东莞楼市儿童主题活动频现 大户型项目营销突围

星河传说儿童主题活动

    5月后的东莞楼市，简直是一场营销大战，细细观察就会发现，5月以来，各类以儿童为主题的营销策划活动层出不穷。

    从丰泰观山碧水的新丝路少儿模特大赛、金域中央的“ 天才宝贝”六一欢庆嘉年华，到中信凯旋国际的形象代言人音乐会、金地格林上院的幼儿成长教育论坛，几乎无一不与儿童有关。

     有业内人士认为，由于新政对改善性需求影响较大，大户型项目的营销几乎出现停滞，这使得开发商不得不在营销上绞尽脑汁，五一的成交惨淡让开发商开始寄望于将要到来的儿童节。

    “新政的影响确实会在一定的程度上促使开发商调整营销策略。有孩子的家庭是大户型的主力营销对象。”金域中央的营销总监潘建文因而认为开发商在儿童节大打儿童牌也就成了项目的营销手段之一。

形式多样的儿童活动

    儿童活动“高发期”

    随着六一儿童节的临近，形形色色以孩子为主题的宣传层出不穷。

    由于新政对改善性需求的影响，大户型项目的销售令开发商甚是头疼，大打亲情牌、儿童牌成了近期开发商在临近六一前的营销特色。

    5月22日丰泰观山碧水的新丝路少儿模特大赛、第十六届国际凯旋杯香港（亚洲）钢琴公开赛；5月22日金地格林上院幼儿成长教育论坛、万科“金域华府杯”南城区快乐天使儿童绘画；5月30日金域中央天才宝贝嘉年华，以至于前段时间的星河传说迪纳天才宝贝社区欢庆party……

    而事实亦证明，以儿童为营销主题的活动的确可以带动极大的人气，门可罗雀的销售中心也因为孩子们的到来显得热闹非凡。

大户型楼盘依然众多

    大户型项目营销突围

    “近期频繁的儿童活动并非新政下的独有产物，而是开发商近期的一种营销策略。”东莞中原研究部经理车德锐分析，120平米左右的大户型及两套合拼大户型受此次新政影响较大，而这部分的购买群体一般都是具有换房需求有孩子的家庭，因此开发商希望通过针对将要来临的儿童节策划的营销活动来促进项目的销售。

    丰泰观山碧水的营销总监梁莹也坦承，在新政的影响下，今年大户型的销售业绩相比往年确实要差一些，儿童主题营销活动确实对提升项目人气、维护客户关系、促成成交有一定的帮助作用。

    “举办相关的儿童活动，不只是为了营销，更是为了打造项目的人文居住氛围、予客户以家的关怀、从根本上提升项目优势。”潘建文如是解释。

    不容乐观的成交量，也正是开发商施展营销大战的最好时机。不过，车德锐却表示，在当前情况下开发商的首要任务是加大客户拓展力度，不妨把营销重心调整到企事业机关单位中去。

    “销售人员不能再等客上门，应该采取积极主动的营销方式。大户型项目应回归自住需求，开发商应从保证品质、提升口碑、完善配套、打造良好的文化、生活氛围等方面着手，从根本上拔高项目价值。”车德锐建议开发商降低购买门槛，条件允许的情况下可帮客户垫付部分首期资金，允许分期偿还。