金九尾末东莞房企集中推货 房价过万区域覆盖率高达97%

　　“金九”尾声渐进，东莞不少开发商积极入市，购房者受到“高价地”的刺激也都纷纷入市抢房。在这大背景下，有的项目一经开盘就卖完，有的因热销临时加推，整个东莞楼市显得硝烟弥漫……

　　房企集中推货 开盘即卖完楼盘多

　　上周(2016.9.19-2016.9.25)东莞经历了最强“高价地周”，一周时间连拍出4个高价地，极大地刺激着东莞楼市，加上“金九银十”的加持，不少开发商在拿到预售证之后加快入市步伐，购房者也趁势抢房置业。

　　松湖云越意向者通宵排队选房

　　“东莞最近拍出了好多高价地，房价还得涨，楼盘一有活动，我赶紧过来了解下，如果价格合适就购买。”一位在桥头务工多年的市民意向入手满都中央时代。

　　购房者入市的激情从桥头一直弥漫到寮步。据松湖云越销售人员透露，项目在开盘前一晚已经有不少客户在销售中心外通宵排队，截止至11：00开盘一刻，现场置业者高达上千位，“首推200套复式房源在2小时内即卖完”。

　　刺激购房者入市的不仅仅是“高价地”，开发商们集中推出的房源选择多也成为购房者所考量的一点。据房掌柜了解，东莞上周末是今年以来推货最为集中的一周，约有10个项目开盘推货，分别是石碣的中熙君墅湾、松山湖的锦绣山河、虎门的万科云城和虎门印象、塘厦的德洲城、银湖山庄、寮步的松湖云越、南城的宏远汇龙湾、常平的绿地大都会和道滘的金地城南艺境。

　　从推出产品来看，洋房和公寓的选择较多，别墅相对供应较少。除中熙君墅湾供应了一批145-260㎡的别墅新品外，其余的项目如虎门印象主推76-100㎡洋房、金地城南艺境推96-102㎡洋房、松湖云越推40-90㎡公寓，其中，锦绣山河、虎门印象、德洲城、绿地大都会等主打深圳客的项目去化较快，均在开盘当天就卖完。

　　锦绣山河五期新品——晓月湖共有664套120-160㎡高层洋房和94套220-240㎡双拼别墅。9月24日，晓月湖洋房首次开盘，主打120㎡、140㎡、160㎡三大户型，首推140多套立刻被抢购一空，后被加推至290套也被快速卖完。

　　“我们销售都忙不过来，每个人都带好几个客户，有看洋房的，有看别墅的，市区、深圳、松山湖周边的客户都有，很多深圳客都慕名而来。”晓月湖现场销售告诉房掌柜。

　　虎门印象开盘现场

　　在虎门印象开盘当天选中99㎡3房户型的张先生说：“开盘前一晚我们都没怎么睡踏实，就担心早上过来排队晚了，备选的3个房号都被选走，今天来一看，人真的好多，要用抢的了！”

　　据房掌柜了解，9月24日，虎门印象300多套洋房遭到2000多名购房者争抢。现场销售人员透露，11点钟不到，本次推售房源被抢购一空，许多远道而来的深圳客没能抢到。不过近期还会推出76-171㎡的2-4房，新品诚意登记将会马上启动。

　　塘厦的德洲城在9月24日推出220套84-125㎡非毛坯2-5房的新品受到深圳客的欢迎，虽然成交均价近25000元/㎡，但在短短2小时全卖完。另一个开盘即卖完的绿地大都会在9月25日、本年度第三次开盘中，主推300套50-80㎡非毛坯复式公寓遭到1200人抢购。除了这几个楼盘，其他开盘的项目也同样销售成绩喜人。

　　东莞房价过万区域达97%

　　据东莞合富辉煌数据显示，东莞上周(2016.9.19-2016.9.25)住宅成交量有1672套，环比上个月增加了三成，成交均价15397元/㎡，环比上涨了6%;非住宅成交了570套，均价为11984元/㎡，环比下降了3%。

　　从统计数据来看，除去无成交记录的谢岗、洪梅和长安外，上周仅企石唯一均价未过万元，房价水平过万区域覆盖率高达97%。住宅签约均价前10的区域多数是主打深圳客的临深区域，主城区中仅有南城和东城挤进排名榜。

　　其中塘厦以均价27196元/㎡排名第一，同样是临深的凤岗、清溪、黄江分别排在第二、三、四名，均价都突破20000元/㎡;而第五名是南城，在上周成交均价为19286元/㎡;紧接着是第六名的东城，住宅均价18898元/㎡;虎门、寮步、大岭山、樟木头等镇街由于新货入市助推了当地房价水平。

　　房掌柜发现，一直都是热点区域的松山湖在上周的签约成绩有些差强人意，不仅签约面积、签约套数均未有资格参与到楼盘排行榜中，且一手住宅的签约均价为14799元/㎡。

　　虽然松山湖早有不少当地楼盘售价超过30000元/㎡，但不排除有其他优惠盘。合富辉煌东莞发展研究部总监李兴旺认为，上周松山湖的签约均价正是被一些异常低价盘拉低了。随着松山湖新盘入市，房价又将恢复正常水平。

　　楼盘各出妙招吸引购房者

　　在这样火热的市场背景下，再加上“金九银十”这个传统营销热点，东莞房企各出妙招活动不断，纷纷借势为接下来的新品推出烧上一把火。

　　从上周楼盘营销动作来看，除了开盘之外，最多的是开放营销中心、启动诚意认筹。比如，洪梅的保利海棠在9月25日开放营销中心，首期将推88-140㎡非毛坯洋房和190-210㎡别墅;石龙的冠龙华府、桥头的满都中央时代也在上周末纷纷开放销售中心进行诚意登记，在近期将分别推售88-135㎡洋房、86-137㎡洋房;茶山的保利锦城在9月24日启动VIP登记，当天登记成功可获赠额外98折的购房优惠券。

　　锦绣山河的“小小表演家”少儿钢琴表演吸引众多人气

　　此外，比较有创意的活动有金地的“给万江，一份褐礼”，7个大字报一度占领万江商场LED屏幕、户外灯箱、甚至登上报纸;再如融创清溪壹号项目将在清溪举办“橙心石意，礼献全城”活动，市民分享指定微信文章至朋友圈，即可获赠礼品卡换萌果礼盒;锦绣山河的“小小表演家”少儿钢琴表演吸引众多人气。

　　无论楼盘是开盘，还是开放销售中心、举办营销活动，都是开发商为“金九银十”预热。不过，跟往年同期相比，今年开发商受火热楼市影响，营销活动力度比较小，多数以中小型活动为主，以价格优惠、打折促销来做活动的项目寥寥无几。

　　热点二线城市调控加码为东莞楼市蒙上一层阴影，市场观望情绪加重，加之东莞住宅成交均价已连续多次上涨，过高的房价会影响购房者的入市积极性。因此，东莞中原市场研究部总监车德锐建议开发商能够合理定价，利用好金九银十这个最佳的旺季窗口出货。