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【视频直播】2017东莞地产发展峰会落幕 施永青亲临解读未来楼市走向
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—— 2017-12-18 ——

02:02

东莞地产发展峰会

自十九大圆满闭幕以来,“新时代”成为了一个热词, 在“新时代”下,房地产行业正在经历快速转型,快周期变慢周期、消费升级、租售同权、长效机制……,显然,房地产行业也进入了“新周期”的轨道,未来,中国房地产行业将有哪些变化与机遇?

12月19日举办的“新周期 新时代 新模式——东莞地产发展峰会”是2017年东莞地产的年度盛事。本次峰会由东莞中原主办,东莞房地产业协会协办,峰会将邀请来自各房地产开发企业的老板、董事长、高级管理层近300位嘉宾齐聚松山湖凯悦酒店。

本次峰会还邀请了几位有份量的嘉宾,通过权威的房市总结、专业的市场分析、深度的城市解读、前瞻的宏观趋势预判,为房地产业界释疑解惑。

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02:02

活动流程

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02:05

房掌柜

演讲嘉宾:中原集团创始人,中原集团主席兼总裁施永青先生

分享主题:《新时代新周期中国地产发展趋势与机会》

    政府19大报告中,提出“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度,让全体人民住有所居。”标志着房地产进入新时代、新周期,在这宏观政策、经济环境之下,中国房地产行业未来将会有哪些趋势与机会?


02:06

房掌柜

演讲嘉宾:中山大学岭南学院经济系教授、博士生导师,中山大学自贸区综合研究院副院长,中山大学港澳珠三角研究中心副主任林江

分享主题:《粤港澳大湾区下东莞的重大发展机遇》

    粤港澳大湾区近期话题大热,而东莞位于粤港澳大湾区两个核心城市广州与深圳之间,东莞在经济上,应该承担什么样的角色与责任,而在房地产发展上,又将会有哪些机遇?


02:06

房掌柜

演讲嘉宾:东莞中原兼广西中原董事总经理王英君

分享主题:东莞中原【代理4.0新模式迭代】发布

    近年来,随着品牌开发商集中度不断加强、互联网快速发展、渠道兴起、消费升级等格局变化,房地产代理行业传统服务模式受到挑战,东莞中原作为东莞房地产代理行业龙头,将如何打破过去奠定基础的服务模式,为开发商将带来怎样的模式创新?


02:07

房掌柜

演讲嘉宾:东莞中原战略发展中心总经理 车德锐

分享主题:《2017东莞房地产总结及东莞地产发展趋势探略》

    2017年接近尾声,东莞房地产全年表现如何?在当前复杂的宏观政策、经济环境下,以及东莞土地稀缺、品牌开发商格局、地王频现、热点区域崛起等多重因素主导之下,东莞未来房地产发展格局将如何?


02:17

房掌柜

这是一个怎样的活动呢?会有什么嘉宾参与呢?嘉宾们又会跟我们分享什么经验呢?
现在房掌柜已经到达现场,随后将为您全面揭晓!
先来一波现场照片,我们看图说话!


02:39

大咖云集


02:41

中原地产中国大陆区主席黎明楷致辞

明年将是很艰难的一年,但在粤港澳大湾区的规划下,东莞市场仍有良好的发展前景……


02:49

中原地产中国大陆区总裁赖国强致辞​


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02:53

东莞市房地产业协会秘书长陈骏良致辞

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03:02

东莞中原战略发展中心总经理车德锐发言

2017年东莞楼是总结及后市展望

2017年即将过去,这一年,对于楼市而言,是波动很大的一年,也是很难把握的一年。

今年,国内外的形势都发生了很大的变化。楼市也出现了很多新的事物,新的变化。让我们对行业和市场也思考了很多。首先,对于中国而言,我们进入了新时代,同时,由于今年加快住房制度改革,我们认为1998年是首次房改,而2017年二次房改可以说是开启了房地产的新时代;另外,对于楼市而言,我们进入了新周期。

