黄建辉:联华全面发力东莞市场首推皇马郦宫 旅游和农业拟上市

时隔四年多，黄建辉正式回归联华，出任联华国际地产集团常务副总裁。与几年前比较，这个儒雅的房企高管，显得更加稳重，目光有点深邃；唯一不变的是非同一般的亲和力，打招呼、煮茶，热情又有礼，依旧没有丝毫架子。

本次采访地点就在黄建辉的办公室，他有点忙碌，采访过程中，电话时不时震动，还有下属不断前来汇报工作。忙碌正是因为他在接手联华地产营销、招商等多项核心业务，并为联华地产即将到来的大动作做全面准备。黄建辉告诉房掌柜，联华集团旅游和农业板块在香港上市仅差临门一脚。而联华地产将要在东莞全面发力，东莞人期待已久的皇马郦宫将于2015年12月12日首度开盘，而东莞顶级豪宅御景湾8号、联华花园城三期高层洋房、星河传说收官之作——威斯顿广场也将在2016年逐一揭开神秘的面纱。

联华国际地产集团常务副总裁黄建辉

多元化发展两板块拟上市 地产仍是核心

几个月前，联华集团曾向媒体透露：联华将继续进行多元化发展策略，联华旗下的旅游地产项目和农业项目将率先上市，而且轻资产运营也提上了日程。采访时，黄建辉表示：“联华集团旅游地产项目和农业项目上市工作已经到了临门一脚，好事将近即将登陆香港股市。虽然地产板块目前暂未有上市计划，但目前是仍然是联华的核心业务。”

联华已经成立22年，按照产业类型进行细分，旗下有地产集团，也有其他产业，已经进行多元化经营。根据联华集团的发展战略，当前，地产仍然是重头戏并将有诸多动作。黄建辉表示：“作为最早走出东莞的房产商之一，联华的项目遍布全国多个地区，鉴于地区发展不均衡情况，近期联华地产业务板块将集中火力，突出重点。其中东莞就是联华集中精力精耕细作的城市，而个别城市的业务将适度放慢开发速度。根据集团发展策略和国家政策，对项目业态进行调整，以更切合市场的需求。”

联华集团此前提出的轻资产运营，与其它地产公司有所不同，联华将走一条特色的道路，轻资产项目包括商业、旅游、金融、投资、农业等五大板块，联华轻资产模式目标5年内成型，彻底转型升级。联华旅游产业或将成为联华轻资产运营的头马，一马当先引领其它板块发展，联华的旅游产业已经拥有相当雄厚的基础，拥有成熟运营的模式，经典项目就有黄山温泉风景区、原始森林贵州遵义宽阔水风景区、亚洲最大的地下天然溶洞贵州双河洞风景区等，另外重量级项目罗浮山居也正在火热开发运营中。

皇马郦宫效果图

重磅项目皇马郦宫将于2015年“双12”（12月12日）盛大开盘

“传承星河血统，我是皇马郦宫。”这句朗朗上口，又引人瞩目的广告词正是出于黄建辉的笔下。黄建辉认为皇马郦宫不仅传承了星河传说一贯的高品位、高品质，还是整个黄旗山板块的绝版豪宅大盘。不管建筑、园林的精雕细琢，还是物业的优质服务，皇马郦宫软硬件建设质量都要超越之前联华开发的楼盘。房掌柜获悉，皇马郦宫12月12日将正式盛大开盘，146-242平米纯平层大宅，现诚意登记享受5万抵25万优惠。

皇马郦宫经历了长久的沉淀，不管是消费者还是社会各界都很关心皇马郦宫的进展。对此，黄建辉表示：“联华一直很用心做这个项目，现在一切准备就绪，皇马郦宫将在12月12日首度开盘正式向市场亮相。联华地产一直以来都有很多忠实的粉丝，皇马郦宫将有足够的诚意给老客户物超所值的惊喜。项目园林、环境、产品的打造、每个细节都是精工细作，毫无疑问皇马郦宫是一个非常好的产品，我们能经得起市场和客户的考验，也经得时间的检验。对皇马郦宫来说是这次开盘是第一次大考，我们非常有信心，我相信客户会给打到90分以上。”

李嘉诚先生曾经说过决定房地产价值的因素：“地段，地段，还是地段。”据房掌柜了解，皇马郦宫位于黄旗山正南方。东莞有个民间公认的看法，凡是打开窗台，能看到黄旗山上的大红灯笼，都是非富则贵。相对于水濂山、松山湖，黄旗山无疑是东莞第一豪宅区。众所周知，城区土地资源日益稀缺，黄旗山北面已经基本开发完了，南面仅剩余少许地块，皇马郦宫将成黄旗山区域绝版豪宅大盘。根据《东莞市城市总体规（2016-2030）》，皇马郦宫附近将建造东城第二个市民广场，周边将成为又一个东城中心。

