价格戏法多变就是不见下跌 楼市陷入了深度观望

　　投资性需求齐齐离场，刚性需求捂住钱袋不出手。《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》为还在楼市中纠结的热钱指引了出路。可以想见，随着此次热钱疏散，楼市中的投资性需求，还将进一步撤出。

　　地产企业当然看到了楼市中的潜在危机，但贸然降价，似乎也不是明智之举。于是，销售过程中制造繁荣、玩起价格游戏……各种层出不穷的手段，其目的，就是要让企业在劣势中，尽可能地实现走量。

　　层出不穷的游戏

　　每位选房者只有5分钟时间，已经有一套住宅售出，您的选房时间，只剩下3分钟。上周末，在汉阳某楼盘开盘现场，售楼员手拿大喇叭，高声吆喝。

　　本来犹豫不决的选房者，看到大家争先恐后的景象，纷纷慷慨解囊。销控表上的小红旗数，不断增加。

　　其实，作为项目开盘，已拿出了低于版块内房屋销售均价的价格面市。低价加上人为制造的热销景象，虽为楼盘的销售起到了作用，却并未将楼盘销售，带到巅峰。据统计，一天下来，项目卖出八成房源，余下的二成总价较高的房子，仍未寻得买主。

　　隔日，位于汉口中心城区某楼盘的样板间开放，吸引了不少购房者的关注。然而，任凭购房者再三询问，售楼员也没有公布预期价格。有意购买的话，可以先登记资料，预期价格，将在认筹时公布。售楼员的口径相当一致。

　　项目负责人表示，之所以不急于公布价格，是对后市吃不准。过段时间，将有一个调研小组过来，在对客户的承受价格及周边楼盘的售价和走量情况作出分析后，给出较合理的价格。

　　更多在此时面市的楼盘，则在价格上，玩起数字游戏。

　　位于香港路的中华城，日前推出100个认筹号，对外给出的说法是，如拿到认筹号，享受到的折扣，将相当大;汉口新华下路的京华时代，推出5000抵10000，再送2000元的家电礼金，销售均价因此降低;保利海上五月花，推出首次置业、购买90平方米以下户型及团购立减1万元的优惠，实际上，就是全线降价1万元。

　　打好销量持久战

　　地产企业所做的一切，就是为了打好这场销量持久战。一位业内人士说。

　　目前，楼市中的调控是逐步加重的，从遏制需求到收紧银根，再到疏导楼市中的热钱，一步一步，逼退房价。与此同时，购房者的观望情绪，也随着层层推进的政策而集结。

　　此时，地产企业还舍不得一次性将价格拉下来。毕竟，目前楼市中的销量情况，尚未降至冰点。每每开盘，能销掉四成左右的房源，与2008年的情况相比，仍比较乐观。

　　所以，地产企业多选择了小幅试探。业内人士分析，新盘以低于版块内销售均价的价格面市，提前实现走量;老盘则选择暗降来博取销量。