对于这个新周期的理解,我们认为受人口红利逐步消失、土地资源紧张和消费升级的影响,房地产从过去的高库存高周转,到低库存慢周转,从追求满足数量的需求到满足质量需求的转变;受新型城镇化、产业升级,房企从原来比较单一的房地产开发,到产城融合,从开发销售到自持运营,从开发商到运营商的转变;由于中国进入低利率时代,资本运作、金融化也成为了房企转型的方向。

新时代、新周期下的房地产,在变化和转变中孕育着新机遇。

接下来,正式进入报告部分。

今年,国内外的形势多变。一方面,在过去两年楼市吸纳大幅资金流入以及外汇管制下,人民币在持续贬值两年后重回升值,因此,虽然今年房地产在房住不炒的政策基调下,“六限一紧”的调控政策持续加码,但由于人民币升值,再加上发展商资金非常充裕,房价保持稳定。另一方面,进入下半年,加拿大、英国、韩国、美国等多国加息(美国三次加息),全球货币收紧,受此影响,我国银根持续收紧,同时快速反映在房贷利率全线大幅上浮。加上发展住房租赁市场等长效机制的出台及预期,同时在年末,美国税改、日本税改等的影响下,楼市观望气氛日渐浓厚。

总结全年,就全国而言,2017年前10个月的数据统计表明,全国商品住宅成交量再创新高,同时,城市分化明显。一二线城市成交同比出现不同程度的大幅回落,三线城市成交稳定,而四线城市成交同比大幅增长,真可谓冰火两冲天。从珠三角城市群去看,今年前11个月的商品住宅成交数据显示,除了肇庆外,其他八个城市均出现同比成交大幅下降的情况。虽然部分城市数据失真度高,但从实际的市场认购去看,同比大幅回落也是客观的事实。

东莞作为二线城市,今年进入史无前例的严控时代。受年内政策持续加码升级影响,房地产市场运行关键指标大部分均出现同比大幅回落。全年,土地市场商住地供应17宗(成交16宗,1宗熔断),同比减少15%(不含松山湖人才配套用地);商住地楼面地价12242元/平米,同比上升27%;前11个月商品房供应量821万平,同比下降17%;商品房成交量708万平,同比下降30%;商品房均价16052元/平;商品住宅供应量599万平,同比下降23%;成交量501万平,同比下降42%;住宅成交均价16480元/平,同比2016年全年上涨20%,但与去年10月调控刚出台的时候对比,今年商品住宅均价同比下滑2.85%。在成交持续放缓回落的影响下,住宅库存可售面积持续上升,截至今年11月底,住宅库存量为481万平,按过去12个月的月均消化速度计算,库存消化周期为11个月。

以上是总体市场的概述,接下来将从一级土地市场,到二级商品房市场,再到三级市场二手房来阐述今年的总结。


今年东莞的土地市场有五个主要看点:第一个是土地供应创历史新低,第二个是土地竞拍全限价,加上楼市成交持续放缓,宏观环境发生变化,土拍热度高温减退,逐步回归理性;第三个是房企普遍看好东莞市场发展前景,土拍竞争激烈,近半地块竞自持而且自持比例较高;第四个是由于东莞土地供应紧张,加上新型城镇化的加快发展,房企纷纷抢滩产城融合,产业新城、特色小镇遍地开花;第五个是受土地资源紧张影响,东莞城市更新提速,旧改用地加速入市,众多房企甚至抛弃土拍方式拿地,重点投入到三旧改造中去盘活存量土地。

我们再来看看二级市场今年的表现。前11个月,东莞商品房成交金额再超千亿,录得1137亿元,预计全年约1300亿元,同比下降12%左右。细分物业类型分析,在住宅政策调控的影响下,住宅供需同比下滑,而商业性的物业成交全线飘红。其中商务公寓供应大幅放量,同比增加42%,成交同比增长12%;商铺成交同比增长31%,写字楼成交同比增长4%,车位成交同比增加31%。

从历年住宅供需比去分析,前11个月供需比为1.2:1,在近10年中,仅低于2008年,为近9年新高。从今年每个月的住宅供需比看,从7月份开始,已经连续5个月大幅供过于求。

从区域上分析,成交区域分化明显,可以看到中西部成交突出,而东部板块成交表现较弱。按照东莞最新的六大片区分析,其中中心城区成交同比增长10%,其他五大片区均有不同程度的大幅回落,回落幅度最大的是东南临深片区,住宅成交同比回落60%!

