房地产和互联网牵手走入无人区 或改变房企盈利模式

今年的云栖大会·深圳峰会上，阿里云智能生活平台展示了“刷脸社区”：业主步行回到小区，人脸识别系统进行安全甄别放行。楼宇单元门口识别业主身份后，电梯会自动来到一层;业主驾车回到小区，车牌识别系统就会联动挡杆放行，并自动依次点亮车库的路灯，引领车辆到达可用的停车位，随后停车库的单元门自动点亮灯，引领业主到达已自动等候的电梯处。“刷脸社区”是阿里云智慧小区的代表作品，从去年6月28日，阿里云推出智能生活开放平台起，到今年，阿里云已经通过同万科、保利、美的、上海地产等多家房地产企业合作，规模化抢占市场，合作范围涵盖小区、商办和园区。

　　在阿里云的战略布局中，智能生活占据其四大物联网的核心地位，其他三项分别为城市、汽车和制造。

　　互联网企业伸出的橄榄枝正是地产商急需的，不管是出于提高内部经营效率的需要，还是迫于转型服务提供方的压力，数字化是双方不谋而合的选择。

　　物联网化的平台

　　包括智慧停车、智慧电梯、智慧监控、智慧安防在内，多个常见的地产领域的智慧解决方案的落地，均依赖于物联网的多层基础设施架构。

　　物联网产业链包括感知层-网络层-平台层-应用层，共四个层级。能够提供感知层服务的，目前主要有英特尔、高通、东芝等一流芯片处理器厂商，网络层则由各国的通信巨头参与建设。更为大众熟知的阿里、华为等企业则出现在平台层服务商中，提供数据流的集中、处理和疏散服务，这也是物联网核心价值之一。

　　产品形态决定布局，在与地产公司的合作中，阿里将自己定位在开放普惠的物联网平台，为地产商搭建整套物联网化的平台级应用。

　　在此基础上，支持具体服务的应用层服务，也就是用户可以感知的例如智慧安防等服务，大多由较小的初创公司提供，或者由互联网巨头生态系统中的合作伙伴共建。

　　以阿里的朋友圈为例，设备厂商诸如门锁、空调、灯具等设备构成物理世界，设备的聚集构成了与人交互的基础——生活场景;在生活场景之上，是软件开发商和系统集成商，他们的合作促成了跨厂商、跨品种设备的网络连接，形成整体交互的一整套方案，实现全国的前端一体化方案的落地和维保，从而优化人们的生活体验。

　　三方构建的物联网连接，最后由阿里云实现云端设备和服务的打通，让设备本身具有服务的能力，进而将一整套方案输出给房地产公司。

　　一套完整的物联网方案为地产行业带来的直观改变就是设备的标准统一，好处直接体现在用户体验的优化上。“举个例子，之前做智能家居，一个门把锁就同一个空调联动，门把锁坏了，换一把锁联动就通不了，为什么?因为锁的连接标准不是统一的。这给消费者的体验是非常差的，对于地产商来说是非常大的一个痛点。”阿里IoT智能人居业务总监邢超表示，实现标准统一、设备兼容，就不会出现由于单个设备的改变产生割裂的消费体验的情况。

　　流畅的消费体验并不容易实现，由于地产行业的线下场景丰富，业务智能化取决于设备的丰富度、聚集程度以及设备和业务体系的打通，设备标准化需要时间的累积。

　　以最早一批建设智能小区的地产商万科为例，早期的杭州星空项目仅仅做到室内联动，近期的西雅图项目则推进至本文开头提到的回家路线，每一个智能模块的增加，都意味着地产商需要将设备同供应商对接，将新增设备标准化而后上“云”。

　　在邢超看来，地产的业务是一个封闭、完整的生活场景，它包含了室内室外，前装后装的很多东西，“你要把所有的设备聚齐，把生态场景搭建起来，然后和地产的业务模式对接，时间就会更长。”这也是为什么阿里以“无人区”来形容目前的商业化落地。

