新政后东莞开发商低调入市 11月下旬或迎来供应小高潮

2016年进入最后2个月倒计时，楼市传统“年底大促”、“推货潮”如预期般迟迟未到。受调控政策影响，当前东莞楼市观望情绪依然浓厚，不仅购房者在观望，开发商入市也变得谨慎许多，一改以往的“高调”作风，纷纷变得低调起来。

新政后开发商低调入市

国庆期间调控重拳出击，莞深楼市同受打击，10月东莞楼市成交“速冻”，深圳刚需、投资客大幅退潮，楼市观望氛围浓厚，在此政策消化期，东莞开发商也延缓入市，加入市场观望行列，“低调”成为近期楼市的主要表现形式。自调控以来，开发商不管是在开盘加推还是营销中心开放等节点上，活动形式都低调了很多，网络、广告宣传大量减少，不投广告、不发软文、不做暖场活动，与新政前“网络+广告+渠道”的全方位楼盘推广相比相差甚远。

新政前楼市火爆，东莞楼盘开盘现场直接放深圳

从营销手法看，近期除了班芙春天借力明星营销（张智霖）加推新品外，其他项目均没有什么“大动作”，暖场活动也多是美食、DIY等小型活动，甚至不少项目入市都是低调进行，如光大山湖城二期于11月5日推出11栋共260套77-105㎡洋房，前期就基本没怎么推广，项目相关负责人也只是当天晚上转发了一条现场回顾新闻；11月12日降龙天地开盘，也只有部分代理人员于开盘前一天在朋友圈简单发布“明天翔龙天地开盘”信息。

对此，瑞峰数据中心副总经理李玲玲认为促使开发商低调、少宣传的原因主要有以下几点：1、楼市进入低潮期，开发商成本增加、资金流动性慢，营销成本会有所控制；2、当前市场环境转变，政策消化期就算投入再多的无效成本，见效也不大；3、过去一年，开发商对渠道营销依赖性很高，现在市场开始整顿渠道，市场自然冷；4、目前新政的效应还在发酵，处于政策敏感期，谁都不想做枝头鸟，开发商自然是低调点好。

而从成交情况看，新政后东莞楼市信心速降，市场观望氛围浓厚，成交腰斩，零成交项目明显增多，新项目入市去化率也明显放缓，如近期开盘的碧桂园帕克诺雅、南部湾万科城，去化率均不到7成。不过，虽然楼市成交遭遇“滑铁卢”，但东莞房价却依然坚挺。从上周的数据来看，整体住宅均价为17442元/㎡，环比涨26%，有19个镇街房价环比有上涨，其中11个镇街的住宅均价在17000元/㎡以上，成交占比高达43%。