房价方面,2017年房价趋向稳定。从6月份开始,连续7个月的房价呈现高位滞涨态势。从近三个月的洋房签约均价同比增幅去看,六大片区房价分化明显。除了东南临深片区同比下降20%外,其他片区的房价同比均有不同程度的上涨。其中水乡片区房价上涨23%,其次是中心城区上涨19%,东部产业园片区上涨16%,滨海片区上涨9%,松山湖片区上涨3%。全市各个镇街的房价全线过万,均价两万五的有松山湖和长安,均价两万到两万五的有凤岗、塘厦、东城、南城、莞城,一万五到两万的有13个镇区,一万左右到一万五的有13个镇区。

从洋房成交面积段去看,刚需仍然是主导,但改善需求大幅释放,占比已经去到34%,而且这个趋势还在上升。

从客户情况去分析,通过中原代理的130个项目的客户情况汇总分析,整体市场客户来访降温趋势明显。洋房受限购的影响非常大,深圳客明显退潮,深圳客的比例从去年的50%左右,已经回落到了近期的10%左右;市场客户回归本土,本地置换需求释放明显,以及本土投资需求被激活。

由于住宅调控持续收紧,商业性物业今年迎来了成交契机。从公寓市场去看,由于不限购不限贷,深圳客投资热情依然高涨,加上本土投资需求也被激活,供需量价都创出历史新高。其中94%是商业性质的商务公寓。同样的,今年的商铺市场成交亮眼,成交量创出历史新高。写字楼方面,在产业转型升级、轨道交通开通下,城区甲级写字楼项目不断涌现,刺激市场升级换代需求释放,近两年东莞写字楼市场供需活跃,价格平稳走高。

再看看库存情况,由于住宅成交持续放缓,库存快速攀升,按过去12个月的平均消化速度计算,住宅消化周期为11个月,接近供求平衡;洋房则是9个月、公寓9个月,而别墅库存高企,库存压力最大,消化周期需要27个月。

房企方面,外来发展商独步天下,占据69%的市场份额,本土份额持续压缩;市场进入寡头时代,万碧销售金额市占率合计39%;发展商销售额TOP10可以看出,三家房企业绩同比大幅增长,七家房企业绩同比回落,真可谓几家欢喜几家愁。

我们再来看看三级市场今年的表现。2017年,东莞一二手住宅成交同比均下滑明显,但一手房受调控影响显著,前11个月一二手成交比为1:1,比预期来得早了几年。深圳市场是2006年一二手成交比为1:1,我们东莞市场比深圳市场整整落后了11年;、另外东莞8个镇街迈入存量房时代,今年以二手房成交为主;在今年的二手房成交中,由于房价高企,加上置换需求持续释放,二手房中小户型成交明显。

以上就是2017年东莞楼市的简单总结,接下来是后市展望部分。

首先,我们认为2018年将会是楼市艰难的一年。货币收紧、资金外流、调控政策持续收紧、长效机制建设持续推进、市场热点及市场资金向三四线城市持续转移,宏观大环境决定了一二线楼市形势严峻,压力重重。

展望2018年东莞楼市,土地市场预计持续降温,开发商拿地趋向谨慎和理性;按2017年及2018年的供地计划去看,土地供应大幅放量;品牌房企联合拿地成常态,加上并购合作开发等形式拿项目,品牌格局愈发集中明显;三旧改造加快,大批房企以产城融合规划布局三旧改造。

