魔方金喆：资金为什么到长租公寓行业？

魔方作为租住行业领先的运营商，主要有三大运营优势：一是收益，拥有精细化&智能化收益管理；二是流程，包括服务SOP（标准操作程序）+质检标准+维护体系以及全面自动化管理门店标准执行；三是人才，魔方对内&对外树立长租公寓人才培养标杆。

举例来说，魔方公寓应用酒店式的管理模式，将人脸识别与身份证信息捆绑录入，严控公寓内有序环境。同时配备专职管家在公共区域及设备定期清洁保养。

金喆指出，通过9年时间的运营，魔方积累了很多方面的经验，并且深入到整个公寓运营的每个环节中，从拿房、营建、出房、运营这一系列环节，每个环节魔方都在推陈出新。“可以自豪的说，魔方的运营能力在行业内最为领先。”

据了解，魔方收益一方面是租金的差价，另一方是增值服务收益，增值收益包括对租客提供住宿以外的需求的满足所产生的收益，包括：信息平台中的广告价值、垂直生活服务收入、平台流量收入场地租赁收入等。

金喆介绍，在魔方的营业额中，长租公寓的收入占比达85%~90%，其利润率在20%左右。不过魔方也在探寻其他增值服务。

金喆表示，“通过构建以公寓为核心+生活业态（办公、交友、健身、餐饮、出行、社交等等），打造公寓产业生态圈，通过‘聚焦租住本质’的产品及系列增值服务业务，不断创造并引领行业新型商业模式。”

在他看来，“奶油蛋糕，奶油固然漂亮，但没有蛋糕做支撑，奶油还是会塌。魔方更多的将精力专注在主营业务上，未来魔方将继续做长租公寓领头羊，推动行业更好发展。”

实际上，资产证券化是长租公寓显著的发展趋势之一，众多企业把资产证券化奉为“遥不可及的梦想”，这可以理解，长租公寓处于发展初期，国企、开发商、包括魔方在内的互联网品牌在尽可能地抢滩市场份额，市场规则混乱。在成本和资金方面，国企有足够的优势忽视成本，但是其他品牌必须要有足够的资金去推动这个新兴行业的发展，资金的重要性不言而喻。

不为融资而融资？“钱”带来了发展

魔方思考的问题是：资金为什么进来？区别于行业里“怎样拿到钱”的问题。

金喆对和讯房产表示，“只有你具备运营能力，好的资产才能拿到好的利率。而比较低利率的钱才能让你有一个好的发展，形成一个良性循环。如果运营能力达不到，利率就会比较高，发债成本甚至会达到15%、18%、20%，这样的话就会形成一个恶性循环。”

但是，金喆很清楚，这个市场的发展是需要资金来推动的，这点是毋庸置疑的，“这两年，资金开始转向存量资产，而长租公寓是存量资产的重要部分。”这是行业亟需思考的问题：是为了融资还是发展？融资后就一定意味着更好的发展吗？

单就魔方来说，“钱”为其带来了快速的发展。据悉，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、苏州、武汉等20个城市，房间量近4万间，为6万余名住户提供租住生活服务。柳佳曾表示，今年，魔方将新开5万到8万套房源。