　　数据的价值

　　麦肯锡预测，全球物联网市场规模在2025年将达到11万亿美元。其中智能家居和智慧小区规模将达2000-3500亿美元。

　　数据红利是物联网产业中最有价值的部分。在这门与互联网企业共生的物联网生意中，地产企业并不是被动的服务使用者，它们手中握有的最大资产，正是房屋和生活在其中的人背后的数据。

　　一位有着智慧园区开发项目经验的业内人士称，物联网为地产行业带来诸多层面的改善，对内管理更高效、规范，对外整体运营服务质量得到提升，同时也能够沉淀数据。

　　在阿里看来，数据智能是未来所有商业升级的主线。以往的数据智能只发生在互联网，BBS上发一些信息，都是人产生数据，然后聚集到互联网上。有这些数据才有可能产出数据智能。“实际上，更多的交互发生在线下”，邢超说，“但所有数据没有被记录，没有被存储，没有用来提升业务效率，因为以前没有物联网的手段或者物联网手段成本太高。随着云管边端成本降低和效率提升，所有的设备都会分阶段地被联网，和人的感知交互可能是在不知不觉中发生，很多线下产业会有机会实现数据的沉淀。”

　　凭借软件开发经验和大数据、人工智能、云计算方面的积累，大型互联网和科技公司正在打造覆盖从智能硬件-物联网架构-云的闭环，提供数字分析和咨询服务。

　　尽管已有成功的实践，数据价值的挖掘仍受制于物联网行业发展水平限制。麦肯锡的报告认为，今天收集的大部分物联网数据尚未被使用，而正使用的数据又尚未被完全开发。目前包括房地产在内的行业的数据仍然无法完全跑通，根据英国工程顾问公司Arup发布的报告，建筑物具有多个数据系统(IT系统、暖通、照明、安全、火灾、影音播放系统等)，由于缺乏通用的、结构良好的语言和协议，各系统互通操作有限。

　　在物联网中，通过开放的标准化API接口和直观的界 面使得数据能够共享，从而为居民和企业创造更多的价值。对房地产商而言，未来或有可能彻底改变他们的盈利模式和现金流来源。

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　　物联网是继个人计算机、互联网之后当今世界最具发展潜力的产业之一。根据市场研究公司Gartner预测，到2020年全球物联网设备数将达到260亿，物联网市场规模达1.9万亿美元。我国也将成为全球最大的移动蜂窝物联网连接市场，2017年我国物联网连接数超过2亿，物联网产业规模从2009年的1700亿元增长至2016年的9300多亿元，年复合增长率超过25%，预计到2020年，我国物联网产业规模将超过1.5万亿元。

　　规模巨大的物联网市场，吸引了越来越多公司加入，据不完全统计，全球共有1.8万家企业参与其中。根据知名投资机构IDG旗下杂志《NetWork World》于2018年3月公布的“全球最强物联网20家公司”名单显示，亚马逊、谷歌、ARM、高通、华为等位列其中。面对物联网的巨大商机，对于任何一家企业来说，把握在物联网生态圈的定位至关重要，因为任何一家企业都不可能涉足物联网所有环节。

　　厂商聚焦核心优势

　　对于进入物联网的众多中小企业来说，要立足物联网生态，应聚焦在某一细分领域，或专注于底层的传感器，或专注于上层的具体应用，做精做专做强。而对于有实力的公司来说，进入物联网领域应以物联网平台为载体，以打造物联网生态圈，实现共创共生共融。我们知道，打造物联网平台是决胜物联网发展的制高点，它是一个汇聚产业链生态的枢纽，如果有平台这个抓手可以把整个物联网产业做得更好。