而展望2018年二级市场,首先从潜在供应去分析,2018年东莞住宅新增潜在供应量约800万平,同比2017年有较为明显的放量。其中以松山湖片区、滨海片区放量为主。从各镇区看,东城、虎门、沙田、常平等四个镇区的新增潜在供应量较大。

其次,从成交去看,明年市场成交量预计有所回落,原因有大环境的影响导致市场预期转变,带来较长时间的观望,还有众多地王项目上市高价难销,还有地价居高不下,导致发展商在售项目定价居高不下与市场购买力的矛盾,还有库存高企,市场存量消化难等等;从成交签约看,预计同比有所增长,原因是存量网签所致:部分2017年认购单位到2018年网签,以及2017年暂没有购房资格的需求在2018年由于有了半年以上的社保可以顺利进入网签。因此,网签成交量预计是有所增长的。

房价方面,预计分化继续,地王项目价格居高不下,开发商资金有所趋紧的项目则以价换量;区域上,城区保持稳定,滨海片区、水乡片区、松山湖片区稳中有升,东部产业园区以及东南临深片区则稳中有所松动。

库存方面,住宅整体库存持续走高,在上半年可以超过12个月的消化周期,在下半年库存到达高位,供过于求的压力逐步加大。

房企方面,TOP10市场占有率有较大幅度的上升,品牌房企集中度大幅上升,受众多品牌房企项目上市挤压,万碧高达40%的市占率将有所下降。

另外,住宅持续受到政策调控影响,公寓市场由于不限购不限贷,加上投资门槛低,租金收益较高,同时限制商改住后公寓开发量剧减的预期,预计市场投资热情不减,成交维持高位放量;

而商铺市场一方面是住宅部分陆续交楼入住,带动商铺推售成交;另一方面随着线下实体店的逐步复苏,新的商业业态在逐步培育,加上轻轨开通的带动,商铺市场随之复苏,预计成交量继续创出新高;

写字楼市场主要集中在城区几个大的项目,由于片区规划及地段等因素,预计成交活跃,并且创出更高的价格标杆。

展望三级市场,由于阴阳合同的禁止、信贷的持续收紧,二手房市场会迎来短期调整适应的阵痛;而随着换房需求的持续释放,二手房的刚需中小户型房源挂牌增多,成交突出;东莞楼市进入存量房时代的第二个年头。


虽然2018年是东莞楼市艰难的一年,也许2019年依然艰难,但长期看,东莞楼市的前景仍然看好,新的机遇不断涌现。

首先是从粤港澳大湾区城市群的发展看,东莞作为珠三角的核心区位和核心城市,定位国际制造中心,拥有完善的产业链和实力强劲的经济基础,加上优势明显的海陆空交通条件,对接广深港,形成产业互补,产业承接,从高端制造业到现代服务业,相辅相成,互为促进。因此,东莞城市的发展前景空间巨大,而直接接壤广深的临深片区、临广片区,虽然目前受限购政策退潮,但一旦取消限购,这些区域将持续受益于融城所带来的红利效应。

其次,从城市规划看,东莞实施片区统筹发展,统筹规划,优化资源配置,东莞诸侯经济、单打独斗的壁垒将突破,形成一体化的发展格局。另外,东莞目前形成了三个经济开发区,分别是松山湖高新产业园区、水乡经济开发区以及滨海湾新区,这三个经济开发区同时也是广深创新走廊的重要节点,将成为东莞产业升级转型的三大引擎。这也是我们建议开发商重点布局的方向。

第三,从产业去看,东莞金融业、高新科技、电子信息、现代服务业等逐步成为东莞含金量最高的四大产业,产值高,增速快,推动着东莞经济的快速增长,围绕着这四大产业所在地去布局房地产,也是我们建议开发商重点布局的方向之一;另外,随着新型城镇化的加快发展,产城融合成为东莞重要的发展思路,特色小镇、文旅地产、工改工等产城融合的产业地产在东莞遍地开花,这对于东莞产业转型升级,提升城市形象有着重要的意义,这些多为三旧改造项目,房企布局产业地产的同时,也是布局传统房地产开发的重要途径。我们认为,未来五年东莞通过招拍挂出让的房地产开发用地非常有限,大部分的项目来自于三旧改造,因此,未来五年谁在三旧改造中做好布局,谁就掌握了五年后的市场。未来五年,是东莞房地产蓄势的五年,五年后,东莞房地产将再上一个台阶。

