东莞房企抢客大战开幕 五一楼盘营销活动进入主题化时代

330新政在东莞掀起的营销热潮刚过，五一楼盘营销大战又来袭。新房市场畜势待发，楼盘活动将是今年五一营销重点。百花齐放，百家争鸣，谁能在五一活动营销大战中抢占高地，积攒人气，就能赢得蓄客跑量头啖汤。东莞各大楼盘活动竞技一触即发，各种主题活动将火热登场。

以往促销形式

楼市升温新货供应高温不退 楼盘活动力量大

随着二套房新政、公积金新政等政策逐渐落地消化，买卖双方由犹豫转向乐观，入市信心大增，4月成交量一路走高，即将创造成交新纪录。近日银行又传出消息，东莞银行房贷利率开始出现松动，农行、工行和招行都突破基准，可以进行打折。其中工行和招行最高达到9.5折，农行最高达到9.2折。房贷利率松动将进一步促进东莞楼市回暖。

据瑞峰市场研究部消息，上周东莞全市12项目新增商品房供应量1406套，13.67万平方米，仍在高位运行，近两周累计约20个项目拿下预售许可证，由此可见众多开发商推货积极性较高，纷纷提前拿下项目预售许可证，改变入市营销计划。据房掌柜不完全统计，在今年五一前后，东莞有超过30个楼盘加推新货入市。

此前，×大、×科、×利三大房企在营销上掀起了“文案撕逼大战”，一时间甚嚣尘上，吸引众多市民目光。但是，互联网时代信息爆炸阶段，他们的精彩表演迅速被其它信息淹没，影响力也逐渐消失在人海里。

面对东莞市场的激烈竞争，东莞房企一改之前“大海捞针”营销格局，越来越有针对性地选择与媒体、相关机构合作，举办种种相关的主题活动，结合线上的互联网营销，带动人气，增加客户关注度，深挖客群拓客蓄客。据房掌柜不完全统计，五一东莞举行大型活动的楼盘就已经达到25个，主题活动吃喝玩乐样样齐全，从“童话王国”到“现实的冰雪世界”，从国宝展到微缩世界景观展……活动林林种种，几乎均不相同，覆盖整个购房主要人群。

民以食为天 吸引吃货也上演一场大战

民以食为天，有美味的地方永远不会缺乏人气，属于老少咸宜的一类活动，活着都离不开吃，活得好都离不开美食。五一假期东莞将有三大楼盘在“食”上搞大动作，吸引人气，蓄客跑量。光大天骄御峰联合房掌柜举办光明市场美食节，达鑫▪江滨新城准备开展“舌尖上的美味”美食活动，王洲湾一号的台湾美食节也将在五一正式开锣。毗邻石龙的惠州石湾双城峰景吃喝玩乐水果节等待大家前往，活动营销大战的烟火已经燃烧到东莞周边地区。

天骄御峰美食节宣传海报

东莞三个美食活动以光大天骄御峰“舌尖上的老莞味”规模最大，天骄御峰5月1日-3受捧明美食街豪华登场，集约超60款莞邑美食，届时还有集赞有礼的创意摄影。最令人吃惊的是，天骄御峰将在光大在售项目及东莞全城免费派送约10万元美食现金券。投入之大，前所未有。

亲子活动仍为例牌形式

某楼盘活动现场

本次五一假期，东莞除美食外最令人注意的还是面向亲子类活动不断增多。据业内人士介绍，面向亲子类活动较适合一家大小前往，目标明确，直指刚需型客户。一场亲子类活动，不仅能增添大量的人气，最重要的还是传递生活理念，传递开发商的善意，最终打动潜在的目标客户，考虑购买该楼盘单位。从目前东莞情况来看，亲子类活动虽短时间无实际收益，但是影响较为深远，逐步积蓄不菲的买房力量。

举行大型亲子类活动的楼盘就有麦鲁小城的《奔跑吧！宝贝》，海伦湾的《童话王国梦幻之旅》，中惠·松湖城《五一海洋马戏连连看》，天利中央花园的《High翻儿童欢乐世界》，中信富春山居夏日《5·1度水上总动员》，凤雅颂的《五一小黄人嘉年华》等等。

瞄准目标年轻刚需族的特色活动

投资、投机性需求去掉以后，剩下的主要是自住性需求，近几年来，以自住需求为主的刚需力量已成为楼市突出重围的主力军。如果以30岁为首次置业年龄的话， 80已经成为市场上购房的主力人群，90后也将在未来几年内成为中国购房主力。这两代人生活在一个物质丰富的时代，他们有着分明的喜恶感，对于自己的喜欢的事物敢于追求，有个性，有着丰富想象力。

此次东莞五一楼盘活动，多个开发商的活动极具特色，主要面向目前80后和90后的主力购房人群，针对80和90后的个性特点，打造适合他们的活动。例如鼎峰尚境的微缩世界景观展，龙泉•圣达菲上映的复仇者联盟2，金地城南艺境的7D电影展，广源阳光里的魔幻嘉年华之漫游神秘体验馆之旅，光大山湖城的极地海洋风暴等等。

活动进入主题化时代 目的蓄客跑量

除了以上美食类、亲子类和刚需族特色类的主题活动外，其它开发商还在五一准备了更加有创意，吸引顾客眼球的主题活动。例如明星类：中熙香缇公馆邀请国际巨星费翔亲临，宏远御庭山的张信哲演唱会东莞站新闻发布会；文化类：保利中央公馆圆明园兽首国宝展；体验式：松山湖锦绣山河的万国嘉年华等等。

在五一假期来临前，互联网上已经充满了各种各样的楼盘活动信息。无论是微信、微博、还是网站，都有楼盘活动的身影。有业内人士介绍：“在互联网+时代,房企利用互联网能够最大限度地实现低成本营销,达到扩大集团品牌宣传力度的目的。”楼盘活动通过网上方式推广获取大量关注度，节省经费，为活动的成功举办打下坚实的基础。

东莞五一楼盘营销活动毫无例外也采取了线下和线上联动的方式，网上大量的营销宣传和线下的活动相结合。此外本次五一，各楼盘活动还有主题明确，面向确定人群等明显特点。东莞的楼盘活动已经走入专业化、主题化时代，通常会选择与媒体、相关机构合作，打造有特色又有影响力的主题活动。通过各种主题营销，一方面增加售楼部人气，另一方面借助活动更好地服务购房者，深挖潜在客群，最终达到蓄客跑量的目的。