　　如今，产业各方围绕物联网平台加速布局。2015年，华为首次提出了“1 2 1”物联网ICT战略，其中物联网平台是该战略的重要组成部分;在2016年的全连接大会上，华为发布OceanConnect物联网平台。据了解，OceanConnect是华为云核心网推出的以物联网连接管理平台为核心的物联网生态圈。基于统一的物联网连接管理平台，通过开放API(接口)和系列化Agent(能够自主活动的软件或者硬件实体)实现与上下游产品能力的无缝连接，为客户提供端到端的高价值行业应用，比如智慧家庭、车联网、智能抄表、智能停车、平安城市等。构建生态圈是中兴通讯物联网发展的重点。中兴通讯于2017年6月发起成立了万物互联产业联盟，吹响了生态战略的号角。作为万物互联产业联盟的发起者，中兴通讯专注于网络连接的建设，重点聚焦于为产业提供随时随地连接的能力，提供灵活易用、安全可靠、低成本的连接方案，包括物联网有线无线的接入、物联网模组、芯片、操作系统及平台等。中兴通讯希望通过万物互联产业联盟，共享共建产业生态，与合作伙伴实现技术、产品、方案的一体化规划，共同推动物联网健康发展。再如，苹果公司基于iOS操作系统多年建立的用户优势，推出HomeKit平台，联合飞利浦、霍尼韦尔和海尔等厂商进军智能家居市场。

　　以BAT为代表的互联网企业也在进军互联网市场。百度天工智能物联网平台结合百度云计算、大数据和物联网为企业管理者提供企业需要的物联网技术，为应用开发者开发物联网产品，在多种行业提供完整的解决方案。阿里巴巴联合200多家企业成立物联网合作伙伴联盟，阿里云物联网平台具备亿级设备稳定接入、安全高并发和双向通信能力，并提供安全解决方案，让产品交易更便捷。腾讯有QQ物联和微信硬件平台两大物联网平台，巨大的用户数量和社交属性是腾讯物联网平台核心优势，腾讯物联网平台更强调社交属性，让设备信息自由流转，从而实现物物互联。

　　运营商打造开放平台

　　电信运营商在物联网产业中处于产业链的网络连接环节，核心是提供网络连接服务。在物联网新一轮的浪潮中，运营商物联网发展就必须立足大连接战略，积极向物联网上下游延伸，向上参与物联网芯片、模组，向下参与物联网平台的行业竞争。

　　对于电信运营商来说，要以连接管理平台、业务使能平台为重点，加强与产业链的合作，共建物联网生态圈，重点做好以下几方面工作：一是打造产业联盟。目前，我国三大运营商都成立物联网产业联盟，如中国电信的“天翼物联产业联盟”，该联盟在广聚合作伙伴、加强协同创新、技术创新能力提升和生态凝聚方面发挥积极作用，共同打造良好的物联网生态圈。二是建立开放实验室。中国电信、中国联通、沃达丰等运营商都建立了物联网开放实验室，通过开放实验室吸引产业链合作伙伴，聚焦物联网重点技术和应用，进行联合研发和创新，从而加速产业链的成熟和发展。三是打造物联网开放平台。主要包括连接管理平台和业务使能平台。中国移动2014年就推出自主研发的OneNET平台，向合作伙伴提供开放接口、应用开发模板、组态工具软件等能力，帮助合作伙伴降低应用开发和部署成本，打造开放、共赢的物联网生态系统。此外，通过平台的建设和运营，聚合行业应用领域的领军企业，促进终端、网络和平台的协同发展，从而为客户提供端到端整体解决方案，这也是电信运营商构建物联网生态的重要策略。

　　物联网时代，生态战略是加快物联网发展、提升物联网竞争力的客观选择。在整合与被整合之间，企业需要找准位置，提升服务能力，同生态合作伙伴共谋发展。在推进物联网生态圈建设过程中，以提升核心能力为核心，秉承开放的合作心态，共同打造物联网生态圈，一起做大，共同分享物联网发展带来的红利。

　　(房掌柜整理来源自经济观察报、人民邮电报)