第四,从交通上去看,东莞高速路、轨道交通重构了城市格局。从这个交通规划图上粗略可以看出,东莞的城市发展就是交通所带动的,90年代广九铁路带动了东部区域的发展,1997-2000年,广深高速的开通,带动了西部厚街、长安、虎门等镇街的飞速发展,莞深高速的开通带动了中部塘厦、黄江、松山湖、大朗等区域的发展。2013年底广深沿江高速的开通,西部镇街的发展再度提速;今年年头从莞深高速开通,如果能够打通与深圳北外环的对接,东部镇街的发展也将再度迎来新一轮的发展机遇。因此,围绕着交通规划去布局房地产,毋庸置疑是最明智的做法之一。随着东莞轨道交通时代的到来,TOD项目也将是房企布局的重中之重。

最后,随着消费升级,人口红利的结束,房地产进入升级换代的阶段。从需求上去看,人口的发展趋势决定了刚需逐步减少,而现实来讲,对于高房价的时代,刚需购房无力;而改善需求一方面已经进入换房周期,关键是这两年房产的大幅升值,令得他们购买力大大增强,对目前的高房价能够承受,只是心理上需要一些的时间来适应和接受。因此,未来住宅开发的机会在于迎合升级换代的需求,以高科技智能化打造更舒适的居住生活,以文化自信来打造新中式的建筑,给建筑注入文化,通过住宅项目来传承文化。

由于时间有限,很多内容没法做进一步的细分和延展,希望有机会可以下来和大家深入沟通探讨,希望我的分享能给大家带来启发和帮助,谢谢大家!

03:29

东莞中原兼广西中原董事总经理王英君发言

2017 年东莞中原业绩及代理 4.0 新模式迭代发布

今天是 2017 年 12 月 19 日,距离全年结束也就 10 天左右。客观来讲,今年的市场受到政策调控的影响,全年波动比较大,整体商品房市场成交金额同比下滑接近 15%。我刚才看了一下前 11 个月东莞发展商销售业绩 TOP10,同比去年有三家增长、七家下滑,分化非常明显。在此,我也跟大家分享一下东莞中原今年的业绩情况。

首先,今年 4 月底,东莞中原销售金额破百亿,然后在 8 月初突破 200 亿,而在 11 月中旬,实现 300 亿,我们预计全年销售金额突破 350 亿元,同比去年保持平稳增长。

2017 年前 11 个月,东莞中原成交了 20182 套新建商品房,在全市新建商品房成交 83225 套中,中原占据 24%的市场份额,意味着在东莞的新房市场,每卖 4 套就有 1 套是通过中原成交。

在东莞的代理市场中,中原占据的份额接近 50%,名列各代理商榜首,这个份额比排在后面的三家代理商份额的合计总和还要高。

2017 年,东莞进入存量房时代,新房市场受政策调控影响比较大,一二手成交套数比接近 1:1,东莞中原三级市场在今年九月份六店齐开,全年销售金额也实现 50%的大幅增长,全年销售金额预计突破 35 亿元。

另外,2017 年公司一二手业务新增客户 10 万人次,公司成立至今累积客户大数据高达 130 万人次。

近年,随着移动互联的高速发展,房地产与互联网的结合日益紧密,中原在线上的重视和投入也在加大,我们自己的中原官网以及中原找房 APP 等线上平台影响力越来越强,2017 年实现线上成交突破 5 亿元,同比大幅增长 5 倍多。虽然这个业绩占全公司业绩的比重不足 1.5%,但它高速增长的势头令我们对线上平台充满希望。

2004 年-2017 年,东莞中原走过了整整 14 个年头。在这 5000 个日子里头,感谢 368 家开发商对中原的认可和信赖!感谢 700 多个项目携手中原!感谢 161618 位客户托付中原!

