十年风云变幻 新形势下房地产代理公司运营思路要改变

     去地产化成重要趋势 代理商运营思路要改变

     谈及未来房地产行业的发展方向，赵总毫不避讳的说：“现在房地产开发已经进入尾声，去地产化和产业研究将成为重要发展趋势。”随着近期中国房地产行业标杆——万科集团宣布“去地产化”的口号开始，房地产行业的未来趋势再次受到关注。

     那么究竟什么是“去地产化”，其实，去化”在房地产领域即为“销售”的意思，在市场营销领域，去化率是在一定时间段内的销售率。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。

     不可否认的是，从现在的市场情况来看，去地产化一定程度上反应了房企对于未来地产开发的悲观态度。未来随着中国城市化逐渐进入尾声，将告别过去的爆发式增长，房地产开发将进入存量市场，再加上各项政策的持续加码，地产行业或将面临前所未有的变革，房地产“天花板效应”也将逐渐显现。

    那么房地产代理商在这样市场前景下，代理商应该如何调整方向，改变运营思路呢？赵总提出：“未来，房地产代理商要成为房地产产业新城规划策划人、产业研究研发执行者并为市场提供更加完善的服务。比如盛唐机构最近开发的合家欢私人管家，就是为了适应市场形势而进行的一次调整”。

    面对严峻的现实，赵总还对未来代理商行业的发展给出了几点建议。其一，各代理公司之间要加强交流，多一些认同、接纳和合作，携手共进，共促行业发展；其二，要保持敏锐的市场嗅觉，及时洞察社会变革，并迅速做出反应，速度适用社会变化，保持进步；其三，市场形势千变万化，各公司一定要找准公司的核心竞争力，才能在风云变幻中岿然不动，单纯的模仿无法给企业提供长足发展。