2016东莞楼市太疯狂 “菜鸟”入职3月提佣30万

2016年，在东莞从事什么行业最赚钱？哪怕没有官方数据支撑，房地产中介也必然是候选答案之一。2016年，东莞楼市热销了大半年，前11个月仅一手楼成交便创收约1390个亿，二手楼市场也随之大红大紫，让不少房产从业者赚得盆满钵满，今天故事的主人公就是其一。

王崇英，一个做事较真的70后东北汉子，在东莞二手楼市加速发展之机加入了房产中介大军，就这么一只入行一年有余的“菜鸟”，却创造了入职3月提佣30万、1年创收超百万的惊人业绩。

2016东莞楼市行情火爆

不惑之年转行

已到不惑之年，有妻儿老小羁绊，你敢转行从“零”开始吗？王崇英就敢冒这个险。入莞打拼十余年，长期从事酒店服务工作的他，于2015年9月加入了东莞金信联行，成为万千房产中介中的一员。而在此之前，他毫无销售经验，对东莞楼市也一无所知。

作出这个决定，看似冒险，但王崇英也是经过深思熟虑的。“之前我在康帝酒店工作，年收入才10来万，支撑一个家庭其实并不宽裕。我是70后，已经40多岁了，不想一直这么碌碌无为过去了，想要给妻儿更好的生活条件，就得跳出来，所以当朋友给我介绍这份挑战性的工作时，我很快就接受。”

2015年9月，在朋友鼓励下，王崇英正式跨行业做起了房产中介。他清楚，这是一份机遇与挑战并存的工作，作为一只职场“菜鸟”，他的劣势是没经验、没资源，70后身份能带给他最大优势便是沉稳的气质，更能取信客户。

二手楼市异常活跃

入行3月提佣30万

你知道职场“菜鸟”是怎样快速“升级”的吗？王崇英的答案，是“天时+地利+人和”。入职3个月，拿下了一个2000多万的售单，个人提佣30万，2015年11月，王崇英一战而红。

其实，刚入职的王崇英并没有太多的销售技巧，与绝大部分新人一样，他入职头几月的工作，基本都是守着电话call客，广撒网式寻找目标客户，这宗2000多万的买卖就是通过call客促成的，接下这个单“大生意”，多少有点运气成分。

“当初这个客户只是随意说了一下自己的需求，说要买别墅，我登记信息后发了短信给他，他没回也没加微信。后来近2个月，虽然他一直没联系我，但我一直都有帮他留意房源，有合适的都会发短信推荐给他，约看房，这样持续短信沟通了20来天，他一条信息都没有回我。这种情况，一般来说客户都是‘水客’，不会有下文了的。谁知道，就在我也不抱太大希望的时候，他突然来电了，说想看房！”虽然已时隔1年，但回想起当初的交易场景，王崇英依然有点小激动。

王崇英告诉房掌柜，这位客户其实是在东莞做生意的，自己本身在中信凯旋城住，想要买一套别墅，预算价位是1000多万总价，在对比了中信森林湖和中信御园的别墅后，虽然超了预算，但他还是很爽快就签了单，整个签约过程异常顺利。

完成2000多万的售单，当月提佣30万，比自己过去2年的收入还要高，这是王崇英从前想都不敢想的。更让他心情难以平静的是，他的劳动成果得到了尊重，这份成就感是他从事酒店工作十余年都从未体验过的。

房产中介看似光鲜，实则也很累

1个月打超2000电话call客

东莞楼市最疯狂的时期入行，遇上不差钱的壕客，不愁淡季不愁客源，在旁人看来，王崇英是幸运的，却鲜少有人知道，这份幸运也是用汗水浇灌出来的。

入行前，王崇英以为中介工作不过是带客卖房，至少时间是自由的。入行后他才发现，“朝九晚五”根本与这个行业无缘，你想出业绩，想要拓展客源，工作到夜深是常有的事，甚至凌晨下班。“我最疯狂的时候，试过一个月打出2000多个电话。说不累是假的，我相信勤能补拙，只要肯花时间肯下功夫，肯定是有回报的。”

王崇英并不否认他赶上了一个好时机。2015年入职金信的时候，东莞二手楼市已经开始热销，进入2016年，在东莞城区品牌中介公司就职，王崇英根本不用愁客源问题，网络的、上门的、微信的，他每天至少带好几批客户看房，忙得陀螺一样，当然收获也是满满的。

在不断的实践中，王崇英的销售经验也在日益见长，而公司的各种培训也让他越来越老练。“金信这个平台让我少走了很多弯路，各种培训以及老带新的制度，我入职以来就没愁过业绩问题。”由于业绩突出，当金信联行营业主任的王崇英，已接到了升职任命书，将在2017年春节后升为营业经理，有属于自己的团队。

虽然10月调控后，东莞楼市风向转变甚至有下行趋势，这些似乎都没有影响到王崇英的信心。“入行一段时间，我也知道做中介这一行有起有落，跟市场环境有很大关系，但我也相信‘人定胜天’，个人努力、团队齐心协力、平台影响力，把握好这些，困境便能迎刃而解。”