2017 年马上就要画上句号了,总结行业和市场的变化以及发展趋势,我们思考了很多,行业的环境在变、城市群格局在变、开发商的格局在变、业务在作多元化转型,住房消费在升级,大数据在加快产业化,东莞的城市发展格局在变、城市更新在加快,轨道交通时代已经到来、城市融合、产城融合、产业升级转型在加快等等。我们认为房地产业进入新周期、新时代,未来的五年,东莞的房地产格局会发生非常大的改变,众多品牌发展商在东莞市场纷纷布局,受政府供地思路的影响以及土地招拍挂市场的持续收紧,开发商将积极参与到城市更新中去,而三旧改造这个领域规模大,但相对而言推进速度还是比较慢,因此,未来五年是众多外来品牌发展商拿地、布局、打基础的五年,也是蓄势待发的五年,谁能在这五年打好基础,谁就能在五年后奠定自己在东莞的市场地位。

对于代理服务商而言,我们在这种变化中也在积极探索寻求突破和引领创新,为的是给到开发商和客户更专业、更好的服务。因此,我们也梳理了代理模式的进化历程,我们认为,从代理 1.0、2.0、3.0 时代,将进化到 4.0 时代。

代理 1.0 时代主要是营销代理服务,项目内场代理,通过营销推广,坐销等客上门,销售员的角色是接待员,爱买不买。

代理 2.0 时代开始定位为全程代理服务,策划负责项目前期及后期营销策划,销售变坐销为行销,开始外出拓客,销售员的角色更多是推销员;线上只是代理公司的企业展示,以企业介绍、市场研究资讯及研究报告等内容为主。

代理 3.0 时代同样也是定位为全程代理服务,但在项目内场代理的同时开始整合外场渠道分销;策划负责项目前期及后期营销策划,还要配合转介渠道的相关营销动作;销售员既负责内场销售,外围拓客,同时也负责对接其他分销渠道转介过来的客户接待和成交工作;线上以盘源展示为主,但线上平台的交互功能应用较少。

进入代理 4.0 时代,由于房地产行业市场进入新周期、新时代,传统代理模式已难以解决开发商在企业战略发展、城市进入、土地拓展、短期快速蓄客、渠道整合、客户深化服务等各类综合需求;在代理 4.0 时代,代理商提供的是真正的全程代理服务,同时,在人、盘、客三者中,客户成为代理服务的核心,一切服务都是依托客户展开。

比如说,依托庞大的客户资源积累,通过大数据分析的技术和手段,从开发商城市进入战略顾问到拿地可研,到项目的前期策划,再到后期的营销,甚至是物业管理,都可以为开发商提供全程专业的服务;而在最关键的营销交易环节,在消费升级的趋势下,强调用户体验,通过线上自媒体、社交网络以及线下活动相配合等手段进行吸客、养客,通过大数据分析,实现项目前期精准的产品定位以及营销推广信息精准推送并实现精准配盘;不管是内场还是外场分销渠道,每个销售员和经纪人就是一个分销商,通过线上线下吸客,养客,珍惜和运营好自己的每一批客户,并通过平台大数据分析实现精准导客配盘;销售员和经纪人开始往职业化发展,成为真正的专业的置业顾问。而对于购房客户而言,可以为客户购买后提供更多的服务,如金融信贷、二手房租售、装修、搬家、家政等服务链条,提升客户的体验和口碑,增强客户的粘性。

在代理 4.0 时代,我们认为有来自 7 个方面的模式迭代:

1、商业模式迭代:在互联网经济中,盈利后置,一切从免费开始;我们的大数据,我们的战略服务,我们的线上平台,这些入口都可以不赚钱,但最终盈利体现在成交上。

2、用户模式迭代:我们认为,客户和用户不是同一个群体,经营客户关系的时代已经结束,服务好用户才有客户愿意付费。传统的客户思维体验是客户与商家发生了交易之后才产生的,而用户思维则是通过持续不断地体验,让你从关注到产生兴趣,再到最后的买单。

