为赶年前回款冲刺年度业绩 东莞10个楼盘3000多套集中入市

　　“这周再不出货，银行年前很难放款。”业内人士透露，开发商之所以集中在这周积极推货正是为了赶在年前回款，让年度业绩体体面面。截至目前，本周东莞将有10个楼盘会推新货，其中有8个楼盘是纯新项目，共计3082套新品会上市，货量比9月底“历史最强推货潮”还多。

　　多个项目正在为周末开盘加紧认筹

　　本周迎来开发商集中推货潮

　　12月中旬已至，开发商推货热情高涨。房掌柜从市住建局网站看到，从11月30日至12月13日，共有13个楼盘拿到了预售证等待下一步的销售，其中有6个取得预售证楼盘将于本周入市。另外有4个楼盘虽暂未取得预售证，但目前已完成了价格备案，并计划在这周推出。

　　据房掌柜了解，目前确定在12月17日开盘的项目有松湖碧桂园二期、碧桂园城央壹品、大道松山湖、安华香蜜松湖，除了松湖碧桂园二期外，其余都是纯新项目，而石龙的冠龙华府则错开高峰期在12月18日开盘。

　　除此之外，碧水天源怡景湾、超卓松湖时代、华讯大宅等楼盘也计划在12月15日、12月17日、12月18日开盘。

　　而汇景豪园、紫云雅墅、中信红树山、金地湖山大境、万科棠樾、祥利花园四期、东田山畔华庭等近1760套住宅也将在近期会开盘，具体哪天还没确定。不过，汇景豪园将在12月18日开放营销中心。

　　从将推产品来看，本周开盘的都是清一色的刚需型洋房，总货量有3082套，面积段集中在80-120㎡。

　　“这是春节前最后一次机会。”合富辉煌东莞发展研究部总监李兴旺认为，虽然本周开盘加推的项目众多，但鉴于每年的12月通常是传统的年底冲刺期，供应量略大一些也是可以理解的，加上今年过年来得较早，较少项目会延迟推货节点，因此，他对12月的供应持比较平淡的态度。

　　房掌柜查询楼盘的备案情况发现，即将开盘的多数项目备案价格低于市场预期。比如碧桂园城央壹品的备案价为22000-23000元/㎡，而同样是城区的碧桂园帕克诺雅则备案价25000-26000元/㎡;大道松山湖的最高备案价多集中于18000元/㎡左右，然而周边区域的房价已经去到20000元/㎡以上。

　　李兴旺坦言，房价是由供求关系决定的，当供应量增加时，对房价会起到平抑作用。虽然在出货竞争激烈的当下有些楼盘会搞些小噱头吸引购房者，但在价格方面仍不会有太大的波动，建议想要买房的人可以在这段时间出手。

　　房企急于回款冲刺业绩

　　年关将至，信托资金、民间融资、工程款以及诸多的应付款项将要结算，加上要储备拿地资金，开发商急于回款冲业绩也就不足为奇，不过鉴于今年上半年楼市利好，大多数开发商都提早完成了销售业绩，赶在调控政策出来前赚得盆满钵满。

　　据中原监控数据显示，前11月东莞大多数开发商都超标完成了去年全年的销售业绩，比如万科前11月吸金151.9亿元，同比去年增加了38%;碧桂园115.7亿，同比增74.8%。业绩增长幅度最大的当属主打临深片区的开发商，如卓越在前11月中依靠塘厦的卓越蔚蓝山就揽金30.6亿，金额同比大增3464%。

　　即使完成了年度业绩，但有部分品牌房企依然马不停蹄地继续推货，这不仅考虑到房企的新一年的拿地储备金，还与房企高管的年终奖有关。碧桂园一营销人员向房掌柜透露，东莞碧桂园有两个目标，一个是基本目标，这个目前已经完成，还有一个是针对整个区域的激励目标，当达到某个标准，领导会有额外分红，同时也会影响全体员工的奖金水平。

　　相对于财大气粗的品牌房企而言，中小房企更多的是考虑回笼资金以储备“粮草”过冬。不少业内人士认为，在限购限贷政策影响下，2017年的市场会更加严峻，尤其是今年开发商普遍超额完成年度销售目标，2017年的业绩目标也不会低，中小房企面对品牌房企的“围殴”，激烈竞争环境下的销售压力非常大。

　　年底银行贷款放款速度减缓

　　“这周再不开盘，银行年前很难放款。”参与碧水天源和松湖时代的营销人员透露，这两个项目虽然只是完成了价格备案，目前还没拿到预售证，但预计在这几天能拿到，因此也计划在本周完成两个项目的开盘，开发商之所以积极推货正是为了加紧回款。“为了赶开盘节点，我们最近都忙到焦头烂额，每天都一大堆事情要处理。”该人员说道。

　　一般来说，购房者基本上都是按揭贷款，由于购房者的贷款银行审批程序比较复杂，加上年底买房申请贷款的人多，每逢年前银行贷款难下发，需凭备案后才能放款。

　　工商银行东莞分行工作人员告诉房掌柜，放款时间要看具体楼盘的情况，一般新房资料齐全，放款大概需要三个星期到一个月，不过年底放款速度还会慢几十天，这导致很多楼盘的回款压力比较大，有条件增加销量的房企自然希望尽早出货。