皇马郦宫主打的产品是联排别墅和146-242平米的洋房，总体来看属于中高端豪宅，接近顶端豪宅。黄建辉强调：“皇马郦宫并不是传统的豪宅，是‘爱马仕式’豪宅，不管是文化定位，还是产品设计走的都是轻奢路线。所以项目不仅有质感，还带着强烈的现代特征。与以前的传统豪宅还是有一些不同的气质。”

黄建辉还详细地介绍了皇马郦宫的客户特征：“皇马郦宫主要面向年龄35岁-50岁之间的成功人士，其中包括企业主、企业高管、公务员、医院、学校等企事业单位高级雇员等。这部分客户不仅有消费力，也有较高的鉴赏能力。因为这部人财富和时间均很充裕，很多人已经游遍全球，眼界非常开阔，接触面广。能直接客观分析楼盘产品和服务品质的好坏。总的来说，他们就是一群有知识有见识又有经济实力的社会中高层人士。”

皇马郦宫商业大街效果图

联华豪宅专家之路：第三代产品坚持品质至上

多年来，东莞的豪宅市场已经获得巨大发展，无论是产品的设计，还是营销的包装，都有了长足的进步。不仅开发商的设计能力在提升，消费者的鉴赏能力也有了非常大的提高，而且还学会了理性消费。黄建辉觉得：“东莞豪宅的竞争仍旧激烈，大多数开发商开发模式已经非常成熟，很多做得很棒的地方。联华多年来在豪宅的路上经历了许许多多风雨，始终遵循产品至上，在不断发展进步之后已经成为豪宅专家。”

为什么说联华是豪宅专家？从联华以往产品的设计和效果来看应该敢说不愧于这个称号。譬如星河传说就设计得非常有“国际范儿”，其中IEO板块29栋楼采用29个国外设计师的设计，甚至还经过多家设计公司多轮比稿。联华相对于其它开发商来说，拥有较强的超前意识，星河传说是2003年左右的产品，现在看来十多年仍然不落后，甚至二十年不落后。星河传说未来很长一段时间必将是东莞最高尚的居住区和购物区之一，是东莞当之无愧的首席高端城市综合体。

住宅除了自住功能还有投资功能，住宅拥有好的投资价值更能令人信服，黄建辉表示：“联华物业投资价值众所周知。产品至上，无论是设计还是建造，联华都舍得花钱，花费重本。星河传说从建设到现在已经十多年，它的物业投资价值在不断上涨，最初卖6000-8000元/平，后来升到12000元-15000/平，现在星河传说交易价格已经达到16000元-20000元/平。即使是小小的迪纳公寓也卖到15000-16000元/平。不管是租房市场，还是二手房交易，星河传说都表现喜人。”

买房成交仅需1分钟，而居住却是一辈子的事。据房掌柜了解，相对于其它开发商，联华开发豪宅拥有独特的特点，非常注重创新，注重设计，愿意吸收国际化元素，包括新材料、新工艺、新设备的应用。还非常注重细节，对品质毫不妥协，现在已经沉淀出建造豪宅独特的方法和标准。更为重要的是，他们非常重视物业服务及后续的相关配套服务，让客户在这里体验伴随一生的贵族生活。

黄建辉谈建造豪宅产品时强调：“联华产品经得起客户的考验，客户买得舒心和称心。还经得起时间的考验，多年之后，依旧不断升值，具投资价值。”

皇马郦宫效果图

展望：未来五年，东莞楼市再掀量价齐涨的高潮

近年来，中国的房地产市场发展非常惊人，但突飞猛进的市场似乎已经过去，很多城市的房地产市场现在已经由“黄金时代”进入了“白银时代”。但东莞市场一向稳健，从未透支未来的需求，因此，东莞市场在未来仍然有望出现量价齐升的新一轮高潮。

由于受政策和大环境影响，黄建辉的想法显得大胆又严谨：“随着计划生育政策的放开，未来房地产市场的产品结构将会进行调整，刚需概念改变，120-150平米户型可能由现在的改善型产品变为未来的刚需户型。房产开发技术含量越来越高，考量房地产开发商的综合能力，盲目没有设计感的大宅将逐渐失去市场。随着交通的完善，穗莞深一体化的步伐将加快，深圳和广州客将进一步放大进入东莞市场的范围，未来五年，东莞还有一轮量价齐涨的高潮，且不排除有个别项目翻倍上涨。当然，东莞房产市场近期还会以稳步提升为主。”