2015东莞楼市十大关键词 深圳客入匝掀起涨价潮土拍热

除了轨道交通这一全民关注的路网外，高速路、快速路对2015东莞楼市的拉动也相当大，尤其是11月底深圳政府宣布2016年取消龙大高速深圳段以及南光、盐排、盐坝四条高速收费后，对东莞楼市的影响更是立竿见影，深圳客入市积极性更上一层，大岭山、大朗等泛松湖版块楼市热度再次升温。

如今，莞惠城轨已完工，在进行安全质量检测、调试等工作，预计2016年春节前正式运营；地铁R2线已开通试运行，预计2016年5月正式运营；深圳龙大、南光等四高速，也将于2016年春节起正式取消收费。业内预测，东莞交通路网发展提速，进一步推进莞深融城步伐，将会对未来的东莞楼市有极大拉动。

销售模式转变

上榜理由：二三级联动主导市场，代理机构转型求变

楼市红火，意味着竞争也激烈。为更好的抢夺客源，2015年，东莞楼市销售模式也作出了相应调整，二三级联动成为市场主导，代理机构纷纷“招兵买马”，启动“人海战术”迎战，并瞄准互联网走上转型之路。

以往，二三级联动一般是楼市淡市时的突破口，在市场行情走低时，开发商借中介的二手客源撬动市场，以达到带来成交的目的。但在2015年，开发商却是为“火上浇油”而对二三级联动趋之若鹜,尤其是主打深圳客的项目，基本上都是依赖二三级联动拓客。

据房掌柜了解，东莞楼市盛行二三级联动，集中在下半年，主要通过中原、合富、天为、世联等代理机构，借用其深圳资源定期定向拓展深圳客。同时，开发商也一般会安排汽车接送、餐饮等配合服务，提高看房体验。而部分坚持自销的楼盘，虽不依赖外力联动，但也大多自建团队往外拓客。

还有一个明显的市场现象，为完成更高效的成交业绩，东莞代理机构纷纷打起了“人海战术”，招兵买马冲业绩。据房掌柜了解，2015年东莞中原团队已近1500人，团队增涨了近7成，除了楼盘销售外，其在活动展点、拓客渠道等方面都安排有专职人员跟进。

另外，在佣金点数越来越低、二三级联动抢夺资源、越来越多品牌房企自己组建销售团队，传统生存空间不断被压缩的情况下，东莞楼市代理机构也开始了自己的转型发展之路。如合富辉煌推出“万家贷”、东莞中原上线“东莞好房子”、瑞峰置业尝试APP服务楼盘等等，涉足互联网、金融领域。