，起始价18105万元，起始楼面地价1802元/㎡。 

本周有三宗地待拍，樟木头的商住商服用地面积约2.78万㎡，起始价为11473万元，起始楼面地价为2060元/㎡；据悉，地块南临樟木头大道，北面青翠山脉环抱，西邻龙林高速，周边有保利林语花园等项目，也有游乐园和主题公园等娱乐场所，宜居宜乐，所以即使待拍土地高达2000元/㎡以上的起始楼面地价，仍然有很大的希望被拿下。而位于望牛墩赤滘村约3.33万㎡的商住地，起始楼面地价为1350元/㎡，地块位于望牛墩的中心地段，周边有镇文化广场、水乡公园、滨江体育公园、实验小学、幼儿园等城市配套设施，加上目前望牛墩楼市仅有望牛墩四季华庭一个在售项目，且存量不多，临广的优势、水乡政策的倾斜以及地块自身优越的地理位置等都将有助于地块的出让。清溪镇待拍的地块位于青湖工业区，出让面积约1.52万㎡，起始价为1818元/㎡，与上个月碧桂园以拿下的清溪高价地地块临近，两宗地块可联合开发，因此预计此宗地块碧桂园拿下的可能性很大。 

二、东莞房地产市场

1、楼市成交

1.1总体情况：个盘签约影响成交下滑   推货节奏加快楼市或将沸腾