3、平台模式迭代:随着近年互联网经济的兴起,房地产和互联网结合,电商平台涌现。传统的代理非常擅长线下,虽然也尝试做线上,但流量是瓶颈;因此线上线下一体化的迭代成为重要的突破方向,利用线上社交网络平台以及线下庞大的经纪人群体、线下门店及案场,解决流量瓶颈。

4、操盘模式迭代:传统的内场代理模式,虽然有行销拓客,但在现客主要绑定在经纪人的现实情况下,整合全社会经纪人的客户渠道资源进行分销,成为了外场渠道分销的有力补充,甚至成为成交的主力。因此,线上如何扩大代理公司经纪人自有专属客户池的客户量,线下如何整合全社会经纪人的客户资源,成为操盘模式迭代的关键。

5、客盘模式迭代:对于代理公司而言,营销人员跟一个盘走,客户也是跟着一个盘走;而基于微信社交网络开发的线上平台,是实现每一个经纪人和属于自己的每一个客户通过平台上的功能和应用发生关系,并且形成经纪人可见的清晰的客户画像,并相互产生粘性,实现精准配盘,提高交易效率。

6、数据模式迭代:数据分两种,一种是冷数据,一种热数据。冷数据,就把数据存在某个地方,用的时候再去找这叫做冷数据;热数据,是通过在线不断更新的,是新鲜的、活跃的数据,这些热数据的采集、分析、使用,对代理全服务链条都产生巨大的价值,因此,我们认为数据模式要实现从冷数据到热数据的迭代。

7、服务模式迭代:传统的代理基本上是单一的房产交易,一锤子买卖;而在消费升级的时代,客户买房的服务需要延伸,形成投资置业服务链,比如买房前的用户消费,买房后客户的金融贷款、二手房租售、装修、搬家、家政等等;强调更好的用户体验和客户体验;形成分享和好评口碑,再形成转化和再消费。

在代理 4.0 新模式的迭代升级下,我们构建了中原代理 4.0 大数据云平台服务生态圈。这个生态圈中,我们主要围绕着开发商、盘、客展开,提供交易服务的同时,还提供战略服务、数据服务、云服务、延伸服务等。交易服务中我们有新房代理、二手经纪、工商铺、房友圈等业务团队;战略服务有中原研究、中原顾问、中原建筑等专业技术团队;数据服务有中原大数据、定制数据、中原指数、中原估价等平台和应用;云服务有中原官网、中原找房、中原 MO 宝、中原荟、中原商城及中原共享中心等内外的线上平台;延伸服务有汇瀚金融,待开发的装修、家政等服务链条。

我们希望以前瞻眼光,打破传统代理服务模式,通过代理 4.0 大数据云平台的新模式和服务生态,给到发展商更好的专业服务,在企业战略发展、城市进入、土地拓展、短期快速蓄客、渠道整合、客户深化服务等方面真真正正解决传统代理模式难以满足的需求。

在代理 4.0 新模式迭代升级和中原代理 4.0 服务生态圈的构建下,我们重点推出【大数据▪云平台】的“1+3”四大新引擎,分别是战略服务、中原大数据、中原荟、房友圈等。

新周期、新时代、新模式,希望中原代理 4.0 新模式能够给东莞市场和业界带来新的改变。当然,新周期新时代下的房地产行业市场变革会加快,我们中原也将会因变而变,在 4.0 版本的基础上还会继续迭代升级,优化创新,为我们的开发商和客户、用户带来更全面更专业的服务和体验!在未来的日子里,我们希望各位合作伙伴能够继续支持东莞中原的发展,也希望能有更多的机会与更多的开发商合作,东莞中原也将一如既往的为我们的合作伙伴提供更专业的服务,与业界各方进行强强联合、优势互补、互惠互利、共享共赢,让我们携手共进,共筑东莞美好的明天!


03:53

第一个新引擎——前期战略服务

首先,【大数据▪云平台】的第一个新引擎是集战略研究、战略顾问、建筑规划等为一体的前期战略服务,由战略发展中心总经理车德锐先生为大家做介绍。

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04:10

第二个新引擎——中原大数据

刚才大家也看到了东莞中原大数据的积累,已经是海量的数据,那么中原集团层面有什么样的大数据?而这些大数据有哪些产品和应用?有哪些是已经在东莞落地的?接下来由中原集团研究中心总监陶琦先生为大家介绍,第二个新引擎——中原大数据。


04:10

第三个新引擎——中原荟

在数据模式从冷数据到热数据的迭代下,中原荟是如何基于社交网络打造的线上平台,在线下又是如何配合?它的经纪人和用户是如何进行互动?这些热数据在实现精准配盘上能够发挥多大的作用?下面有请东莞中原二级市场副总经理万文华先生为大家介绍,第三个新引擎——中原荟。

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04:11

第四个新引擎——房友圈

现客都是跟着经纪人走的,市场上潜在的客户资源大部分都掌握在经纪人的手里,那么整合经纪机构与企业机构资源的渠道平台房友圈,是如何在共生发展的平台上,做到盘客高效匹配、客户高效流转的?下面有请中原集团大陆区二级市场战略中心云客营销中心总监倪晓波先生来做简单介绍。

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04:22

东莞中原【代理4.0大数据云平台】启动仪式

中原集团主席兼总裁施永青先生、中原地產中國大陸區主席黎明楷先生、中原地產中國大陸區總裁赖国强先生、中原集團主席助理施俊嵘先生,以及我们东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士共同举行了这个启动仪式。

新模式 新引擎——东莞中原【代理4.0大数据云平台】正式启动标志着,东莞中原【代理4.0大数据云平台生态圈】建立 ,从过去围绕项目而展开的全程代理服务,提升为解决开发商端、客户端、盘端三位一体的的4.0大数据云平台创新服务体系,客户成为代理服务的核心。

04:25

中山大学岭南学院经济系教授林江发言

今年以来,粤港澳大湾区近期话题大热,东莞正是位于粤港澳大湾区两个核心城市广州与深圳之间,东莞在经济上,应该承担什么样的角色和责任,而在房地产发展上,又将会有哪些机遇?

中山大学岭南学院经济系教授、博士生导师,中山大学自贸区综合研究院副院长,中山大学港澳珠三角研究中心副主任林江教授,为我们分享《粤港澳大湾区下东莞的重大发展机遇

东莞面临的挑战:
1.把身段放得更加柔软,充分接受粤港澳大湾区的融合;加强与广深的合作,抓住重大发展机遇。

2.解决创新人才不足的问题。

3.配合国家“一带一路”的发展战略,把握“数字化、金融化、全球化”的机遇

05:17

中原集团创始人、主席兼总裁施永青发言

走出粤港澳湾区,放眼中国,我们发现,在新时代下,中国房地产发展已经进入了一个全新的周期,在这宏观政策、经济环境之下,中国房地产行业未来将会有哪些趋势与机会?

中原集团创始人、中原集团主席兼总裁施永青先生分享的主题是《新时代新周期中国地产发展趋势与机会》。


05:45

大咖互动 提问环节

1、现在都在谈“莞深融城”,东莞会不会成为下一个“睡城”?

2、深圳万科提出去代理化,你怎么看这个问题?

3、中原现在的规模那么大,为什么不考虑做开发?

4、香港的公屋制度已经发展了很多年,最近一两年,国家在大力发展租赁产业,你觉得香港的成熟经验,在国内市场,有没有什么可以借鉴的?

5、中原在大陆区那么多个分公司,你每天都会看到全国市场的运营数据,请问,你觉得在中国,哪些区域发展潜力比较大?

更多精彩回答请点击视频观看!

06:07

房掌柜

今天的直播活动到这里结束,谢谢大家!